Fallstudie

Belami Inc. Erzielt 15% Umsatzwachstum und 5% Margensteigerung mit Wiser's Price Optimization

Belami Inc. überwand mit Wiser's Price Optimization den harten Wettbewerb und die operativen Herausforderungen und erzielte ein Umsatzwachstum von 15 % und eine Steigerung der Gewinnspanne von 5 % durch die Automatisierung der Preisgestaltung, die Nutzung von Echtzeit-Einblicken und die Förderung intelligenter, datengesteuerter Entscheidungen.

Belami-Logo

Industrie

Möbel

Region

Nord-Amerika

Größe des Unternehmens

50 - 200+

Verwandte Lösungen

Einzelhändler

Hintergrund

Belami Inc., ein führendes Unternehmen ( Einzelhändler ), das sich auf Einrichtungsgegenstände und Beleuchtung spezialisiert hat, kämpfte damit, eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung aufrechtzuerhalten, ohne seine Gewinnspannen zu zerstören. Mit mehr als einer Million SKUs in ihrem Katalog benötigte Belami eine Lösung, um die Preisgestaltung in Echtzeit zu optimieren und mit der schwankenden Marktdynamik Schritt zu halten.

Wiser's Price Optimization lieferte die Technologie und die Einblicke, die notwendig sind, um intelligentere Preisentscheidungen zu treffen, was zu erheblichen Verbesserungen der Gewinnspannen, des Umsatzes und der betrieblichen Effizienz führte.

Herausforderung

Belami Inc. ist in einem wettbewerbsintensiven und sich schnell verändernden Markt tätig. Das Unternehmen sah sich mit mehreren zentralen Herausforderungen konfrontiert, die sein Wachstum und seine Rentabilität behinderten:

  • Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Gewinnspannen: Da die Konkurrenten ihre Preisstrategien ständig anpassten, war es für Belami schwierig, wettbewerbsfähige Preise aufrechtzuerhalten, ohne die Gewinnspannen zu schmälern. Aufgrund der manuellen Preisgestaltung war das Unternehmen oft nicht in der Lage, schnell auf Marktschwankungen zu reagieren, insbesondere außerhalb der Geschäftszeiten oder an Wochenenden, was zu verpassten Chancen führte.
  • Verwaltung eines großen und komplexen Produktkatalogs: Der Katalog von Belami umfasste mehr als 1 Million SKUs, die sich auf verschiedene Marken und Kategorien verteilten, was die Gewährleistung genauer und rechtzeitiger Preisanpassungen zu einer großen Herausforderung machte. Die schiere Größe des Angebots machte es schwierig, eine konsistente und strategische Preisgestaltung für alle Produkte effizient durchzuführen.
  • Begrenzter Einblick in die Daten der Mitbewerber: Aufgrund fehlender Echtzeiteinblicke in die Preisgestaltung und Markttrends der Mitbewerber agierte Belami reaktiv und ermittelte oft nur Vermutungen über die besten Preisstrategien, anstatt datengestützte Entscheidungen zu treffen.
  • Starrer manueller Preisanpassungsprozess: Vor der Implementierung von Wiser's Price Optimization verließ sich Belami auf ein Repricing-System mit festen Preisen. Dieser Ansatz war zu statisch, um sich an die Nuancen von Nachfrage, Wettbewerb und Saisonalität anzupassen, was zu Margenverlusten und Preislücken in anderen Bereichen führte.

Als das Unternehmen wuchs, erkannte Belami den Bedarf an einer robusten, automatisierten Preisgestaltungslösung, die eine dynamische Preisanpassung der Produkte auf der Grundlage von Marktdaten ermöglicht und gleichzeitig mit den Geschäftszielen des Unternehmens in Einklang steht. Dies erforderte eine flexible Plattform, die in der Lage war, das vielfältige Produktportfolio zu handhaben und verwertbare Erkenntnisse zur Förderung des Wachstums zu liefern.

Lösung

Wiser's Price Optimization adressierte jede der Herausforderungen von Belami mit umsetzbaren Erkenntnissen und fortschrittlicher Automatisierung und veränderte so die Preisstrategie des Unternehmens. Zu den wichtigsten Funktionen gehören:

