TL;DR :
Le suivi des prix des concurrents en temps réel nécessite une collecte automatisée des prix chez les principaux détaillants, une fréquence de rafraîchissement et un contexte historique pour repérer les changements significatifs sur le marché. Les plateformes de veille tarifaire sont le principal moyen pour les marques et les détaillants de suivre les prix de la concurrence en temps réel.
Principaux enseignements :
- Les vérifications manuelles des prix ne sont pas adaptées aux concurrents et aux unités de stock.
- Le temps réel est synonyme de visibilité quotidienne fiable sur le marché, et non de bruit minute par minute.
- Les outils automatisés de veille tarifaire permettent un suivi cohérent des prix pratiqués par les concurrents.
- Les tendances historiques sont plus importantes que les baisses de prix isolées
- Des données structurées sur les prix permettent de prendre des décisions plus rapides et plus sûres.
Comment puis-je suivre les prix des concurrents en temps réel ?
Le suivi des prix des concurrents semble simple jusqu'à ce que vous essayiez de le faire de manière cohérente entre les détaillants, les places de marché et les catalogues de produits en pleine croissance. Les prix changent fréquemment, les vendeurs se comportent différemment selon les canaux et les vérifications manuelles deviennent rapidement obsolètes.
Pour la plupart des marques et des détaillants, le défi n'est pas de voir un prix une seule fois : il s'agit de maintenir une visibilité fiable dans le temps. C'est là qu'un suivi efficace et en temps réel des prix est important.
Qu'entend-on par "prix des concurrents en temps réel" ?
La tarification en temps réel ne signifie pas que l'on observe les prix fluctuer minute par minute. Ce niveau d'immédiateté est rarement exploitable et crée du bruit. La tarification en temps réel signifie des mises à jour fréquentes et fiables qui reflètent la façon dont le marché se comporte aujourd'hui, et non la semaine ou le mois dernier.
Avec WiserSolutions Price Intelligence, les prix des concurrents sont collectés auprès de détaillants, de places de marché et de catalogues de produits définis. Cette approche donne la priorité à la cohérence et à la couverture, garantissant que les équipes travaillent à partir de données actuelles auxquelles elles peuvent se fier.
Une visibilité efficace des prix en temps réel se concentre sur les mouvements et les modèles du marché, et non sur des variations de prix isolées. L'objectif est une prise de conscience qui aide à la prise de décision, et non une réaction constante.
Pourquoi le suivi manuel des prix ne fonctionne pas
De nombreuses équipes commencent par vérifier les prix des concurrents directement sur leurs sites ou en utilisant des feuilles de calcul. Si cette méthode peut fonctionner pour un petit assortiment, elle n'est pas transposable.
Le suivi manuel ne saisit qu'un seul moment dans le temps et devient rapidement obsolète. Les changements de prix entre les vérifications passent inaperçus, la couverture devient incohérente et les données sont difficiles à partager ou à défendre en interne. Au fur et à mesure que les assortiments et les canaux se développent, les équipes passent plus de temps à collecter les prix qu'à les utiliser.
Sans collecte automatisée, les discussions sur les prix sont souvent basées sur des informations partielles et des hypothèses plutôt que sur une vision claire du marché.
Comment le suivi automatisé des prix des concurrents fonctionne-t-il dans la pratique ?
Le suivi automatisé des prix supprime le fardeau des vérifications constantes en collectant en permanence les prix annoncés par des concurrents et des détaillants sélectionnés. Les équipes définissent les produits et les concurrents qui comptent, et le système se charge du reste.
Grâce à la veille tarifaire, les équipes peuvent surveiller les prix des concurrents au niveau de l'unité de stock et du détaillant, examiner la manière dont les prix évoluent dans le temps et identifier des schémas significatifs tels qu'une sous-cotation soutenue ou une volatilité accrue. Les vues historiques fournissent un contexte, aidant les équipes à comprendre si un changement de prix fait partie d'une tendance plus large ou d'une fluctuation à court terme.
