Pour une entreprise en pleine croissance, surveiller manuellement les prix des concurrents sur plusieurs produits et canaux n'est pas seulement difficile, c'est presque impossible. Pourtant, il ne fait aucun doute que la connaissance des prix de vos concurrents est absolument vitale pour la réussite de votre entreprise.
Tout le monde sait que le bon prix au bon moment peut augmenter les ventes, mais comment savoir comment fixer des prix compétitifs si vous ne pouvez pas vous tenir au courant de ce qui se passe sur le marché ?
C'est là qu'intervient la surveillance des prix de la concurrence.
Qu'est-ce que la surveillance des prix de la concurrence ?
La surveillance des prix de la concurrence, parfois appelée "veille tarifaire", consiste pour une entreprise à suivre régulièrement l'évolution des prix des produits de ses concurrents. Il peut s'agir d'un suivi mensuel, hebdomadaire ou même quotidien.
Le meilleur moyen d'y parvenir est d'utiliser un logiciel de surveillance des prix de la concurrence. Ce logiciel élimine la majeure partie du travail manuel et permet d'obtenir des informations en temps réel sur les prix, les produits et les promotions des concurrents.
Le suivi de ces informations peut aider les entreprises à élaborer une stratégie de tarification compétitive en leur fournissant toutes les informations dont elles ont besoin pour prendre des décisions de tarification fondées sur des données.
Quels sont les avantages de la surveillance des prix de la concurrence ?
Maintenant que vous savez ce qu'est la surveillance des prix, il est important que vous compreniez pourquoi vous devriez la pratiquer et quels en sont les avantages pour votre entreprise.
N° 1 : Meilleure connaissance du marché
Les acheteurs sont toujours à la recherche des meilleures affaires et le fait d'avoir tout un monde de vente au détail en ligne à portée de main les a rendus très avisés. Ils sont prêts à passer du temps à étudier leurs options et à comparer différents produits jusqu'à ce qu'ils trouvent celui dont le prix leur convient.
Il est donc important que les entreprises puissent optimiser leurs prix pour rester compétitives, en fonction de la demande, de la saison, des coûts de production et d'autres facteurs. Une entreprise prospère sait toujours ce qui se passe chez ses concurrents.
Le bon logiciel de surveillance des prix suivra tous ces points de données, aidant les détaillants à maximiser leurs profits et leurs ventes au moment opportun.
N° 2 : Amélioration du temps de réaction
Les entreprises modernes actualisent constamment leurs prix pour rester compétitives. Avoir des prix fixes qui restent statiques pendant trop longtemps peut en fait vous faire perdre des bénéfices si vous ne suivez pas l'état actuel du marché. Certaines entreprises modifient même leurs prix plusieurs fois par jour.
Cette stratégie, connue sous le nom de tarification dynamique, consiste à utiliser un prix flexible pour vos produits afin de pouvoir suivre les tendances du marché à tout moment.
La tarification dynamique est particulièrement utile lorsqu'il s'agit de fixer des prix compétitifs. Toutefois, ce type de stratégie de tarification est beaucoup plus efficace lorsqu'on utilise un logiciel de surveillance des prix qui peut suivre les fluctuations du marché et recommander des prix en fonction des conditions actuelles.
Bien sûr, vous pourriez techniquement le faire manuellement, mais cela demanderait des heures de travail à plusieurs membres de l'équipe et ne pourrait jamais vraiment fonctionner en temps réel.
Le bon logiciel de suivi des prix permet à votre entreprise de rester compétitive sans réduire vos marges bénéficiaires.
N° 3 : Intégration des données
En combinant les données des concurrents avec les données de performance de votre propre entreprise, vous pouvez créer une stratégie de tarification multidimensionnelle plus efficace.
Maximisez vos revenus en affinant et en optimisant votre stratégie de tarification. Les outils de retarification vous permettent de définir des règles avancées de retarification basées sur de multiples facteurs tels que : le prix et l'inventaire de la concurrence, l'heure de la journée, les performances de vente, le trafic, le taux de conversion, et bien d'autres encore.
Par exemple, vous pouvez définir une règle qui fixe automatiquement le prix de votre produit au prix moyen du marché multiplié par 1,2. Ou au prix moyen du marché majoré de 1,50 $.
Vous pouvez définir un indice pondéré de la manière la plus logique pour votre entreprise. Les règles sont personnalisées ; la mise en œuvre est automatisée.
Bien que les règles puissent être ajustées, cela vous aide également à vous en tenir à une stratégie de prix plus cohérente, sans prendre de décisions impulsives en fonction de chaque changement sur le marché. De plus, cela garantit une marge bénéficiaire quel que soit le prix de vos produits.
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N° 4 : Analyses et rapports intégrés
Obtenez les informations dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.
Configurez et exportez de puissants rapports sur les tendances des prix, la répartition des concurrents, leurs marges, etc. Vous pouvez facilement créer des données historiques qui peuvent être utiles pour les prévisions, la planification saisonnière et l'affinement de la stratégie au fil du temps.
Un rapport sur l'historique des prix vous permet de savoir qui modifie ses prix et à quelle fréquence.
Grâce à ces données, vous pouvez comparer les tendances historiques sur plusieurs années. Cela peut aider à prédire les changements futurs et à établir des projections afin de planifier des stratégies de prix trimestrielles ou saisonnières.
Le logiciel de surveillance des prix de la concurrence peut vous fournir des informations précieuses sur les prix et les stratégies commerciales globales de vos concurrents, ce qui vous permet de garder une longueur d'avance.
Investir dans un outil solide et fiable comme Wiser's Pricing Intelligence peut aider votre entreprise à augmenter ses marges, à stimuler ses ventes et bien plus encore. Assurez-vous que le logiciel que vous choisissez répond aux besoins de votre entreprise et qu'il peut vous fournir toutes les informations concurrentielles dont vous avez besoin pour vous développer.
Note de la rédaction : Arie Shpanya est l'auteur de la contribution. Ce billet a été initialement publié en décembre 2013 et a depuis été mis à jour et actualisé pour plus de lisibilité et d'exactitude.
