eBay ha sido un mercado fundamental para los minoristas en línea durante los últimos 20 años. El mercado es enorme y representa aproximadamente el 19% de todo el comercio electrónico. A diferencia de la fijación de precios en Amazon, la fijación de precios en eBay no implica una subcotización constante por parte de los minoristas. En eBay, la aplicación eficaz de técnicas de fijación de precios dinámicos significa que usted tendrá que entrar en las tuercas y los pernos de este mercado cazador de gangas.
Destaque entre la multitud
Ofrecer el mejor precio tiene un gran peso en su clasificación de búsqueda. Esto se debe a que cuando los compradores modifican sus resultados de búsqueda, a menudo lo hacen teniendo en cuenta en primer lugar el precio más barato. Los vendedores también necesitan un buen historial de ventas y opiniones para encabezar las clasificaciones de los resultados de búsqueda, pero el aspecto más inmediato y con mayor impacto que pueden modificar es su precio.
Así que sin más preámbulos, aquí están las cuatro mejores estrategias de precios para ayudar a destacar entre la multitud en eBay.
1. Precios agresivos: La estrategia del dólar más bajo
La estrategia de precio mínimo es la más agresiva que puedes utilizar en eBay. Establece tu precio por debajo del de cualquier competidor, aunque sea al coste. Igualar o rebajar el precio más bajo es un movimiento audaz que debe utilizarse con moderación. Le dará notoriedad, pero tendrá que sacrificar algo de margen a cambio de visibilidad. Los nuevos vendedores con poca experiencia deberían considerar esta estrategia como último recurso.
2. Igualar a los mejores
Esta estrategia de precios le permite igualar sus precios con los de los vendedores mejor valorados y con los de otros vendedores mejor valorados. Estos son los vendedores que realmente se han ganado el primer puesto en los resultados de búsqueda. Tienen buenos comentarios, buenos precios y un tiempo de envío rápido. A menudo, un vendedor mejor valorado no tiene el precio más bajo del mercado, así que asegúrese de que tiene cualidades que le ayuden a aparecer en los primeros puestos cuando aplique esta estrategia. Hay otros factores, además del precio, que pueden ayudarle a ganar ventas, como una buena valoración. Un precio más alto con buenas opiniones puede dar mejores resultados que un precio más bajo con malas opiniones, porque el vendedor parece más reputado.
3. Manténgase al día con las mejores coincidencias
Si quiere seguir escalando posiciones en los índices de búsqueda y seguir reduciendo su círculo competitivo, pruebe a fijar precios en función de la "mejor coincidencia". Esto le ayudará a competir con los mejores vendedores, pero sólo con los que aparecen en la posición más alta en los resultados de búsqueda de eBay. La mayoría de los clientes sólo consultarán los 10 primeros resultados y buscarán la mejor ganga en ese rango en lugar de continuar con los vendedores situados en páginas más atrás. Si crees que tus opiniones y tu historial de ventas están a la altura de la primera página, pero no puedes seguir el ritmo de los precios de la primera página, esta estrategia es para ti.
4. Tenga su pastel y cómalo también
Si se está enfrentando a un competidor debido a posiciones similares en los resultados, puede que le interese esta estrategia. En los resultados "best match", el precio importa, pero hay algo más. Si sus opiniones o tasas de conversión son mejores que las de un determinado competidor, y usted ya está por encima de él en la clasificación, establezca una regla de revisión de precios para situarse un determinado porcentaje por encima de ese vendedor. Como el precio no es el factor determinante en la clasificación, mantendrá su posición y obtendrá beneficios adicionales.
¿Qué otras estrategias de fijación de precios recomendaría utilizar en el mercado eBay?
Nota del editor: Este post fue publicado originalmente en julio de 2015 y desde entonces ha sido actualizado y refrescado para su legibilidad y precisión.
