En discutant avec des marques qui tentent de contrôler les prix en ligne à l'aide de stratégies de surveillance et d'application du MAP, nous avons appris qu'à certains moments du processus, cela leur a semblé être une bataille difficile. D'innombrables heures ont été consacrées au suivi et à la mise en forme des avis de violation, des suivis et des ultimatums sur le "Strike 3 " .
Voici quelques moyens d'y remédier:
Stratégie de MAP promotionnel
La basse saison, les vacances et la fin du cycle de vie d'un produit sont des périodes naturelles pour les réductions de prix. Pas tout le temps, mais parfois, si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les.Accordez une pause à vos partenaires détaillants et, s'ils doivent procéder à des réductions, autorisez-les à le faire dans certaines limites. Un prix minimum promotionnel (PMA) est important pour créer des conditions de concurrence équitables .
Veillez à ce que votre service de surveillance soit en mesure d'adopter le prix minimum promotionnel afin de collecter des données précises et d'éviter les faux positifs. Veillez à ce que la période de promotion soit brève et fixez une date de fin précise. Pour les produits en fin de vie, maintenez le nouveau prix promotionnel ou autorisez une remise supplémentaire, mais pas au point de ternir l'image de votre marque.
Tous les produits ne sont pas égaux
Gardez vos meilleures ventes et vos produits A sous contrôle en matière de prix et de positionnement. Le moment et l'endroit où les acheteurs voient votre produit sont aussi importants que le prix annoncé.Si vous autorisez une promotion sur tous les produits pendant les saisons clés, protégez vos produits les plus importants en les soumettant à une politique de PAM stricte.
Établir une nouvelle norme
Si votre marque est équipée pour gérer un site officiel de commerce électronique, donnez une longueur d'avance à vos partenaires de vente au détail en fixant le prix maximum de vente au détail. Votre prix "de tous les jours" fixera la norme et tous ceux qui se conforment au PAM sont compétitifs pour remporter la vente.Communiquez clairement sur ce point dans le cadre de votre stratégie de PAM afin d'apporter votre soutien à votre réseau de vente en gros .
Réflexions finales
Chaque marque est unique dans sa stratégie et sa capacité à gérer son omnicanal. Il n'existe pas de solution miracle, mais chaque trimestre et chaque année sont l'occasion de tester une nouvelle méthode d'amélioration. La recherche et l'adoption d'une stratégie doivent être une initiative à l'échelle de l'organisation .
Le changement est douloureux, mais le coût de l'immobilisme peut l'être encore plus. Essayez quelque chose de différent, relevez le défi et impliquez-vous dans votre stratégie de marque avec une approche pratique.
