Los precios estacionales no son nada nuevo. Las aerolíneas y las empresas de alquiler llevan años cambiando sus precios estacionalmente para maximizar las ventas.
Por supuesto, los minoristas también utilizan esta estrategia de precios.
Para algunas empresas, tener precios que fluctúan estacionalmente es esencial para su éxito. Los hábitos de gasto de los compradores rara vez son los mismos durante mucho tiempo y aumentar los precios durante las vacaciones ayuda a capitalizar las ventas cuando se producen con más frecuencia.
Pero elegir cómo crear su estrategia de precios estacionales es una habilidad complicada en sí misma. Hay que tener en cuenta varios factores y planificar mucho para poder trazar la estrategia con suficiente antelación.
[perfectpullquote align="full" bordertop="false" cite="" link="" color="" class="" size=""]Su plan de precios de temporada debe adaptarse a las fluctuaciones de la demanda, por lo que es importante que sea flexible[/perfectpullquote].
¿Qué son los precios de temporada?
La fijación de precios estacional es cuando un negocio cobra más durante una temporada de "alta demanda", y menos cuando hay menos demanda.
Esto puede ser una temporada literal, como los condominios de playa que tienen un costo de alquiler más alto en el verano, o una temporada local, como los precios de hoteles y Airbnb que suben durante la temporada de fútbol cerca de cualquier estadio que esté jugando, especialmente para el Super Bowl.
Como se mencionó anteriormente, los precios estacionales son una estrategia especialmente popular entre hoteles, aerolíneas, agencias de viajes y otros negocios que tradicionalmente tienen temporadas altas y bajas.
¿Cuáles son las ventajas de los precios estacionales?
A pesar de su nombre, una estrategia de precios estacionales puede beneficiar a su negocio durante todo el año. Al reajustar los precios de los productos en función de la demanda, podrá maximizar los beneficios durante todo el año.
Muchas empresas utilizan precios más bajos durante la temporada de vacaciones para atraer a la gente hacia sus productos y alejarla de la competencia, creando relaciones duraderas con los clientes que siguen siendo lucrativas.
Es más probable que los clientes realicen compras cuando los artículos están rebajados o en oferta, sobre todo si saben que el producto en cuestión suele ser más caro. Es el momento perfecto para que las marcas atraigan a compradores a los que normalmente no atraerían.
Por ejemplo, si nos fijamos en una marca concreta de tiendas de campaña para dos personas, vemos que hay hasta un 20% de diferencia de precio entre invierno y primavera, según los datos de Wiser Solutions. Es más probable que la gente vaya de acampada en los meses más cálidos, lo que hace que aumente la demanda. Un precio más bajo significa atraer a más clientes y realizar más ventas. En invierno, cuando acampar es menos habitual, los precios de las tiendas vuelven a subir mientras la demanda es baja.
Fuente: Wiser SolutionsMuchas marcas se aprovechan de este tipo de precios, por lo que es importante que planifiques tu estrategia con antelación para adelantarte a la competencia. En la temporada navideña se producen más compras que en el resto del año, por lo que ganar la venta durante este periodo es crucial.
Cómo desarrollar su estrategia de precios de temporada
Ya hemos hablado de las ventajas de incorporar precios estacionales. El siguiente paso es formular su estrategia y ponerla en práctica.
¿Hasta dónde está dispuesto a llegar?
Si bien es cierto que una estrategia de precios de temporada gira en torno a los descuentos, el objetivo final sigue siendo obtener los máximos ingresos posibles. Por eso es importante que fijes un precio mínimo y un precio máximo para tus productos.
El mínimo debe ser el precio más bajo que esté dispuesto a poner a sus productos y debe permitir un margen de beneficios con el que su marca se sienta cómoda.
Recuerde que sólo aplicará una estrategia de precios estacionales a los productos que tengan temporadas altas y bajas, por lo que su beneficio en los productos que permanezcan estáticos todo el año no cambiará. También debe tener en cuenta que, aunque unos precios más bajos suponen un menor beneficio por venta, también es probable que supongan más ventas en general.
Defina sus temporadas
A pesar del nombre de la estrategia, "estacional" no siempre se refiere a las estaciones literales del año. Para su marca, estacional puede significar una festividad concreta o un acontecimiento anual.
Por ejemplo, los precios de las rosas o las fresas suelen subir en torno al día de San Valentín. Y los mini frigoríficos suelen estar de rebajas al comienzo del curso escolar, un artículo que se asocia a menudo con las residencias de estudiantes.
Analicesus datos históricos, tome nota de las épocas del año en las que sus productos se compran con más frecuencia y piense a qué se debe. Si hay un patrón discernible, entonces debería tener sus temporadas claramente definidas y ser capaz de formular una estrategia en torno a estos periodos de tiempo.
Debería poder dividir el año en tres temporadas clave:
- Temporada alta: cuando la demanda es máxima.
- Temporada baja: cuando la demanda es más baja.
- Temporada baja: justo antes y después de la temporada alta, cuando es posible que los compradores sigan invirtiendo.
Identifique las temporadas adicionales
Una vez que haya definido claramente sus temporadas clave, busque otras mini temporadas que puedan ayudarle a rellenar los huecos. La fijación de precios en función de la demanda puede funcionar también en estos periodos más cortos, maximizando los ingresos de su marca.
Por ejemplo, dependiendo de sus productos, los días festivos como Navidad, Semana Santa o Año Nuevo son siempre lucrativos. También debe tener en cuenta los acontecimientos locales, como las fiestas patronales, las ferias y festivales u otros días festivos. Cualquiera de ellos puede provocar un aumento de la demanda.
Fije tarifas estacionales
Fijar los precios de temporada no es una tarea fácil y rápida. Tiene que recopilar y analizar datos de la competencia para asegurarse de que está fijando precios competitivos, especialmente cuando los productos tienen mucha demanda. Tiene que encontrar los precios adecuados que funcionen para usted.
Su plan de precios estacionales debe adaptarse a las fluctuaciones de la demanda, por lo que es importante que sea flexible.
No tenga miedo de probar diferentes tarifas y ver cuáles funcionan tanto para usted como para sus clientes. A veces, los descuentos demasiado bajos pueden reducir la percepción de calidad de los clientes, pero mantener el precio demasiado alto ahuyentará a los compradores que buscan valor.
Fíjese en el mercado y en sus competidores para conocer los precios que funcionan o no.
Los precios de temporada son diferentes para cada marca y cada producto. Hay muchos factores que pueden cambiar cuáles son los precios adecuados para usted.
Considera la posibilidad de utilizar una herramienta como la optimización de precios de Wiser para asegurarte de que estás fijando los precios adecuados para tu negocio de forma automática, teniendo en cuenta todos los datos necesarios.
