La aplicación de la ley Descrozaille aporta cambios significativos al sector de la salud, el cuidado personal y la higiene (HPC). Esta legislación, en línea con las leyes Egalim, pretende crear un entorno comercial más justo limitando las promociones al 34%. Esta medida aborda el problema de los descuentos excesivos que a menudo devalúan los productos, protegiendo así la integridad de las marcas y fomentando una competencia basada en la calidad y la innovación.
Disminución de las actividades promocionales
En los últimos meses se ha producido un notable descenso de las actividades promocionales, con reducciones tanto de las inversiones promocionales como de los ingresos. En concreto, se ha observado un descenso significativo de las ventas promocionales entre CAD P02 y CAD P04 2024, con un descenso de 4,5 puntos porcentuales en la cuota de mercado y de 1,6 puntos porcentuales en la presión promocional.
Rendimiento de las inversiones promocionales
Aunque las actividades promocionales han disminuido en general, el índice Cuota de Mercado/Cuota de Voz (SOM/SOV) se mantiene por encima de 100, lo que indica que las inversiones promocionales siguen superando a otras categorías de bienes de consumo. Sin embargo, este índice ha descendido 14 puntos hasta situarse en 1286, lo que sugiere ajustes continuos en las estrategias promocionales.
Adopción de tácticas promocionales innovadoras
En respuesta al nuevo entorno normativo, las marcas y los minoristas están adoptando tácticas promocionales innovadoras. Cada vez se presta más atención a los descuentos unitarios, como los descuentos inmediatos y las tarjetas de descuento, para mantener el atractivo de las ofertas sin superar el tope del 34%. Además, las promociones en portada están evolucionando para destacar el valor añadido percibido en lugar de los porcentajes de descuento.
Diversificación de las estrategias promocionales
Las estrategias promocionales también se están diversificando, incorporando opciones como condiciones de compra mínima, programas de fidelización mejorados y ofertas combinadas. Por ejemplo, las promociones de belleza de abril de 2024 demostraron cómo los descuentos vinculados a un importe mínimo de compra pueden cumplir la nueva ley sin dejar de ser atractivos para los consumidores.
Importancia de la innovación continua
A medida que el sector se adapte a estos cambios, la innovación continua será esencial. Las marcas y los minoristas que puedan maximizar el impacto de las promociones de primera página y explotar nuevos mecanismos promocionales estarán bien posicionados para prosperar en este nuevo panorama normativo. Centrarse en ofertas de valor añadido será crucial para el éxito.
Conclusión y perspectivas
La ley Descrozaille representa un momento clave en la regulación de las promociones dentro del sector de HPC. Aunque esta transición presenta retos, también abre nuevas oportunidades para la innovación y la diferenciación. Si continúa adaptándose e innovando, el sector de HPC puede prosperar en un entorno comercial en evolución, ofreciendo productos y experiencias excepcionales a los consumidores.
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