En el competitivo mundo de los dulces y la confitería, mantenerse a la cabeza requiere algo más que excelentes productos: exige una ejecución precisa y conocimientos prácticos. Una marca líder recurrió a Wiser para conseguir exactamente eso. Al abordar los retos de las campañas de temporada, las oportunidades de comercialización y la optimización del inventario, transformaron el rendimiento de su categoría.
Afrontar los retos clave
La marca se enfrentaba a múltiples obstáculos, incluyendo un rendimiento estacional inconsistente, ventas perdidas debido a la limitación de espacio en los lineales y la creciente competencia de opciones de snacks más saludables. Los métodos tradicionales de recopilación de datos dejaban lagunas en la comprensión de las tendencias clave y la optimización de la ejecución en tienda.
Con la información en tiempo real de Wiser, pudieron ajustar las estrategias de colocación de productos, descubrir nuevas oportunidades de comercialización y maximizar su presencia en los canales minoristas clave durante las fiestas de mayor impacto.
Resultados reales
Con más de 6.000 visitas a tiendas y más de 150.000 puntos de datos analizados anualmente, la marca consiguió mejoras significativas:
- Las estrategias de ventas de temporada se optimizaron con tendencias de colocación basadas en datos.
- Se identificaron nuevas oportunidades de marketing cruzado en secciones de la tienda infrautilizadas.
- Se solucionaron las carencias de inventario, lo que supuso un ahorro anual para la marca de unos 6 millones de dólares.
La solución de Wiser permitió a la marca perfeccionar su enfoque del crecimiento de la cesta de la compra, la marca y la categoría, proporcionando resultados cuantificables a lo largo del proceso.
¿Listo para profundizar en esta historia de éxito?
