Si vous travaillez dans le secteur de la vente au détail, vous avez probablement déjà entendu parler de la politique de prix minimal à l'importation ou vous y avez déjà été confronté.
Les achats en ligne ont augmenté de façon exponentielle la facilité avec laquelle les consommateurs peuvent trouver des produits et comparer les prix entre différents détaillants, de sorte que la PAM est devenue un aspect crucial de la vente de produits pour de nombreux fabricants.
Les politiques de MAP peuvent également contribuer à fixer des attentes concernant le prix de certains produits sur le marché, ce qui est utile pour les petites entreprises qui cherchent à vendre des produits en fonction de leur valeur sans craindre une guerre des prix à l'horizon.
Mais que couvrent exactement les politiques de MAP et dans quelle mesure sont-elles applicables?
Qu'est-ce qu'une politique de prix minimum annoncé ?
Une politique de prix minimum annoncé (PMA) est un ensemble de directives mutuellement convenues entre le fabricant et le détaillant, qui précise les prix auxquels les produits sont autorisés à être exposés.
Par exemple, si un fabricant de téléviseurs fixe le prix minimum de son produit à 450 $, le détaillant ne peut pas annoncer ce produit pour un montant inférieur à 450 $ sans recevoir une pénalité de la part du fabricant.
Quelle est la différence entre le PAM et le PDSF ?
Le prix de vente conseillé par le fabricant est le prix proposé par une marque au détaillant, sur la base de ce qu'elle estime être la valeur du produit.
Le PDSF n'est pas juridiquement contraignant et n'est qu'une suggestion. Il est censé être un point de départ pour les détaillants qui essaient de fixer le prix de leurs produits. Souvent, le MAP contribue à maintenir la stabilité des prix MSRP en fournissant un seuil minimum.
Légalité des politiques de MAP
Lorsqu'elles sont appliquées correctement, les politiques de PAA sont parfaitement légales aux États-Unis en raison des lois antitrust.
En effet, une politique de MAP correctement rédigée ne recommande que le prix annoncé d'un produit, et non le prix de vente final. Les détaillants peuvent donc toujours vendre des produits à un prix inférieur à celui indiqué dans la politique, mais ils ne peuvent pas en faire la promotion en vertu des accords qu'ils ont conclus avec les marques.
Pour faire baisser le prix, un revendeur peut notamment proposer des coupons ou des tarifs réduits en interne.
[perfectpullquote align="full" bordertop="false" cite="" link="" color="" class="" size=""]En fin de compte, il est dans l'intérêt du détaillant de respecter les lignes directrices de la politique de MAP afin de continuer à faire des affaires avec la marque.[/perfectpullquote]
Comment les prix MAP peuvent aider les marques et les détaillants
L'un des principaux avantages d'une politique de MAP est sa capacité à prévenir la guerre des prix. Les prix cassés n'aident vraiment que l'acheteur et conduisent souvent à un cycle continu de réduction des coûts pour rester compétitif, sans se soucier de la rentabilité de l'opération.
Pour certains détaillants, cela peut conduire à la perte d'accords de marque et à la rupture de contrats, les laissant sans marchandises.
Grâce à la tarification MAP, les marques peuvent garder le contrôle de leurs produits et s'assurer qu'ils sont représentés à leur juste valeur, évitant ainsi l'impact durable que peuvent avoir les guerres de prix. Ce système peut contribuer à créer une relation de confiance mutuelle entre les fabricants et les détaillants.
Les détaillants maintiennent des prix qui satisfont la marque, et les marques s'assurent de mettre à jour leurs politiques de MAP pour refléter la demande actuelle et la pertinence des produits. Tant que les deux parties respectent l'accord, tout le monde en profite.
La pénalité pour les prix inférieurs au PAM
La violation d'une politique de PAM peut avoir de graves répercussions pour les détaillants.
Tout d'abord, la marque peut retirer complètement ses produits des magasins des détaillants et les empêcher de les vendre à nouveau. Dans certains cas, la marque peut même exiger du détaillant qu'il rembourse l'argent perdu ou les fonds qu'elle lui avait précédemment fournis pour promouvoir le produit.
Souvent, ces conséquences ne sont qu'un dernier recours, car les marques ne veulent pas perdre leurs partenaires détaillants.
Dans un premier temps, une marque peut se contenter d'émettre un avertissement rappelant sa politique en matière de PAM et soulignant la manière dont elle doit être respectée. Si l'infraction persiste, elle peut interrompre sa relation avec le détaillant pendant une courte période. Si l'infraction se poursuit, les marques ont la possibilité d'envoyer une lettre de cessation et de désistement au détaillant fautif et cesseront probablement de travailler avec lui .
En fin de compte, il est dans l'intérêt du détaillant de respecter les lignes directrices de la politique de PAA afin de continuer à faire des affaires avec la marque.
Dans le cas où c'est un revendeur illégal ou du marché gris qui enfreint les règles de la MAP, les marques rationaliseront souvent la procédure et engageront une action en justice. Cette action s'appuie généralement sur les lois relatives aux droits d'auteur, à la contrefaçon ou à la violation des marques.
Comment les détaillants peuvent-ils contourner le prix minimum annoncé ?
Pour répondre à la question initiale, les détaillants peuvent-ils pratiquer des prix inférieurs au prix minimum annoncé ? La réponse est oui, en quelque sorte.
Une politique de prix minimum annoncé fixe le prix auquel vous êtes autorisé à annoncer vos produits, mais cela ne signifie pas que le prix de vente final du produit ne peut pas être inférieur à ce qui est indiqué. En tant que détaillant, il peut être judicieux de chercher d'autres moyens de réduire les prix des produits sans enfreindre la politique de prix minimal.
Voici quelques exemples :
- Livraison gratuite
- Codes de réduction
- Remises sur le panier
- Offres BOGO (à condition que l'autre article n'enfreigne pas non plus une politique de PAM).
Chacune de ces options peut être mise en œuvre par les détaillants en magasin ou en ligne afin d'obtenir un avantage concurrentiel sans enfreindre les lignes directrices de la politique de PAM.
Toutefois, il est extrêmement important que les détaillants soient prudents et précis lorsqu'ils utilisent l'une ou l'autre de ces stratégies. Soyez attentif à la formulation exacte utilisée et à la manière dont elle peut être interprétée.
Par exemple, si vous souhaitez annoncer un code de réduction, assurez-vous que vous n'annoncez que le code lui-même et non l'article pour lequel le code peut être utilisé. Cela pourrait laisser entendre que vous offrez le produit à un prix inférieur, ce qui constituerait une violation des accords de partenariat commercial. Au lieu de cela, indiquez clairement quels articles sont exclus du coupon et les acheteurs sauront à quoi appliquer le code.
Si vous êtes un détaillant et que vous n'êtes pas sûr que vos prix annoncés et vos efforts de marketing violent les accords de MAP, envisagez de vérifier auprès de la marque ou de parler à un consultant juridique.
La plupart des fabricants surveillent en permanence les prix de leurs produits pour s'assurer qu'il n'y a pas d'infraction à la MAP. Il est donc préférable de s'assurer que vous êtes dans les clous plutôt que de risquer de causer des dommages durables à vos relations avec la marque ou à vos bénéfices.
