TYR Sport protege su reputación con la supervisión automatizada de los MAP y con la inteligencia de precios
Como líder de equipos de natación y triatlón de competición, el fabricante TYR Sport lleva más de 30 años causando sensación en la industria del atletismo.
Con una presencia online y en las tiendas de todo el mundo, la marca TYR sigue creciendo exponencialmente. TYR es el orgulloso patrocinador de USA Swimming y de USA Water Polo, así como de varias federaciones internacionales de natación y triatlón. Con un equipo de atletas olímpicos profesionales de primer nivel, como Katie Ledecky, Simone Manuel, y Ryan Lochte, los productos TYR son la referencia para los Juegos Olímpicos de Verano de 2020.
Para mantener su reputación de marca de calidad y seguir ofreciendo a los consumidores productos de alta gama, TYR se centra en proteger su estrategia de precios y sus canales de distribución.
Desafíos
Como cualquier marca de gama alta, los precios de TYR afectan directamente a su posicionamiento y a la percepción que el público tiene de sus productos. Por ello, TYR necesitó mantener sus precios a través de su red de distribuidores y retailers.
Inicialmente, TYR se enfrentó al reto aplicando precios mínimos anunciados (MAP) a todo su surtido. Las políticas de MAP permitieron a TYR llegar a acuerdos con sus revendedores para vender productos sólo a un determinado precio, protegiendo así la reputación y los márgenes de la marca. Sin embargo, las políticas de MAP implican por sí solas una serie de complicaciones adicionales.
A medida que TYR crece, la marca trabaja con cada vez más retailers - en línea y en las tiendas - incluyendo Amazon y Google Shopping. Además, TYR está ampliando continuamente su surtido, lo que significa que hay que tener en cuenta más SKU. Como marca famosa de natación y triatlón, TYR se enfrenta a revendedores no autorizados y a otros problemas de distribución. Por ello, la marca quiere crear políticas de precios eficaces y coherentes para sus socios.
La conclusión es que TYR necesita tener una idea clara del número total de infracciones de sus MAP, tanto de los vendedores autorizados como de los no autorizados, con el fin de mantener su estatus de marca de alta gama.
Soluciones
Para apoyar el éxito de TYR, Wiser ofrece una solución integral de seguimiento y gestión de los MAP.
En concreto, TYR no puede aplicar sus políticas de MAP, hacer un seguimiento de las infracciones, y aplicar el cumplimiento sin una visibilidad clara de su red de distribuidores y revendedores. Para empezar, TYR proporciona a Wiser sus miles de referencias. Utilizando la plataforma de vigilencia de los MAP, Wiser rastrea cada SKU en busca de infracciones desde los sitios web, Amazon, Google Shopping, y otras marketplaces.
A continuación, TYR combina los datos de Wiser con su software de gestión para supervisar continuamente el rendimiento de los socios, las infracciones de los MAP (dónde, cuándo y cuánto), la diferencia entre el precio real anunciado y el MAP acordado, y mucho más.
PRODUCTOS UTILIZADOS:
Wiser añade una estructura a nuestra página web MAP Enforcement que nos da visibilidad en el tiempo de nuestras relaciones con los distribuidores. Ahora podemos ver cuándo se produjeron las infracciones, cómo se produjeron, y gestionar esas relaciones en consecuencia.
Mary Sisson
Directora de Operaciones
Miles
De SKUs supervisados
Semanal
Información actualizada sobre las infracciones de los MAP
Resultados
Gracias a Wiser, TYR tiene pleno control sobre la gestión y aplicación de su política de precios.
Semanalmente, TYR comprueba las infracciónes de sus MAP y el número de vendedores no autorizados. TYR puede entonces ponerse en contacto con cualquier revendedor que no cumpla la conformidad. Los datos precisos identifican a los vendedores que infringen sistemáticamente.
Esto permite a la empresa limitar la distribución de productos clave a los vendedores infractores o tomar medidas hasta que se restablezca la situación.
Como resultado, TYR puede:
- Mantener una buena imagen de marca ante sus clientes.
- Proteger sus márgenes en todo su surtido.
- Impulsar el crecimiento y la innovación.
La más mínima ventaja puede marcar la diferencia en la competencia, tanto en la natación de competición como en el comercio de retail. TYR Sport dispone ahora de los datos de MAP que necesita para destacarse y tomar decisiones de precios con confianza.
Wiser como nuevo socio
Wiser Solutions te acompaña hasta el final. Queremos ayudarte a mejorar tus estrategias de marketing y vamos a trabajar juntos para establecer un punto de partida, hacer pruebas, optimizar los flujos de trabajo, y convertir los datos que obtenemos en tiempo real en decisiones acertadas para tu negocio.
Cree una campaña de merchandising sensacional. Gana cuota de mercado frente a tus competidores mediante la optimización de los precios. Interpreta la información de los clientes para crear mensajes más contundentes. Sean cuales sean tus objetivos, Wiser te ayudará a lograrlos.
¿Qué solución podemos ofrecerte?
Estamos aquí para entender tus necesidades y desarrollar una solución adecuada para tu negocio.