Cualquier minorista le dirá que elaborar una estrategia de precios perfecta no es fácil. Encontrar el punto óptimo para los precios de sus productos requiere mucho tiempo, esfuerzo y recursos. ¿Cómo enfocan los minoristas la fijación de precios? Para muchos, es un proceso manual, a menudo con hojas de Excel. Para otros, la respuesta está en una solución automatizada.
Estamos aquí para explicar por qué esa solución automatizada -un motor de fijación de precios, en concreto- es beneficiosa en última instancia para su negocio.
1. Fijar precios manualmente es difícil
Algunos minoristas tienen analistas de precios que buscan en Internet los precios de la competencia y utilizan esos datos para rellenar una hoja de cálculo, a partir de la cual determinan los precios de sus propios productos. Estos equipos son muy beneficiosos para los minoristas, pero un flujo de trabajo manual deja mucho margen para la ineficacia y el error humano.
Contratar una solución de precios automatizada no significa que tenga que deshacerse de este equipo. En todo caso, un motor de precios es una herramienta que puede ayudarles a hacer mejor su trabajo. Buscar precios y tendencias en Internet es, en el mejor de los casos, tedioso. Al introducir una solución de precios automatizada, puede asignar el tiempo de este equipo a otras tareas de merchandising que deben realizarse.
2. Los motores de precios no se limitan a bajar los precios
Muchos minoristas creen que el único propósito de un motor de precios es reducir los precios para atraer clientes a su tienda. Dado que algunos de estos minoristas tienen una competencia limitada, no ven el sentido de tener un motor de precios que les proporcione información competitiva. ¿Por qué disminuir el precio de un artículo que no justifica una competencia intensa? Lo bueno de los motores de precios es que hacen mucho más que eso.
Una herramienta inteligente de fijación de precios entenderá cuándo usted es el único vendedor de determinados artículos de su surtido, de modo que pueda aumentar el precio del producto para aprovechar la oportunidad y maximizar los márgenes. También puede ayudarle a igualar los precios de "productos similares", es decir, productos que podrían utilizarse como sustitutos de su artículo exclusivo. De este modo, todas sus bases están cubiertas y seguirá siendo competitivo sean cuales sean las circunstancias.
3. Los precios pueden aportar valor a todas las partes de su negocio
Para tener éxito, hay que asegurarse de que el precio es correcto. El precio es un factor importante en la decisión de compra de un cliente, y usted debe saber que si sus precios están fuera de lugar, es posible que un comprador ni siquiera le dé una oportunidad a su tienda. La fijación de precios refuerza diferentes partes de su negocio, y ser capaz de utilizarla como punto de diferenciación puede darle una importante ventaja competitiva.
Lo que queremos decir con esto es que puede utilizar sus precios para justificar los gastos de marketing. Cualquier software de control de la competencia le permite anunciar que ofrece el precio más bajo. Puede potenciar sus esfuerzos de marketing y ayudar a aumentar sus beneficios sin dejar de ser competitivo.
4. Necesita inteligencia competitiva
Con un motor de precios, puede obtener inteligencia competitiva sin recurrir a tácticas de sombrero gris o negro. Imagínese disponer del libro de jugadas de su competidor para trazar sus decisiones comerciales basándose en su historial reciente de precios. Eso es tener información sobre la competencia. Almacenar los datos de sus competidores en un solo lugar puede proporcionarle la información que necesita para ganarles en la estantería.
Conocer mejor a sus competidores puede ayudarle a comprender lo que le va a costar competir con ellos. Con este tipo de software no sólo obtendrá datos sobre precios: dependiendo de la plataforma, también podrá obtener datos sobre surtido y otras métricas. De este modo, puede realizar un análisis de las diferencias entre usted y su competencia.
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5. Los motores no llevarán sus precios al fondo.
Muchas soluciones automatizadas de fijación de precios suelen ser sinónimo de guerra de precios. Muchos competidores bajarán drásticamente sus precios porque piensan que los minoristas con repricers automatizados seguirán la caída y destruirán sus márgenes. Sin embargo, no tiene por qué ser así. Con un sistema de protección de precios, su precio mínimo y máximo puede evitar un golpe drástico a sus márgenes o a su reputación.
En realidad, el software de fijación de precios puede ser el chupete en el largo y tortuoso viaje que los minoristas suelen emprender hacia una guerra de precios. Fijar precios mínimos y máximos es una necesidad, no sólo para sus márgenes, sino también para su marca. La fluctuación esporádica de los precios puede dañar la imagen de marca, y eso es lo que los motores de fijación de precios quieren evitar. La redeterminación automática de precios no sólo puede ayudarle a ser competitivo, sino también a mantener su imagen de marca.
Los motores de precios hacen mucho más que simplemente bajar los precios. Proporcionan a los minoristas información práctica que les ayuda a seguir siendo competitivos y rentables. Investigue para encontrar un motor de precios seguro y fiable que trate sus precios con cuidado. Porque, después de todo, encontrar el precio adecuado ya es bastante estresante.
Nota del editor: El escritor colaborador es Brian Smyth. Este post fue publicado originalmente en mayo de 2015 y desde entonces ha sido actualizado y refrescado para facilitar su lectura y precisión.
