Para ayudar a gestionar las operaciones de sus tiendas, Walmart ha decidido racionalizar sus merchandisers. Ahora, sólo cinco empresas se les permitirá trabajar en sus tiendas: Anderson, Crossmark, Acosta, Premium, y SAS Retail Services. Advantage Solutions también se permite en una capacidad limitada.
"El programa beneficiará a Walmart y a nuestros proveedores al permitir una mejor coordinación con las tiendas, mejorando la calidad y la coherencia del trabajo realizado por los representantes y permitiendo a nuestros asociados de tienda completar las actividades de forma más eficaz y atender mejor las necesidades de nuestros clientes", afirma Steve Bratspies, director de merchandising de Walmart.
¿Qué significa esto para mis vendedores?
Como fabricante de marcas, lo más probable es que ya utilice uno de estos expositores. No es para tanto, ¿verdad? ¿Qué ocurrirá con su marca cuando aumente la carga de trabajo de estos merchandisers? ¿Les dedicará más o menos tiempo en cada visita a la tienda? Además, ¿cómo afectará esto al coste de sus servicios ahora que no tienen que competir con las pequeñas boutiques de merchandising?
En una sola visita a la tienda, un distribuidor de una de las cinco grandes empresas tendrá que examinar más productos y expositores en el mismo tiempo. Esto limita el esfuerzo dedicado a cada marca. ¿Cómo cree que priorizarán su tiempo? Es posible que usted se quede rezagado, que es la razón por la que recurrió a los expositores más pequeños, o incluso a sus propios expositores. Con esas opciones ahora limitadas, ¿qué puede hacer?
¿Y ahora qué?
Este aumento de los costes puede hacer más difícil que algunos fabricantes regionales y locales sigan siendo rentables. Incluso los vendedores medianos y grandes sufrirán en su cuenta de resultados. Wiser utiliza el poder de la multitud para recopilar datos offline por usted, lo que le permite ser más estratégico con sus esfuerzos de comercialización.
Escritor colaborador: Rick Patsos.
