¿Necesita fijar el precio de un producto o servicio? Sea cual sea su precio, se enfrentará a un puñado de retos similares.
Para empezar, tiene que encontrar el equilibrio entre unos márgenes que le permitan seguir creciendo y responder a las demandas del mercado. Puede que no sea una tarea fácil, y un poco de ayuda nunca viene mal.
Antes de establecer cualquier tipo de estrategia, es importante tener a mano toda la información relacionada junto con una visión global. Esto le ayudará a comprender mejor qué estrategias de fijación de precios tiene a su disposición. Entremos en detalle en estas diversas opciones.
Las 13 estrategias de fijación de precios
Las siguientes son las estrategias más comunes a la hora de fijar el precio de un producto. El hecho de que haya varias opciones no significa que no puedan funcionar juntas, así que después de leer esta lista, elija la más adecuada (o las más adecuadas) para cada producto, servicio o período de ventas.
Nº 1: Fijación de precios en función de la competencia
Es importante saber lo que hacen los competidores para decidir cómo quieres fijar los precios: puedes igualar tus precios a los de ellos o estar por debajo o por encima. ¿Qué es mejor? En este artículo analizamos en profundidad esta estrategia.
Nº 2: Fijar precios en función del coste del producto
Desde la noche de los tiempos, las empresas han fijado los precios con la sencilla fórmula de coste + margen. Es útil, pero es necesario estudiar también los costes fijos y variables. Subir los precios es siempre una tarea complicada, incluso cuando se utilizan fórmulas sencillas.
Nº 3: Estrategia de precios de anclaje
Esta opción es muy común a la hora de fijar los precios de los productos digitales. Normalmente, un vendedor fijará un precio relativamente bajo en el primer producto que comercialice, o en el primer producto que muestre a los clientes. A continuación, otro producto tendrá un precio ligeramente superior. Este primer producto sirve como ancla que el consumidor comparará con todos los demás productos.
Nº 4: Precios dinámicos
La fijación dinámica de precios es una estrategia más variable, en la que los precios pueden fluctuar en función de diversas condiciones del mercado y demandas externas. Los minoristas tendrán en cuenta muchos factores diferentes, como las cifras de ventas, la estacionalidad, la demanda del mercado, etc., y ajustarán los precios con frecuencia para aumentar las ventas y los márgenes.
Nº 5: Precios freemium
El freemium funciona cuando se tiene un buen producto o servicio que puede ofrecerse gratis o a muy bajo coste al principio. Puede tratarse de una prueba gratuita o de un producto totalmente gratuito, pero los servicios y características mejorados tienen un coste.
Nº 6: Precios bajos
Esta opción es muy común en la categoría de electrónica. En este caso, un producto es más caro en su lanzamiento y su precio va bajando con el tiempo. Para ello, es necesario establecer de antemano cuáles serán sus límites de precio, de modo que los cambios de precio estén dentro de sus márgenes y resulten atractivos para los consumidores.
Nº 7: Precios de penetración
¿Está lanzando un nuevo producto o servicio? Entre en un nuevo mercado con precios inferiores a los de la competencia. Luego, aumente gradualmente los precios a medida que la base de clientes se haga más consistente y leal.
Nº 8: Estrategia de precios premium
Los productos nicho son exclusivos. Su estatus especial significa que pueden tener un precio más caro que otros productos. De hecho, parte del atractivo del producto se debe a que tiene un precio que no todo el mundo puede permitirse.
Nº 9: Estrategia de precios por paquetes
Ofrezca un conjunto de productos relacionados entre sí en un pack que resulte más barato que comprarlos por separado.
Nº 10: Fijación de precios basada en el valor para el cliente
Con una buena inteligencia competitiva y de mercado, puede saber si los compradores estarían dispuestos a pagar un poco más por sus productos. Puede ser emocionante aumentar los precios para obtener un porcentaje extra en los márgenes, pero esta estrategia requiere un análisis constante de los datos para asegurarse de que funciona correctamente.
Nº 11: Precios psicológicos
Los precios psicológicos pueden aportar una magia especial a tus precios y permitirte conectar con las emociones de tus clientes. Descubra todo lo que necesita saber sobre esta estrategia en este artículo.
Nº 12: Estrategia de precios geográfica
Cada país es diferente y, si el nivel adquisitivo de sus mercados es muy distinto, tendrá que adaptar sus precios. No hacerlo puede dañar la imagen que los consumidores tienen de su marca y reducir las oportunidades de venta.
Nº 13: Precios de descuento
La fijación de precios con descuento es una táctica común que consiste en rebajar los productos en función de la temporada, los niveles de inventario u otras condiciones. Por ejemplo, se trata de una estrategia muy utilizada en temporadas bajas para eliminar existencias y dejar espacio para la nueva colección.
Por encima de todo, su estrategia de precios no es estática. Debe ser flexible y adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado y de sus clientes. Una buena forma de asegurarse de que su estrategia de precios va por buen camino es planificar revisiones estratégicas de sus precios y estar siempre probando.
