Essentia Water Powers Außendienstteams für signifikantes Wachstum
Bei Wiser Solutions haben wir das unglaubliche Glück, mit einigen der erstaunlichsten Marken und Außendienstteams auf dem Markt zusammenzuarbeiten. Wir sind immer wieder beeindruckt von der Innovation, den Produkten und dem Engagement dieser Unternehmen. Deshalb wollten wir sie feiern und ihnen zu ihrem Erfolg gratulieren.
Dieses Mal haben wir uns entschieden, Essentia hervorzuheben, einen Shelvspace-Kunden (jetzt Wiser Solutions), der in der Lage war, ein mobiles Daten- und Tracking-System einzusetzen, das zu einer verbesserten Effizienz und Leistung der Außendienstmitarbeiter führte, als ihr Außendienstteam wuchs. Auf dem kürzlich stattgefundenen Beverage Forum wurde Essentia zu einem der "Beverage Businesses of the Year" ernannt.
Bitte schließen Sie sich unseren Glückwünschen an und lesen Sie weiter, um ihre Geschichte zu erfahren.
Herausforderungen
Essentia Water ist der Marktführer für ionisiertes alkalisches Wasser. In den zwanzig Jahren seit ihrer Einführung hat die Marke den Verbrauchern in den USA die rehydrierenden Vorteile von ionisiertem Wasser nahegebracht. Es war ein langer Prozess, aber die Marke wächst jetzt schnell. Ende 2017 war Essentia Water an mehr als 60.000 Standorten ( retail ) in den USA erhältlich und erzielte einen Umsatz von 124 Millionen US-Dollar ( retail ).
"Im Jahr 2017 lag mein Hauptaugenmerk darauf, das geplante Wachstum von Essentia zu unterstützen, indem wir jeden Aspekt unseres Unternehmens auf das Leistungsniveau bringen, das ein schnelles Wachstum erfordert", sagte Ken Uptain, CEO und Gründer von Essentia Water, gegenüber BevNET. "Das haben wir erreicht, indem unsere Teammitglieder ein unermüdliches Engagement gezeigt haben, um unsere Sichtbarkeit im ganzen Land zu erhöhen, sei es im Vertrieb, im Marketing oder im Betrieb."
Essentia ist einer der Wiser-Kunden mit einem wachsenden Außendienstteam, wodurch sie eine Vielzahl der von uns angebotenen Dienstleistungen und Lösungen nutzen können.
Essentia wollte ein standardisiertes, zentralisiertes Verfahren zur Überwachung der retail Wirkung seines Außendienstes auf Straßenebene. Ein Prozess, der es dem Area Sales Manager ermöglichte, jede Interaktion auf retail effizient aufzuzeichnen und abzurufen - und einen Datensatz zu erstellen, der dem Management von Essentia eine Makroansicht der Vorgänge auf retail in Echtzeit ermöglichte.
Der Prozess musste einen echten Mehrwert für die Organisation schaffen: vom ASM bis zum CEO. Wiser arbeitete eng mit Essentia zusammen, um die richtige mobile Daten- und Tracking-Lösung zu entwickeln, die all diese Anforderungen erfüllte.
Lösungen
Die Außendienstmitarbeiter brauchten eine Möglichkeit, Chancen zu erkennen und die Leistung zu verfolgen. Durch die Zusammenarbeit mit Wiser war Essentia in der Lage, eine Plattform einzuführen, die die Zusammenarbeit erleichterte und den Vertretern und ihren Managern half, ihre besten Erfolgschancen zu identifizieren.
"[Wiser] ist einzigartig: Essentia kann die Herausforderungen und Chancen, mit denen unsere Vertreter konfrontiert sind, in Echtzeit nachvollziehen, während wir gleichzeitig sehen können, wie unsere Strategien in jedem Geschäft, das das Team besucht, funktionieren", sagt Neil Kimberley, Chief Strategy Officer von Essentia.
Essentia baute die richtigen Mitarbeiter auf, um seine Vertriebsanstrengungen auszubauen und neue Höhen zu erreichen und verdoppelte seinen Umsatz im Jahr 2017. Wir sind dankbar für die Möglichkeit, Teil ihres Erfolgs zu sein, einfach durch das Angebot einer Plattform, die es den Teams von Essentia erleichtert, ihre Anstrengungen zu maximieren.
"[Wiser] war für uns ein Wendepunkt. Es besteht kein Zweifel, dass unsere Fähigkeit, unsere Regalpräsenz in Echtzeit zu sehen und zu verstehen, ein großer Faktor für unseren Erfolg ist", sagt Kimberley.
VERWENDETE PRODUKTE:
[Wiser] war für uns ein Wendepunkt. Es besteht kein Zweifel, dass unsere Fähigkeit, unsere Regalpräsenz in Echtzeit zu sehen und zu verstehen, ein großer Faktor für unseren Erfolg ist.
Neil Kimberley
Vorstand für Strategie
Ergebnisse
Wenn Sie Ihr retail Umfeld kennen, können Sie die Herausforderungen verstehen, mit denen Ihre Vertreter konfrontiert sind, und Sie können ihnen die Ressourcen zur Verfügung stellen, die sie benötigen, um zu gewinnen. Auf diese Weise wird die Strategie von der Vorstandsetage bis zum Verkaufsregal abgestimmt.
Essentia ist führend bei der Verknüpfung von retail Daten mit Verkaufschancen. Es führt die Leistung von Kunden und Vertriebspartnern bis hinunter zur Vertreter- und Filialebene zusammen, indem es benutzerdefinierte Dashboards einsetzt, die die Zusammenarbeit erleichtern und die Gewinnung von Kunden erleichtern.
Bei Wiser wissen wir, dass Daten wichtig sind. Essentia bestätigte diese Überzeugung, indem es uns den wahren Wert von Informationen auf Vertretungsebene und deren Auswirkungen auf Vertrieb und Reichweite zeigte. Je mehr Sie sehen und verstehen können, desto besser können Sie auf jede Situation reagieren.
Finden Sie einen starken Partner in Wiser
Wiser Solutions hilft Ihnen langfristig. Wir sind ein engagierter Partner für Ihre Marketing-Bemühungen und erarbeiten gemeinsam mit Ihnen Grundlagen, führen Tests durch, optimieren Workflows und verwandeln unsere Echtzeit-Date in zuverlässige Marketing-Entscheidungen für Ihr Unternehmen.
Sorgen Sie dafür, dass Ihre nächste Marketing-Kampagne alle anderen in den Schatten stellt. Gewinnen Sie Marktanteile von Ihrer Konkurrenz mithilfe von Price Optimization. Erfassen Sie die Einblicke der Käufer, um bessere Botschaften zu senden. Ganz egal, welche Ziele Sie haben, Wiser ist hier, um Ihnen zu helfen.
Mit welchen Problemen sind Sie konfrontiert
Wir sind dafür da, Ihre Herausforderungen zu verstehen und eine Lösung zu entwickeln, die Ihren Anforderungen entspricht.