Belami Inc. Aumenta un 15% sus ingresos y un 5% su margen con Wiser's Price Optimization
Belami Inc. superó la intensa competencia y los retos operativos gracias a Wiser Price Optimization, logrando un crecimiento de los ingresos del 15% y un aumento del margen del 5% mediante la automatización de la fijación de precios, el aprovechamiento de la información en tiempo real y la toma de decisiones más inteligentes basadas en datos.
Belami Inc., empresa líder en distribuidor especializada en mobiliario e iluminación para el hogar, luchaba por mantener unos precios competitivos sin destruir sus márgenes. Con más de un millón de referencias que supervisar en su catálogo, Belami necesitaba una solución que optimizara los precios en tiempo real y se mantuviera al día con la dinámica fluctuante del mercado.
Wiser's Price Optimization proporcionó la tecnología y los conocimientos necesarios para tomar decisiones más inteligentes en materia de precios, lo que se tradujo en mejoras significativas de los márgenes, los ingresos y la eficiencia operativa.
Desafío
Belami Inc. opera en un mercado intensamente competitivo y en rápida evolución. Se encontraron con varios retos clave que obstaculizaron su crecimiento y rentabilidad:
Equilibrio entre competitividad y márgenes: Con la competencia ajustando constantemente sus estrategias de precios, Belami luchaba por mantener precios competitivos sin erosionar sus márgenes de beneficio. Sus métodos manuales de fijación de precios a menudo les impedían responder con rapidez a las fluctuaciones del mercado, sobre todo en horas no laborables o fines de semana, lo que les hacía perder oportunidades.
Gestión de un catálogo de productos amplio y complejo: El catálogo de Belami incluía más de 1 millón de SKU en varias marcas y categorías, lo que planteaba importantes retos a la hora de garantizar unos ajustes de precios precisos y puntuales. La mera escala de sus ofertas dificultaba la ejecución eficaz de precios coherentes y estratégicos en todos los productos.
Visibilidad limitada de los datos de la competencia: La falta de información en tiempo real sobre los precios de la competencia y las tendencias del mercado hizo que Belami operara de forma reactiva, a menudo adivinando las mejores estrategias de precios en lugar de tomar decisiones basadas en datos.
Rígido proceso manual de fijación de precios: Antes de implantar Price Optimization de Wiser, Belami utilizaba un sistema de fijación de precios fijo. Este enfoque era demasiado estático para adaptarse a los matices de la demanda, la competencia y la estacionalidad, lo que provocaba pérdidas de margen y desfases de precios en otros.
A medida que su negocio crecía, Belami reconoció la necesidad de una solución de fijación de precios robusta y automatizada que pudiera reajustar dinámicamente los precios de los productos en función de las variables del mercado y, al mismo tiempo, alinearse con sus objetivos empresariales. Esto requería una plataforma flexible capaz de gestionar su diversa cartera de productos y proporcionar información práctica para impulsar el crecimiento.
Solución
Wiser's Price Optimization abordó cada uno de los retos de Belami con información práctica y automatización avanzada, transformando su estrategia de fijación de precios. Entre las principales características se incluyen:
Reajuste dinámico de precios para mayor escala y flexibilidad: Para hacer frente a la complejidad de gestionar ~1 millón de SKU diarias, el motor de fijación de precios de Wiser se integró a la perfección con los mercados de Belami. Esto permitió la reevaluación automática de cientos a millones de SKU en función de reglas personalizadas, segmentando los productos por categoría, catálogo o SKU individual. El proceso manual, que antes consumía mucho tiempo, quedó obsoleto, liberando al equipo de Belami para centrarse en la estrategia en lugar de en la ejecución.
Benchmarking de la competencia y simulaciones de estrategia en vivo: Wiser proporcionó visibilidad en tiempo real de los precios de la competencia, lo que permitió a Belami mantener su competitividad. Gracias a las funciones Live Preview y Strategy Simulation, pudieron prever el impacto potencial de los ajustes de precios antes de su aplicación, lo que garantizó la toma de decisiones informadas que equilibraran la competitividad con la rentabilidad.
Modelos de optimización de márgenes con priorización: Belami luchaba por maximizar los márgenes sin sacrificar el crecimiento. Las herramientas de priorización integradas de Wiser permitieron al equipo ejecutar múltiples estrategias de precios simultáneamente, garantizando que todas las SKU estuvieran cubiertas con precios óptimos adaptados a objetivos empresariales específicos. Estas estrategias ayudaron a Belami a proteger y aumentar los márgenes, manteniendo al mismo tiempo la satisfacción del cliente.
