Essentia Water refuerza sus equipos de campo para consolidar su crecimiento
En Wiser Solutions, tenemos la suerte increíble de trabajar con algunas de las marcas y equipos de campo más sorprendentes del mercado. No dejan de impresionarnos la innovación, los productos, y el compromiso de estas empresas. Así que queríamos celebrarlo y felicitarles por su éxito.
En esta ocasión, hemos elegido destacar a Essentia, un cliente de Shelvspace (ahora Wiser Solutions) que utilizó un sistema de datos y seguimiento móvil para mejorar la eficiencia y el rendimiento de los representantes a medida que crece el equipo de campo. En un reciente foro sobre bebidas, Essentia fue nombrada una de las empresas del año.
Únete a nosotros para felicitarles y sigue leyendo para ver su historia.
Desafíos
Essentia Water es el líder del mercado de agua alcalina ionizada. En los veinte años transcurridos desde su lanzamiento, la marca ha difundido los beneficios rehidratantes del agua ionizada entre los consumidores estadounidenses. Ha sido un proceso largo, pero ahora la marca está creciendo rápidamente. A finales de 2017, Essentia Water estaba en más de 60.000 puntos de venta en Estados Unidos y alcanzó 124 millones de dólares en ventas.
"En 2017, mi enfoque general fue apoyar el crecimiento proyectado de Essentia ayudando a llevar cada aspecto de nuestro negocio al nivel de rendimiento que requiere el rápido crecimiento", dijo Ken Uptain, CEO y fundador de Essentia Water, a BevNET. "Lo logramos gracias a que los miembros de nuestro equipo demostraron un compromiso inquebrantable para ampliar nuestra visibilidad en todo el país, ya sea a través de las ventas, el marketing, o las operaciones."
Essentia es uno de los clientes de Wiser con un equipo de campo en crecimiento, lo que les permite aprovechar una variedad de los servicios y soluciones que ofrecemos.
Essentia quería un proceso estandarizado y centralizado para supervisar el impacto en el comercio minorista de su fuerza de ventas sobre el terreno. Un proceso que permitiera al director de ventas de la zona registrar y recordar eficazmente todas las interacciones con los retailers y crear un conjunto de datos que permitiera a la dirección de Essentia tener una visión completa de lo que ocurre en los retailers en tiempo real.
El proceso tenía que añadir realmente valor a la organización: desde el ASM hasta el CEO. Wiser colaboró estrechamente con Essentia para crear la solución de datos y seguimiento móvil adecuada para resolver todas sus necesidades.
Soluciones
Los representantes buscaban una forma de identificar las oportunidades y hacer un seguimiento del rendimiento. Al trabajar con Wiser, Essentia eligió una plataforma que facilitaba la colaboración y ayudaba a los representantes y a sus gerentes a identificar sus mejores oportunidades de éxito.
"Wiser es único: Essentia entiende los retos y las oportunidades a los que se enfrentan los representantes en tiempo real, y que le permite visualizar sus estrategias en funcionamiento en cada tienda", dijo Neil Kimberley, director de estrategia de Essentia.
Gracias a sus equipos, Essentia ha ampliado sus esfuerzos de distribución y ha alcanzado nuevas alturas duplicando sus ingresos durante 2017. Estamos agradecidos de haber sido parte de su éxito, simplemente proporcionando una plataforma que facilita su trabajo y maximiza sus esfuerzos.
"Wiser ha cambiado las reglas del juego. No cabe duda de que nuestra capacidad de percibir y comprender nuestra presencia en la estantería y en tiempo real es un factor innegable de nuestro éxito", dijo el Sr. Kimberley.
PRODUCTOS UTILIZADOS:
Wiser ha cambiado las reglas del juego. No cabe duda de que nuestra capacidad de percibir y comprender nuestra presencia en la estantería y en tiempo real es un factor innegable de nuestro éxito.
Neil Kimberley
Director de Estrategia
Resultados
Si entiendes tu entorno de ventas, comprenderás los retos a los que se enfrentan los representantes y podrás proporcionarles los recursos que necesitan para tener éxito. Esto proporciona una coherencia estratégica entre la empresa y la tienda.
Essentia es líder en la conexión de los datos retail con las oportunidades de venta. Combina el rendimiento de los retailers a nivel de representante y de tienda con dashboards personalizados diseñados para mejorar el rendimiento y el trabajo en equipo.
En Wiser, sabemos que los datos son fundamentales. Essentia lo ha confirmado demostrando el verdadero valor de la información a nivel de representante y su impacto en la distribución. Cuanto más entiendes tu mercado, mejor podrás reaccionar ante cualquier situación.
Wiser como nuevo socio
Wiser Solutions te acompaña hasta el final. Queremos ayudarte a mejorar tus estrategias de marketing y vamos a trabajar juntos para establecer un punto de partida, hacer pruebas, optimizar los flujos de trabajo, y convertir los datos que obtenemos en tiempo real en decisiones acertadas para tu negocio.
Cree una campaña de merchandising sensacional. Gana cuota de mercado frente a tus competidores mediante la optimización de los precios. Interpreta la información de los clientes para crear mensajes más contundentes. Sean cuales sean tus objetivos, Wiser te ayudará a lograrlos.
¿Qué solución podemos ofrecerte?
Estamos aquí para entender tus necesidades y desarrollar una solución adecuada para tu negocio.