Desafíos
Como cualquier marca de gama alta, los precios de TYR afectan directamente a su posicionamiento y a la percepción que el público tiene de sus productos. Por ello, TYR necesitó mantener sus precios a través de su red de distribuidores y retailers.
Inicialmente, TYR se enfrentó al reto aplicando precios mínimos anunciados (MAP) a todo su surtido. Las políticas de MAP permitieron a TYR llegar a acuerdos con sus revendedores para vender productos sólo a un determinado precio, protegiendo así la reputación y los márgenes de la marca. Sin embargo, las políticas de MAP implican por sí solas una serie de complicaciones adicionales.
A medida que TYR crece, la marca trabaja con cada vez más retailers - en línea y en las tiendas - incluyendo Amazon y Google Shopping. Además, TYR está ampliando continuamente su surtido, lo que significa que hay que tener en cuenta más SKU. Como marca famosa de natación y triatlón, TYR se enfrenta a revendedores no autorizados y a otros problemas de distribución. Por ello, la marca quiere crear políticas de precios eficaces y coherentes para sus socios.
La conclusión es que TYR necesita tener una idea clara del número total de infracciones de sus MAP, tanto de los vendedores autorizados como de los no autorizados, con el fin de mantener su estatus de marca de alta gama.
Soluciones
Para apoyar el éxito de TYR, Wiser ofrece una solución integral de seguimiento y gestión de los MAP.
En concreto, TYR no puede aplicar sus políticas de MAP, hacer un seguimiento de las infracciones, y aplicar el cumplimiento sin una visibilidad clara de su red de distribuidores y revendedores. Para empezar, TYR proporciona a Wiser sus miles de referencias. Utilizando la plataforma de vigilencia de los MAP, Wiser rastrea cada SKU en busca de infracciones desde los sitios web, Amazon, Google Shopping, y otras marketplaces.
A continuación, TYR combina los datos de Wiser con su software de gestión para supervisar continuamente el rendimiento de los socios, las infracciones de los MAP (dónde, cuándo y cuánto), la diferencia entre el precio real anunciado y el MAP acordado, y mucho más.
Resultados
Gracias a Wiser, TYR tiene pleno control sobre la gestión y aplicación de su política de precios.
Semanalmente, TYR comprueba las infracciónes de sus MAP y el número de vendedores no autorizados. TYR puede entonces ponerse en contacto con cualquier revendedor que no cumpla la conformidad. Los datos precisos identifican a los vendedores que infringen sistemáticamente.
Esto permite a la empresa limitar la distribución de productos clave a los vendedores infractores o tomar medidas hasta que se restablezca la situación.
Como resultado, TYR puede:
- Mantener una buena imagen de marca ante sus clientes.
- Proteger sus márgenes en todo su surtido.
- Impulsar el crecimiento y la innovación.
La más mínima ventaja puede marcar la diferencia en la competencia, tanto en la natación de competición como en el comercio de retail. TYR Sport dispone ahora de los datos de MAP que necesita para destacarse y tomar decisiones de precios con confianza.
