Entrar en el comercio minorista es difícil. Los datos pueden ayudar.
Las nuevas marcas que intentan crecer en el comercio minorista suelen enfrentarse al mismo problema: visibilidad limitada. No se trata de la calidad del producto. Se trata de demostrar que el producto funciona cuando está realmente en la estantería.
Eso empieza por mostrar los datos adecuados. Retail Intelligence le ofrece lo que necesita para mostrar la ejecución, el rendimiento y el potencial, todo en un mismo lugar.
Este artículo explica cómo las nuevas marcas pueden utilizar las herramientas de Wiser para obtener cifras reales, aprender de ellas y construir una historia en la que los compradores puedan confiar.
Por qué las nuevas marcas luchan sin los datos de ejecución minorista
Los compradores tienen demasiados productos que evaluar y poco tiempo. Si su marca es desconocida, buscan indicios de riesgo: no hay historial de ventas, el equipo es pequeño, no hay pruebas de que el producto se vaya a vender.
Ahí es donde muchas marcas chocan contra un muro. Las buenas ideas fracasan cuando la ejecución no es visible o coherente.
No hace falta dar más vueltas. Hay que mostrar lo que ocurre en las tiendas y por qué es importante.
Por qué la visibilidad en tienda es lo primero
Si su producto no está en la estantería, nada más importa. Una historia sólida de venta al por menor comienza con datos de ejecución claros.
Wiser le ayuda a realizar un seguimiento:
- Si su producto ha llegado a la estantería
- Si se almacenó y colocó correctamente
- Cuándo y dónde se vendió
- Cómo se comparó con otras marcas
- Qué pensaron los compradores cuando lo vieron o lo compraron
Se trata de datos prácticos sobre los que puede actuar. También le ayudarán a explicar las victorias y las derrotas sin necesidad de hacer conjeturas.
Cómo utilizar la inteligencia comercial y los datos de origen colectivo para construir una historia de marca
Una vez que esté en un puñado de tiendas, el siguiente paso es aprender lo que ha funcionado y utilizarlo para abrir más puertas. He aquí cómo:
1. 1. Dar prioridad a la ejecución en tienda
Ponga los ojos en las estanterías. Ya sea a través de su equipo, de un socio o del público de Wiser, asegúrese de que su producto está disponible y bien expuesto. Si no sabes lo que ha pasado, no podrás explicar los resultados.
2. Conecte las ventas y las condiciones de la tienda
No te fijes sólo en las ventas totales. Utilice los datos de Wiser a nivel de tienda para detectar patrones:
- Qué tiendas tenían una buena exposición y buenas ventas
- Qué tiendas obtuvieron peores resultados y por qué
- Cómo cambian las ventas cuando cambian los expositores o los niveles de existencias
Esto le ayudará a evitar las conjeturas y a centrarse en los hechos.
3. 3. Escuchar las opiniones de los compradores y clientes
Utilice encuestas o datos de compradores misteriosos para recopilar:
- Opiniones sobre el envase y la visibilidad en el lineal
- La intención de compra y los factores que influyeron en su decisión
- Opiniones después de usar el producto
Esto añade profundidad a su informe. No se limita a decir que el producto se vendió, sino que muestra por qué.
4. Reúna todos los datos en un informe claro
Reúna todos sus datos: visitas a tiendas, ejecución, ventas y comentarios de los compradores. Póngalos en un formato que sea fácil de compartir y coherente con los nuevos lanzamientos.
Wiser le permite crear informes sencillos que muestran lo que ha sucedido y por qué es importante. Esto se convierte en su prueba a la hora de hablar con nuevos compradores.
Por qué este enfoque mejora la estrategia minorista
Cuando se demuestra que se está realizando un seguimiento del rendimiento a nivel de tienda, actuando sobre la base de los conocimientos y cerrando las brechas, los compradores te ven de manera diferente. No se limita a pedir espacio en las estanterías. Demuestra que su marca puede rendir cuando se le da la oportunidad.
Esto es importante, sobre todo en categorías en las que la mayoría de los artículos nuevos no duran mucho.
Conclusión final: El valor de la inteligencia comercial para las marcas emergentes
Los buenos productos necesitan algo más que un buen marketing. Necesitan ser vistos. Necesitan estar disponibles. Y necesitan datos que respalden su impacto.
Retail Intelligence le ayuda a contar esa historia con claridad. Para las nuevas marcas, esa puede ser la diferencia entre permanecer en el mercado local o escalar a nuevas cuentas.
Enlaces de interés
→ Solución de Retail Intelligence de Wiser
→ Cómo funcionan las auditorías de retail
→ Hable con nuestro equipo
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