Los precios que fije pueden afectar al número de ventas que consiga, a sus beneficios e incluso a la percepción de su marca. Por eso es tan importante tomar las decisiones de precios adecuadas para su negocio.
Dos opciones populares a la hora de formar sus estrategias de precios son las rebajas y los descuentos. Ambos son incentivos para que los compradores realicen compras.
Pero no son lo mismo. Existen diferencias clave entre estas dos estrategias: ¿cuál es la más adecuada para usted?
¿Qué es un descuento?
Un descuento es una deducción en el coste de un producto, normalmente para animar a los clientes a realizar una compra antes de lo que lo habrían hecho de otro modo, o a comprar más cantidad de un producto al precio rebajado.
Los descuentos se aplican en el momento de la compra, de modo que el comprador paga el importe rebajado al pasar por caja. Es una gratificación inmediata para el cliente y está disponible para todos los compradores.
Hay tres tipos principales de descuentos:
- Descuentos comerciales - Este tipo de descuento se realiza entre el fabricante y el minorista. Cuanto mayor sea el volumen de compras del minorista, mayor será el descuento. Un minorista que compre menos puede recibir un descuento del 15%, mientras que un minorista con un mayor volumen de compras puede recibir un descuento del 25%.
- Descuentos por pronto pago - Este tipo de descuento se realiza entre el minorista y el comprador. El tipo de descuento sólo se aplica si el comprador realiza un pago inmediato en efectivo. Este tipo de descuento se produce después de haber comprado los productos al fabricante.
- Descuentos por volumen - Este tipo de descuento se produce entre el minorista y el comprador. El descuento sólo se aplica si el comprador adquiere una determinada cantidad del producto. Por ejemplo, un artículo puede costar 1,50 $ cada uno o cinco por 6. De este modo, el comprador se ahorrará 1 $ y aumentarán las ventas del minorista.
¿Qué es un descuento?
Una rebaja es un pago o reembolso que se efectúa con carácter retroactivo después de haber realizado una compra. A menudo, las rebajas se utilizan como incentivo para comprar varios artículos o más de un artículo a la vez. Esta estrategia puede atraer a clientes interesados en recibir devoluciones en efectivo por artículos caros que de otro modo no comprarían.
Los reembolsos pueden pagarse en efectivo o en valor de tienda y pueden abonarse en una suma global o en pagos. El reembolso no puede concederse hasta que la compra se haya completado y pagado en su totalidad.
Las rebajas pueden depender de factores como la ubicación, el tipo de industria, los grupos de productos y otros. Por ello, existen diferentes tipos de descuentos:
- Volumen - Uno de los tipos más populares de rebajas, esta estrategia requiere que los clientes compren una cierta cantidad de producto antes de tener derecho a la devolución del dinero. Normalmente, cuanto mayor sea la cantidad comprada, mayor será el reembolso.
- Mezcla de productos - Los productos con un precio más elevado suelen ser más difíciles de vender. Con este tipo de incentivo de reembolso, se pide a los compradores que combinen un artículo de precio más alto con otro de precio más bajo antes de poder recibir el reembolso. Por ejemplo, una tienda de electrónica puede ofrecer una rebaja al agrupar impresoras y ordenadores portátiles con una rebaja sobre el coste de la impresora.
- Promociones: esta estrategia suele aplicarse a los artículos sobrantes que los minoristas tienen dificultades para vender. Los clientes suelen obtener un descuento mayor cuantas más unidades de un producto compren.
Algunos minoristas exigen a sus clientes que envíen sus solicitudes de reembolso por correo o que rellenen formularios en línea. Dado que esto supone un pequeño esfuerzo adicional por parte del comprador, los minoristas saben que no todos los que participan en el programa de reembolso completarán realmente el último paso y no tendrán que devolver el importe total del reembolso a cada comprador. Esto ayuda a proteger los márgenes de beneficio.
Descuento frente a rebaja
Similitudes
- Tanto los descuentos como las rebajas son estrategias utilizadas por los minoristas.
- Tanto los descuentos como las rebajas pretenden motivar a los compradores para que compren más, aumentando así las ventas de los minoristas.
Diferencias
- Un descuento es una deducción en el precio de compra del producto. Una rebaja es una parte del importe total de la compra que se devuelve o reembolsa una vez realizada la compra.
- Los descuentos son una estrategia de marketing a corto plazo. Las rebajas son una estrategia de venta a largo plazo.
- Los descuentos ofrecen una devolución inmediata a los compradores, mientras que las rebajas se producen más tarde, una vez finalizada la compra.
- Los descuentos se utilizan como herramienta de marketing para aumentar las ventas y mover más mercancía por diversas razones. Las rebajas son una herramienta de ventas que anima a los compradores a pagar un importe mayor en el punto de venta.
- Los descuentos están disponibles para todos los clientes. Los descuentos sólo están disponibles para los compradores que cumplen determinados requisitos.
- Mientras que los descuentos suelen ser muy sencillos y directos, las rebajas pueden ser bastante específicas y complejas.
¿Qué estrategia es la adecuada para su empresa?
Está bastante claro que, aunque estas dos estrategias pueden mezclarse de vez en cuando, son muy diferentes en la forma en que funcionan y se aplican.
El uso de descuentos es una estrategia de marketing directa y a corto plazo que se utiliza para aumentar las ventas rápidamente. El uso de rebajas es una estrategia de ventas a largo plazo, a menudo compleja, que se utiliza para influir en el tamaño de una venta y mover cierta mercancía sólo cuando se cumplen determinados criterios.
Ambas estrategias tienen su lugar en el comercio minorista, ¿cuál podría funcionar mejor para su negocio?
