Vous devez fixer le prix d'un produit ou d'un service ? Quel que soit le prix que vous fixez, vous serez confronté à un certain nombre de défis similaires.
Tout d'abord, vous devez trouver l'équilibre entre les marges qui permettent une croissance continue et les demandes du marché. Cette tâche n'est pas forcément facile, et un peu d'aide n'est jamais de refus.
Avant de définir une stratégie, il est important de disposer de toutes les informations nécessaires et d'une vision globale. Cela vous permettra de mieux comprendre les stratégies de tarification qui s'offrent à vous. Entrons dans le détail de ces différentes options.
Les 13 stratégies de tarification
Voici les stratégies les plus courantes pour fixer le prix d'un produit. Le fait qu'il existe plusieurs options ne signifie pas qu'elles ne peuvent pas fonctionner ensemble. Après avoir lu cette liste, choisissez celle(s) qui convient(nt) le mieux à chaque produit, service ou période de vente.
N° 1 : Fixer le prix en fonction de la concurrence
Il est important de savoir ce que font vos concurrents pour décider de la manière dont vous allez fixer vos prix : vous pouvez vous aligner sur leurs prix ou être en dessous ou au-dessus. Qu'est-ce qui est le mieux ? Dans cet article, nous examinons cette stratégie en profondeur.
N° 2 : Fixer le prix en fonction du coût du produit
Depuis la nuit des temps, les entreprises fixent leurs prix à l'aide de la simple formule coût + marge. C'est utile, mais il faut aussi étudier les coûts fixes et variables. Augmenter les prix est toujours une tâche compliquée, même en utilisant des formules simples.
N° 3 : Stratégie de prix d'ancrage
Cette option est très courante pour la fixation des prix des produits numériques. En règle générale, un vendeur fixe un prix relativement bas pour le premier produit commercialisé ou le premier produit présenté aux clients. Ensuite, le prix d'un autre produit sera légèrement plus élevé. Ce premier produit sert de point d'ancrage que le consommateur comparera à tous les autres produits.
N° 4 : La tarification dynamique
La tarificationdynamique est une stratégie plus variable, dans laquelle les prix peuvent fluctuer en fonction de diverses conditions de marché et demandes externes. Les détaillants prennent en compte de nombreux facteurs différents, tels que le nombre de ventes, la saisonnalité, la demande du marché et bien d'autres encore, puis ajustent souvent les prix pour augmenter les ventes et les marges.
N° 5 : Tarification freemium
Le freemium fonctionne lorsque vous avez un bon produit ou service qui peut être offert gratuitement ou à un prix très bas au début. Il peut s'agir d'un essai gratuit ou d'un produit entièrement gratuit, mais dont les services et les fonctionnalités améliorés sont payants.
N° 6 : Prix d'écrémage
Cette option est très courante dans la catégorie des produits électroniques. Dans ce cas, un produit est plus cher au lancement et son prix diminue au fil du temps. Pour ce faire, il est nécessaire d'établir à l'avance les limites de votre prix afin que les changements de prix respectent vos marges et soient attrayants pour les consommateurs.
N° 7 : Prix de pénétration
Vous lancez un nouveau produit ou service ? Entrez sur un nouveau marché avec des prix inférieurs à ceux de la concurrence. Augmentez ensuite progressivement les prix au fur et à mesure que la clientèle devient plus cohérente et plus fidèle.
N° 8 : Stratégie de prix premium
Les produits de niche sont exclusifs. Leur statut particulier signifie qu'ils peuvent être vendus plus cher que les autres produits. En fait, une partie de l'attrait du produit vient du fait que son prix n'est pas abordable pour tout le monde.
N° 9 : Stratégie de prix groupés
Proposer un ensemble de produits liés les uns aux autres dans un pack qui est moins cher que de les acheter séparément.
N° 10 : Fixation des prix en fonction de la valeur pour le client
Grâce à une bonne connaissance de la concurrence et du marché, vous pouvez savoir si les consommateurs seraient prêts à payer un peu plus pour vos produits. Il peut être intéressant d'augmenter les prix pour obtenir un pourcentage supplémentaire de marge, mais cette stratégie nécessite une analyse constante des données pour s'assurer qu'elle fonctionne correctement.
N° 11 : La tarification psychologique
La tarification psychologique peut conférer une magie particulière à vos prix et vous permettre de vous connecter aux émotions de vos clients. Découvrez tout ce que vous devez savoir sur cette stratégie dans cet article.
N° 12 : Stratégie de tarification géographique
Chaque pays est différent et, si le niveau d'achat de vos marchés est très différent, vous devrez adapter vos prix. Si vous ne le faites pas, vous risquez de nuire à l'image que les consommateurs ont de votre marque et de réduire les opportunités de vente.
N° 13 : Les prix réduits
La pratique des prix réduits est une tactique courante qui consiste à réduire les prix des produits en fonction de la saison, du niveau des stocks ou d'autres facteurs. Il s'agit par exemple d'une stratégie très appréciée pendant les saisons creuses pour écouler les stocks et faire de la place pour la nouvelle collection.
Avant tout, votre stratégie de prix n'est pas statique. Elle doit être flexible et s'adapter à l'évolution des besoins du marché et de vos clients. Un bon moyen de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie avec votre stratégie de prix est de planifier des révisions stratégiques de vos prix et de toujours les tester.