Informes personalizados e información basada en datos: La visibilidad limitada de los datos de la competencia y del mercado había obstaculizado anteriormente la capacidad de Belami para actuar de forma proactiva. Con Wiser, el equipo obtuvo acceso a datos precisos, oportunos y personalizados. Las funciones de informes personalizados de la plataforma permitieron a Belami hacer un seguimiento del impacto de las decisiones de precios en los ingresos, el margen y la competitividad, proporcionando una visión clara del rendimiento y de los próximos pasos a seguir.
Strategy Builder para un crecimiento dirigido: Para garantizar un crecimiento sostenible y la alineación con sus objetivos a largo plazo, Belami aprovechó el Creador de estrategias de Wiser para elaborar complejas estrategias de precios. Ya sea segmentando por tipo de producto o ajustándose a la demanda estacional, esta función les proporcionó la flexibilidad necesaria para adaptarse rápidamente sin perder su marca.
La solución integral de Wiser no sólo resolvió los problemas de precios de Belami, sino que les proporcionó una ventaja competitiva. Al automatizar los procesos, proporcionar información práctica y permitir el desarrollo de estrategias flexibles, Wiser permitió a Belami destacar en un mercado altamente competitivo.
"En nuestro sector tenemos que cumplir muchas normas de fijación de precios, lo que nos obliga a ser muy flexibles a la hora de establecerlas. Wiser nos permite esa flexibilidad".
Levi Lunde
Director General de 3rd Party Marketplaces
Resultados
La asociación con Wiser's Price Optimization proporcionó resultados transformadores a Belami Inc., abordando sus retos clave e impulsando un éxito mensurable:
Aumento del 5% en los márgenes: Al sustituir la fijación manual de precios por la solución automatizada de Wiser, Belami optimizó sus estrategias de fijación de precios en todas las categorías principales. Esto les permitió ganar la caja de la compra con más frecuencia, manteniendo la rentabilidad y el posicionamiento competitivo.
~1 millón de referencias revalorizadas diariamente con una automatización perfecta: El motor de reajuste dinámico de precios de Wiser permitió a Belami reajustar los precios de cientos a millones de SKU con reglas personalizadas para diferentes productos. Esto eliminó las ineficiencias y los riesgos de los procesos manuales, garantizando que no se perdieran oportunidades de precios competitivos.
Crecimiento anual de los ingresos del 15%: Aprovechando los conocimientos del mercado en tiempo real y los modelos de precios estratégicos, Belami mejoró su posicionamiento en el mercado y captó más oportunidades de ingresos, impulsando un importante crecimiento interanual.
Con Wiser, Belami no sólo automatizó y amplió sus operaciones de fijación de precios, sino que también redujo el riesgo de pérdida de márgenes y mantuvo su competitividad en un mercado en rápida evolución. Mediante la integración de reglas de fijación de precios a medida y ajustes automatizados, Belami transformó su enfoque de fijación de precios, allanando el camino para el crecimiento sostenido y el éxito a largo plazo.
Conclusión
La experiencia de Belami Inc. con Wiser's Price Optimization pone de manifiesto el impacto transformador de una estrategia de precios automatizada y basada en datos. Enfrentada a una intensa competencia en el mercado, un extenso catálogo de productos y rígidos procesos manuales, Belami superó con éxito estos retos para lograr resultados notables: mejores márgenes, mayores ingresos y eficiencia operativa.
Gracias a las innovadoras herramientas de Wiser, Belami obtuvo la flexibilidad necesaria para adaptarse a los cambios del mercado en tiempo real, la visibilidad necesaria para tomar decisiones informadas sobre precios y la automatización necesaria para gestionar más de un millón de SKU sin problemas. Estas capacidades no sólo abordaron sus puntos débiles inmediatos, sino que también les permitieron mantener una ventaja competitiva, aprovechar las oportunidades de crecimiento y asegurar su posición como líder en el mercado de mobiliario e iluminación para el hogar. Con Wiser como socio de fijación de precios, Belami ha demostrado que una fijación de precios más inteligente no es sólo una solución, sino una estrategia para el éxito sostenido.