Les données sur les prix étant collectées et structurées de manière cohérente, elles peuvent être utilisées dans les tableaux de bord, les exportations et les flux de travail internes sans qu'il soit nécessaire de les retravailler. De nombreuses équipes suivent également les prix promotionnels, la disponibilité et les variations des vendeurs de la place de marché en plus du prix de base.
À quelle fréquence les prix des concurrents doivent-ils être mis à jour ?
La fréquence des mises à jour doit refléter la rapidité avec laquelle les décisions en matière de prix doivent être prises. Pour la plupart des marques et des détaillants, des mises à jour régulières, souvent quotidiennes ou quasi-quotidiennes, offrent un bon équilibre entre fraîcheur et fiabilité.
Cette cadence permet aux équipes de rester informées des changements significatifs tout en évitant de réagir de manière excessive à des mouvements de prix temporaires, avec des informations qui soutiennent efficacement les révisions de prix, l'analyse de la concurrence et la planification.
Que peuvent faire les marques et les détaillants avec les données sur les prix des concurrents en temps réel ?
Une fois que les prix des concurrents sont suivis de manière cohérente, les équipes peuvent aller au-delà de la visibilité et passer à l'action. Les données de tarification en temps réel permettent des comparaisons de prix précises par détaillant, mettent en évidence les écarts de tarification et fournissent une base factuelle pour les discussions internes.
Au lieu de s'appuyer sur des captures d'écran ou des anecdotes, les équipes peuvent se référer aux données actuelles et historiques pour étayer les décisions de tarification, aligner les parties prenantes et alimenter les systèmes en aval si nécessaire. Le résultat est une approche plus délibérée et plus confiante de la tarification concurrentielle.
Quand le suivi des prix en temps réel apporte une réelle valeur ajoutée
Le suivi des prix des concurrents en temps réel prend toute sa valeur lorsqu'il est suffisamment fiable pour passer à l'arrière-plan. Lorsque les équipes font confiance aux données, elles cessent de rechercher chaque changement de prix et commencent à se concentrer sur les tendances qui comptent.
Quel est le meilleur outil pour suivre les prix des concurrents en temps réel ?
Wiser Price Intelligence est une plateforme qui aide les marques et les détaillants à suivre automatiquement les prix de leurs concurrents sur l'ensemble des détaillants et des places de marché grâce à des mises à jour quotidiennes fiables, des tableaux de bord structurés et une visibilité historique. Price Intelligence est conçue pour fournir une vision stable et fiable du marché. En éliminant le bruit et les efforts manuels, les équipes obtiennent la clarté dont elles ont besoin pour prendre de meilleures décisions en matière de prix sans être submergées.
FAQ
Quelle est la meilleure façon de suivre les prix des concurrents ?
La manière la plus efficace de suivre les prix des concurrents est d'utiliser une plateforme de Price Intelligence qui collecte les prix des détaillants et des places de marché sélectionnés selon un calendrier cohérent. Cela élimine les vérifications manuelles et garantit que les équipes chargées de la tarification travaillent avec des données actuelles et fiables.
À quelle fréquence les prix des concurrents doivent-ils être mis à jour ?
La plupart des marques et des détaillants bénéficient d'une mise à jour quotidienne ou quasi-quotidienne des prix. Cette cadence offre une visibilité opportune sur les changements significatifs du marché sans créer de bruit inutile dû aux fluctuations à court terme.
Quels outils les marques et les détaillants utilisent-ils pour surveiller les prix de leurs concurrents en temps réel ?
Les marques et les détaillants utilisent généralement des outils de veille tarifaire pour surveiller les prix de leurs concurrents en temps réel. Ces plateformes automatisent la collecte des prix des principaux concurrents, fournissent un contexte historique des tendances et permettent de prendre des décisions plus rapides et plus sûres en matière de prix.
Comment choisir la bonne plateforme de veille tarifaire ?
La bonne plateforme dépend de la précision des données, de la couverture des détaillants et des marchés, de la fréquence des mises à jour et de la capacité à suivre les tendances dans le temps. Pour une analyse plus approfondie des critères à prendre en compte lors de la comparaison des fournisseurs, consultez notre guide sur l'évaluation des fournisseurs de Price Intelligence. l'évaluation des fournisseurs de Price Intelligence.
