Les agents d’achat IA décident de plus en plus quels retailers figurent dans la présélection d’un acheteur. Certains peuvent même passer commande eux-mêmes. Ils lisent votre prix tel qu’il est à l’instant T, même s’il n’est plus à jour, s’il diffère d’un canal à l’autre ou si un revendeur en violation MAP vend moins cher que vous. Cet ebook explique ce qu’exige une tarification prête pour les agents IA. Il présente aussi l’auto-diagnostic à mener avant le Black Friday et ce que Wiser apporte aux retailers et aux marques.

• Pourquoi la présélection des agents est désormais une étape décisive pour déterminer quels distributeurs seront consultés par les consommateurs.

• Quels signaux influencent réellement le choix d’un agent (le prix et les notes), et pourquoi les messages de rareté, les comptes à rebours et les prix barrés n’ont pas d’effet fiable sur les agents.
• Pourquoi le T4 est le vrai test de résistance d’une tarification prête pour les agents : les plans des fêtes sont arrêtés juste avant le pic des achats assistés par IA.
• En quoi les retailers et les marques ne sont pas exposés de la même façon, avec les données Wiser MAP Intelligence sur la fréquence à laquelle les SKUs et les vendeurs passent sous le MAP.
• Les quatre exigences d’une tarification prête pour les agents : fraîcheur des données, couverture, parité et escalade.
• Sept questions à vous poser avant le Black Friday pour repérer les failles de votre gestion des prix.