Depuis 20 ans, eBay est une place de marché essentielle pour les détaillants en ligne. Cette place de marché est énorme et représente environ 19 % de l'ensemble du commerce électronique. Contrairement au repricing sur Amazon, le repricing sur eBay n'implique pas une sous-cotation constante de la part des détaillants. Sur eBay, l'application efficace des techniques de tarification dynamique signifie que vous devez vous familiariser avec les rouages de ce marché de chasseurs de bonnes affaires.
Se démarquer de la foule
Le fait de proposer le meilleur prix pèse lourdement sur votre classement dans les moteurs de recherche. En effet, lorsque les acheteurs modifient leurs résultats de recherche, ils le font souvent en proposant d'abord le prix le plus bas. Les vendeurs doivent également disposer d'un bon historique de vente et d'un bon retour d'information pour figurer en tête des résultats de recherche, mais l'aspect le plus immédiat et le plus important qu'ils peuvent modifier est leur prix.
Sans plus attendre, voici les quatre meilleures stratégies de prix pour se démarquer sur eBay.
1. Prix agressifs : La stratégie du moindre dollar
La stratégie du prix plancher est la stratégie de prix la plus agressive que vous puissiez utiliser sur eBay. Elle consiste à fixer un prix inférieur à celui de n'importe quel concurrent, même s'il s'agit d'un prix coûtant. S'aligner sur le prix le plus bas ou le proposer à un prix inférieur est une initiative audacieuse qu'il convient d'utiliser avec parcimonie. Elle vous permettra de vous faire remarquer, mais vous devrez sacrifier une partie de votre marge pour être visible. Les nouveaux vendeurs ayant peu d'expérience ne devraient envisager cette stratégie qu'en dernier recours.
2. S'aligner sur les meilleurs
Cette stratégie de tarification vous permet d'aligner vos prix sur ceux des vendeurs les mieux notés et sur ceux des autres vendeurs les mieux notés. Il s'agit des vendeurs qui ont vraiment mérité de figurer en tête des résultats de recherche. Ils ont d'excellents commentaires, de bons prix et des délais d'expédition rapides. Souvent, un vendeur bien noté n'a pas le prix le plus bas du marché, alors assurez-vous d'avoir des qualités rédemptrices au-delà du prix pour vous aider à apparaître en tête des résultats lorsque vous mettez en œuvre cette stratégie. D'autres facteurs que le prix peuvent vous aider à gagner des ventes, par exemple un bon retour d'information. Un prix élevé assorti de bons commentaires peut être plus performant qu'un prix plus bas assorti de mauvais commentaires, car le vendeur semble plus digne de confiance.
3. Restez à l'affût des meilleures correspondances
Si vous souhaitez continuer à grimper dans les index de recherche et à réduire votre cercle de concurrence, essayez de fixer vos prix en fonction de la "meilleure correspondance". Cela vous aidera à concurrencer les meilleurs vendeurs, mais seulement ceux qui apparaissent en première position dans les résultats de recherche d'eBay. La plupart des clients ne consultent que les dix premiers résultats et recherchent la meilleure affaire dans cette fourchette, au lieu de continuer à consulter les vendeurs situés sur des pages plus éloignées. Si vous pensez que vos commentaires et votre historique de vente sont adaptés à la première page, mais que vous n'arrivez pas à suivre les prix de la première page, cette stratégie est faite pour vous.
4. Avoir le beurre et l'argent du beurre
Si vous êtes en concurrence directe avec un concurrent en raison d'un classement similaire dans les résultats, cette stratégie pourrait vous intéresser. Dans les résultats "best match", le prix compte, mais ce n'est pas tout. Si votre retour d'information ou vos taux de conversion sont meilleurs que ceux d'un certain concurrent, et que vous êtes déjà au-dessus de lui dans les classements, fixez une règle de révision des prix pour être un certain pourcentage au-dessus de ce vendeur. Le prix n'étant pas le facteur déterminant du classement, vous resterez dans la course et ferez quelques bénéfices supplémentaires.
Quelles autres stratégies de fixation des prix recommanderiez-vous d'utiliser sur la place de marché eBay ?
Note de l'éditeur : Cet article a été publié à l'origine en juillet 2015 et a depuis été mis à jour et actualisé pour plus de lisibilité et de précision.