  • Dynamische Preisanpassung für Größe und Flexibilität: Um die Komplexität der Verwaltung von ~1 Million SKUs täglich zu bewältigen, wurde die Repricing-Engine von Wiser nahtlos in die Marktplätze von Belami integriert. Dies ermöglichte die automatische Preisanpassung von Hunderten bis Millionen von SKUs auf der Grundlage von maßgeschneiderten Regeln, die Produkte nach Kategorien, Katalogen oder einzelnen SKUs segmentieren. Der einst zeitaufwändige manuelle Prozess wurde überflüssig, so dass sich das Team von Belami auf die Strategie und nicht auf die Ausführung konzentrieren konnte.
  • Wettbewerber-Benchmarking und Live-Strategie-Simulationen: Wiser lieferte einen Echtzeit-Einblick in die Preisgestaltung der Wettbewerber und ermöglichte es Belami, wettbewerbsfähig zu bleiben. Mithilfe der Live-Vorschau und der Strategiesimulation konnte das Unternehmen die potenziellen Auswirkungen von Preisanpassungen vor der Umsetzung prognostizieren und so fundierte Entscheidungen treffen, die ein Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität gewährleisten.
  • Margenoptimierungsmodelle mit Priorisierung: Belami kämpfte darum, die Margen zu maximieren, ohne das Wachstum zu beeinträchtigen. Die in Wiser integrierten Priorisierungstools ermöglichten es dem Team, mehrere Preisstrategien gleichzeitig zu verfolgen, um sicherzustellen, dass alle SKUs mit einer optimalen, auf die spezifischen Geschäftsziele zugeschnittenen Preisgestaltung abgedeckt wurden. Diese Strategien halfen Belami, seine Gewinnspannen zu schützen und zu erhöhen und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit zu erhalten.
  • Benutzerdefinierte Berichte und datengestützte Einblicke: Die eingeschränkte Sichtbarkeit von Wettbewerber- und Marktdaten hatte Belamis Fähigkeit, proaktiv zu handeln, zuvor behindert. Mit Wiser erhielt das Team Zugang zu präzisen, zeitnahen und maßgeschneiderten Daten. Die benutzerdefinierten Berichtsfunktionen der Plattform ermöglichten es Belami, die Auswirkungen von Preisentscheidungen auf Umsatz, Gewinnspanne und Wettbewerbsfähigkeit zu verfolgen und so einen klaren Überblick über die Leistung und umsetzbare nächste Schritte zu erhalten.
  • Strategy Builder für gezieltes Wachstum: Um ein nachhaltiges Wachstum und die Ausrichtung auf langfristige Ziele zu gewährleisten, nutzte Belami den Strategy Builder von Wiser, um komplexe Preisstrategien zu entwickeln. Ob Segmentierung nach Produkttyp oder Anpassung an die saisonale Nachfrage, diese Funktion gab dem Unternehmen die Flexibilität, sich schnell anzupassen und dabei die Marke zu wahren.

Die umfassende Lösung von Wiser löste nicht nur die Probleme von Belami bei der Preisgestaltung, sondern verschaffte dem Unternehmen auch einen Wettbewerbsvorteil. Durch die Automatisierung von Prozessen, die Bereitstellung von verwertbaren Erkenntnissen und die flexible Entwicklung von Strategien hat Wiser Belami in die Lage versetzt, sich in seinem hart umkämpften Markt zu behaupten.

"In unserer Branche gibt es viele verschiedene Preisbildungsregeln, die wir einhalten müssen, was uns eine große Flexibilität bei der Erstellung der Preisbildungsregeln abverlangt. Wiser ermöglicht uns diese Flexibilität."

Levi Lunde

3rd Party Marketplaces General Manager

Ergebnisse

Die Zusammenarbeit mit Wiser's Price Optimization hat für Belami Inc. zu transformativen Ergebnissen geführt, die die wichtigsten Herausforderungen des Unternehmens angehen und zu messbarem Erfolg führen:

  • 5 % höhere Gewinnspannen: Durch die Ablösung der manuellen Preisanpassung durch die automatisierte Lösung von Wiser konnte Belami seine Preisstrategien in allen Kernkategorien optimieren. Dies ermöglichte es dem Unternehmen, die Buy Box häufiger zu gewinnen und gleichzeitig die Rentabilität und die Wettbewerbsposition zu erhalten.
  • ~1 Million SKUs werden täglich mit nahtloser Automatisierung neu bepreist: Die dynamische Repricing-Engine von Wiser ermöglichte es Belami, Hunderte bis Millionen von SKUs mit maßgeschneiderten Regeln für verschiedene Produkte neu zu bepreisen. Dies eliminierte die Ineffizienzen und Risiken manueller Prozesse und stellte sicher, dass keine wettbewerbsfähigen Preismöglichkeiten verpasst wurden.
  • Jährliches Umsatzwachstum von 15 %: Durch die Nutzung von Echtzeit-Marktkenntnissen und strategischen Preismodellen konnte Belami seine Marktpositionierung verbessern und mehr Umsatzchancen wahrnehmen, was zu einem erheblichen Wachstum im Vergleich zum Vorjahr führte.

Mit Wiser konnte Belami nicht nur seine Preisgestaltung automatisieren und skalieren, sondern auch das Risiko von Margenverlusten reduzieren und in einem sich schnell verändernden Markt wettbewerbsfähig bleiben. Durch die Integration maßgeschneiderter Preisgestaltungsregeln und automatisierter Anpassungen hat Belami seinen Preisgestaltungsansatz verändert und den Weg für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg geebnet.

Fazit

Die Reise von Belami Inc. mit Wiser's Price Optimization zeigt die transformative Wirkung einer datengesteuerten, automatisierten Preisstrategie. Angesichts des starken Wettbewerbs auf dem Markt, eines umfangreichen Produktkatalogs und starrer manueller Prozesse hat Belami diese Herausforderungen erfolgreich gemeistert und bemerkenswerte Ergebnisse erzielt: verbesserte Gewinnspannen, höhere Umsätze und betriebliche Effizienz.

Durch die innovativen Tools von Wiser erhielt Belami die Flexibilität, sich in Echtzeit an Marktveränderungen anzupassen, die Transparenz, um fundierte Preisentscheidungen zu treffen, und die Automatisierung, um über eine Million SKUs nahtlos zu verwalten. Mit diesen Funktionen wurden nicht nur die unmittelbaren Probleme des Unternehmens behoben, sondern auch die Möglichkeit geschaffen, einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten, Wachstumschancen zu nutzen und die Position als Marktführer im Bereich Heimtextilien und Beleuchtung zu sichern. Mit Wiser als Partner für die Preisgestaltung hat Belami gezeigt, dass eine intelligentere Preisgestaltung nicht nur eine Lösung ist, sondern eine Strategie für nachhaltigen Erfolg.