Percer dans le commerce de détail est difficile. Les données peuvent aider.
Les nouvelles marques qui tentent de se développer dans le commerce de détail sont souvent confrontées au même problème : une visibilité limitée. Ce n'est pas une question de qualité du produit. Il s'agit de prouver que le produit fonctionne lorsqu'il est en rayon.
Cela commence par la présentation des bonnes données. Retail Intelligence vous fournit ce dont vous avez besoin pour montrer l'exécution, la performance et le potentiel, le tout en un seul endroit.
Cet article explique comment les nouvelles marques peuvent utiliser les outils de Wiser pour obtenir des chiffres réels, en tirer des enseignements et construire une histoire à laquelle les acheteurs peuvent faire confiance.
Pourquoi les nouvelles marques se débattent-elles sans données sur l'exécution de la vente au détail ?
Les acheteurs ont trop de produits à évaluer et pas assez de temps. Si votre marque est inconnue, ils recherchent des signes de risque : pas d'historique de ventes, une petite équipe, aucune preuve que le produit sera commercialisé.
C'est là que de nombreuses marques se heurtent à un mur. Les bonnes idées échouent lorsque l'exécution n'est pas visible ou cohérente.
Il n'est pas nécessaire de multiplier les effets de manche. Vous devez montrer ce qui se passe en magasin et pourquoi c'est important.
Pourquoi la visibilité en magasin est primordiale
Si votre produit n'est pas en rayon, rien d'autre n'a d'importance. Une histoire de vente au détail solide commence par des données d'exécution claires.
Wiser vous aide à suivre :
- si votre produit est arrivé en rayon
- S'il a été stocké et placé correctement
- Quand et où il a été vendu
- Comment il se compare à d'autres marques
- ce que les acheteurs ont pensé lorsqu'ils l'ont vu ou acheté.
Il s'agit de données pratiques sur lesquelles vous pouvez agir. Elles vous aident également à expliquer les victoires et les défaites sans faire de suppositions.
Comment utiliser les renseignements sur la vente au détail et les données recueillies par la foule pour construire l'histoire de la marque ?
Une fois que vous êtes présent dans une poignée de magasins, l'étape suivante consiste à apprendre ce qui a fonctionné et à l'utiliser pour ouvrir d'autres portes. Voici comment procéder :
1. Donner la priorité à l'exécution en magasin
Faites en sorte qu'il y ait des clients dans les rayons. Que ce soit par l'intermédiaire de votre équipe, d'un partenaire ou de la foule de Wiser, assurez-vous que votre produit est disponible et bien présenté. Si vous ne savez pas ce qui s'est passé, vous ne pouvez pas expliquer les résultats.
2. Faites le lien entre les ventes et l'état du magasin
Ne vous contentez pas de regarder les ventes totales. Utilisez les données de Wiser au niveau des magasins pour repérer les tendances :
- Quels sont les magasins qui ont bénéficié d'une bonne présentation et d'un chiffre d'affaires élevé ?
- Quels sont les magasins qui n'ont pas été performants et pourquoi ?
- Comment les ventes évoluent lorsque les étalages ou les niveaux de stock changent
Cela vous permet d'éviter les suppositions et de vous concentrer sur les faits.
3. Écouter les commentaires des acheteurs et des clients
Utilisez des enquêtes ou des données de clients mystères pour recueillir :
- les réactions à l'emballage et à la visibilité en rayon
- L'intention d'achat et ce qui a compté dans leur décision
- les impressions après l'utilisation du produit.
Cela donne de la profondeur à votre rapport. Vous ne vous contentez pas de dire que le produit s'est vendu, vous montrez pourquoi.
4. Regrouper les données de vente au détail dans un rapport clair
Rassemblez toutes vos données : visites en magasin, exécution, ventes et commentaires des acheteurs. Mettez-les dans un format facile à partager et cohérent pour tous les nouveaux lancements.
Wiser vous permet de créer des rapports simples qui montrent ce qui s'est passé et pourquoi c'est important. Ces éléments deviennent des preuves lorsque vous vous adressez à de nouveaux acheteurs.
Pourquoi cette approche améliore la stratégie de vente au détail
Lorsque vous montrez que vous suivez les performances au niveau du magasin, que vous agissez sur la base des informations recueillies et que vous comblez les écarts, les acheteurs vous voient différemment. Vous ne vous contentez pas de demander de l'espace en rayon. Vous montrez que votre marque peut être performante lorsqu'on lui en donne l'occasion.
C'est important, surtout dans les catégories où la plupart des nouveaux articles ne durent pas longtemps.
Dernier point à retenir : La valeur de l'intelligence commerciale pour les marques émergentes
Les bons produits ont besoin de plus qu'un bon marketing. Ils doivent être vus. Ils doivent être disponibles. Et ils ont besoin de données pour étayer leur impact.
La Retail Intelligence vous aide à raconter clairement cette histoire. Pour les nouvelles marques, cela peut faire la différence entre rester au niveau local ou s'étendre à de nouveaux comptes.
Liens utiles
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