Un reciente estudio realizado por Wiser Solutions, centrado en la categoría de auriculares, reveló importantes discrepancias en las estrategias de precios de los distintos minoristas. Esto subraya la necesidad crítica de que las marcas estén atentas a cómo se posicionan sus productos en el mercado.
Conocer estas variaciones no sólo permite a las marcas aplicar políticas de precios coherentes, sino que también ayuda a elaborar estrategias competitivas para mejorar la cuota de mercado y la percepción del consumidor.
Además, dado que los consumidores se inclinan cada vez más por la comparación de precios antes de tomar decisiones de compra, mantener la coherencia de los precios resulta crucial para fomentar la lealtad y la confianza en la marca. Equipadas con la analítica integral de Wiser, las marcas pueden esperar navegar a través de las complejidades de la fijación de precios al por menor con mayor facilidad y precisión, asegurando en última instancia una ventaja competitiva en el bullicioso mercado.
Echemos un vistazo a los datos.
Categoría: Auriculares
Según los datos de Wiser, existe una discrepancia de 41,32 $ en los precios de los auriculares de la marca Skullcandy, una discrepancia de 15,04 $ en los auriculares de la marca Astro, una discrepancia de 51,99 $ en los auriculares de la marca Sony y una discrepancia de 28,08 $ en los auriculares de la marca Samsung.
Las implicaciones de las discrepancias de precios de los minoristas
Percepción del comprador e imagen de marca
- Coherencia de precios: Los compradores suelen equiparar la coherencia de precios con la fiabilidad de la marca. Las discrepancias significativas de precios entre minoristas pueden generar confusión y disminuir el valor percibido del producto.
- Percepción del valor: Cuando un producto está disponible a un precio inferior en un minorista en comparación con otros, esto lleva a los compradores a cuestionar su valor.
Canales de venta y distribución
- Conflicto entre canales: Las grandes discrepancias de precios pueden provocar conflictos de canal entre los minoristas, sobre todo si uno de ellos rebaja sistemáticamente el precio de los demás, lo que tensa las relaciones con los socios.
- Guerras de precios: Para seguir siendo competitivos, los minoristas pueden entablar guerras de precios, lo que hace bajar aún más los precios y puede reducir los márgenes de beneficio tanto de los minoristas como de las marcas.
Soluciones en línea y fuera de línea orientadas a la marca
Hoy en día, las marcas navegan por un entorno minorista cada vez más complejo en el que la estrategia y las herramientas adecuadas pueden marcar una diferencia significativa en la eficacia con la que gestionan su presencia en el mercado. A la hora de abordar el reto de las discrepancias de precios en los distintos canales minoristas, es esencial un enfoque matizado que equilibre las estrategias online y offline.
Conocimiento exhaustivo del mercado gracias a la inteligencia digital de los lineales
Una comprensión sofisticada del panorama minorista es crucial para las marcas que desean mantener precios competitivos y optimizar sus estrategias de mercado.
Wiser Digital Shelf Intelligence puede ayudar en este sentido. Ofrece a las marcas una visión detallada de cómo se posicionan sus productos en los diferentes minoristas, proporcionando información sobre las tendencias de precios, la visibilidad del contenido del producto y las opiniones de los consumidores.
Aprovechando este tipo de información, las marcas pueden identificar las áreas en las que es necesario realizar mejoras, como mejorar las descripciones de los productos o abordar las preocupaciones de los consumidores, mejorando así su presencia global en el mercado y la satisfacción de los compradores.
Control y aplicación estratégicos de los precios mínimos anunciados
La cuestión del cumplimiento del precio mínimo anunciado (PMA ) es una preocupación fundamental para las marcas que pretenden mantener la integridad de los precios en todos sus canales de distribución.
Supervisar que los socios minoristas cumplan las estructuras de precios acordadas es sólo la mitad de la batalla. El verdadero reto consiste en responder eficazmente cuando surgen discrepancias, ya sea facilitando las negociaciones con los socios minoristas o abordando a los vendedores no autorizados. Una estrategia centrada en la vigilancia del MAP y en la aplicación proactiva ayuda a preservar el valor de la marca, a mantener las relaciones con los socios y a garantizar una experiencia de consumo coherente en todas las plataformas de compra.
Al adoptar estas soluciones integrales y estratégicas, las marcas pueden mejorar su comprensión y gestión de la dinámica minorista, posicionándose favorablemente en un mercado competitivo.
Garantizar el éxito de la marca en el mercado minorista
La fijación de precios al por menor es un paisaje dinámico con muchos retos y oportunidades para las marcas. Estrategias como el aprovechamiento de la Inteligencia Digital en el lineal y la supervisión estratégica del MAP ofrecen caminos claros para abordar y capitalizar estos retos.
Al adoptar estrategias adaptables, las marcas refuerzan su posición en el mercado, garantizando la coherencia y la competitividad en todos los canales minoristas. Tome ahora el control de la presencia de su marca en el comercio minorista para conseguir un impacto duradero en el consumidor.
