Comment un Pure-Play Distributeur a transformé son approche de la tarification avec Wiser 

Contexte et défis

Un pure-player Distributeur basé en Australie connaissait une croissance rapide, due en grande partie à sa stratégie de prix agressive. Cependant, ils ont été confrontés à des obstacles majeurs avec leur ancien fournisseur, ce qui a limité leur capacité à continuer à progresser. price intelligence fournisseur, ce qui limitait sa capacité à continuer à progresser :

Qualité médiocre des matchs

Le fournisseur précédent avait des difficultés à faire correspondre avec précision les produits des concurrents, ce qui entraînait des lacunes importantes dans l'analyse concurrentielle de Distributeur. De plus, le processus de mise en correspondance manuelle ne pouvait pas gérer la complexité et le grand volume d'UGS dans leur catalogue, ce qui réduisait encore la précision.

Données de tarification incomplètes

Des informations clés sur les prix manquaient souvent pour des produits, des marques ou des variantes de produits spécifiques, ce qui rendait difficile l'obtention d'une vue d'ensemble des prix pratiqués par les concurrents. Cette question était particulièrement problématique pour les produits dépourvus d'identifiants standard tels que les GTIN ou les UPC.

Manque de price optimization

Le site Distributeur n'était pas en mesure d'automatiser ses stratégies de tarification car le fournisseur précédent n'offrait que des recommandations de prix de base, sans optimisation en temps réel.

Collaboration limitée

Le site Distributeur souhaitait un partenaire capable de collaborer avec lui pour améliorer en permanence ses stratégies de prix, ce que son ancien fournisseur n'était pas en mesure de faire.

La solution de tarification de Wiser

Wiser est intervenu pour résoudre ces problèmes en proposant une solution personnalisée par le biais de ses plates-formes Price Intelligence et Price Optimization . Les principales caractéristiques et avantages sont les suivants :

Comparaison automatisée et manuelle des prix

Wiser propose une approche hybride qui combine la mise en correspondance automatisée des prix et la mise en correspondance manuelle pour les produits ne disposant pas d'identifiants standard. Cette approche permet de combler les lacunes en matière de données et d'effectuer un suivi plus approfondi des concurrents.

Stratégies de tarification personnalisées

Les outils de Wiser permettent à Distributeur de mettre en œuvre des stratégies de prix personnalisées dans cinq catégories distinctes de son catalogue. Ces stratégies comprennent des prix très compétitifs pour les articles de valeur et des prix promotionnels pour les produits de type épicerie. Cette flexibilité permet à Distributeur de gérer efficacement les articles à fort volume et les articles en déstockage, en adaptant son approche en fonction des données de la concurrence et des objectifs internes. Ces stratégies permettent d'optimiser le mouvement des produits, des ventes rapides aux stocks de liquidation.

Flexibilité et contrôle des données

Wiser donne à Distributeur la possibilité d'ajuster manuellement les correspondances de produits, ce qui lui permet d'affiner rapidement ses données et de garder le contrôle en cas de divergence.

Calculs avancés

La plateforme de Wiser permet à Distributeur d'utiliser des modèles de tarification avancés, y compris des calculs basés sur les marges, tout en fixant des limites de prix claires pour des recommandations de prix plus précises.

Intégration transparente des données

Wiser fournit les données de tarification directement sur le Google Storage Bucket de Distributeur, ainsi que par SFTP, ce qui leur permet d'incorporer les données dans des systèmes d'analyse plus larges, selon les besoins.

Partenariat de collaboration

Wiser a mis en place des points de contact hebdomadaires avec l'équipe de tarification de Distributeur, fournissant un rapport détaillé sur le taux de correspondance qui permet de suivre les performances et de soutenir l'affinement continu de la stratégie. Ce rapport est partagé avec l'équipe de direction chaque semaine, ce qui permet de prendre des décisions fondées sur des données.

Perspectives d'avenir

Avec le soutien de Wiser, le site Distributeur prévoit d'automatiser davantage les décisions de tarification en envoyant des recommandations directement sur son site Web, en intégrant les données de vente dans son processus de prise de décision et en élargissant sa gamme d'UGS et son suivi de la concurrence au fur et à mesure de sa croissance. La plateforme de Wiser continuera à faire partie intégrante de leur future stratégie de tarification, en améliorant la réactivité et l'efficacité du marché.