La ejecución en la tienda puede aumentar la velocidad o reducir silenciosamente los beneficios. La referencia media pierde un 6% de las ventas semanales por algo tan simple como un frontal que falta o una etiqueta promocional abandonada. La mayoría de las marcas no se enteran de los daños hasta que llega el informe de ventas. La plataforma Retail Intelligence de Wiser reduce ese retraso a un solo día, ya que recopila datos estructurados de los lineales, además de pruebas fotográficas de miles de compradores misteriosos en tienda, y los convierte en información procesable de auditoría minorista.
A continuación se presentan cuatro temas de salud del lineal que los equipos de gran consumo de alto rendimiento revisan cada semana. Consulte nuestras preguntas frecuentes sobre auditorías de punto de venta para obtener más información.
Un planograma es su plano, pero la gravedad, la rotación de personal y los hábitos de los compradores lo reescriben rápidamente. Realice un seguimiento de estos datos:
Las fotos respaldan todas las observaciones, lo que proporciona a los equipos minoristas pruebas que pueden correlacionar con el rendimiento de las ventas o las ubicaciones a las que se debe prestar atención.
Preguntas rápidas
El éxito en el lineal es relativo. Diez pulgadas lineales suena bien hasta que te enteras de que el líder de la categoría tiene veinte. Captura:
Comprender el espacio competitivo puede ser difícil sin tener los pies en el suelo. Los datos a escala y las fotos ayudan al equipo a estar al tanto de lo que ocurre y cómo se comparan.
Preguntas rápidas
Las marcas invierten hasta un 25% de sus ingresos brutos en el gasto comercial, lo que lo convierte en una parte fundamental de su estrategia global de venta al por menor, pero un tercio desaparece cuando las promociones fallan en la tienda. Compruébelo:
Los resultados alimentan un cuadro de mando de cumplimiento en tiempo real, que le ayuda a redirigir los recursos hacia donde más importa.
Preguntas rápidas
Incluso una ejecución perfecta fracasa si los compradores no localizan su marca o no confían en ella. Incorpore a la auditoría preguntas basadas en la percepción para ir un paso por delante:
Wiser agrega estas respuestas en una visión clara de la visibilidad que puede filtrar por enseña, región o período de tiempo, destacando dónde destaca su producto y dónde se necesita una consideración adicional.
Preguntas rápidas
Una cosa es hacer un seguimiento de las métricas de los lineales y otra conocer el coste de equivocarse.
Utilice nuestra calculadora de impacto para estimar lo que una mala ejecución en el lineal puede estar costando a su equipo.
Imagínese que empieza cada día con un panel de control que resume la presencia del producto, la cuota en el lineal, la ejecución de la promoción y la visibilidad del comprador, con fotos de cada valor atípico. Los representantes de ventas saben qué tiendas visitar. El marketing de compras ve qué expositores impulsan la venta. Los jefes de categoría negocian con hechos y no con anécdotas.
Los equipos que utilizan Wiser reducen el tiempo de detección de problemas de semanas a horas y recuperan la velocidad perdida antes de que afecte a la cuenta de resultados.
¿Está preparado para ver su lineal a través de los ojos de compradores reales? Reserve una demostración en directo de Wiser Retail Intelligence.