Las nuevas marcas que intentan crecer en el comercio minorista suelen enfrentarse al mismo problema: visibilidad limitada. No se trata de la calidad del producto. Se trata de demostrar que el producto funciona cuando está realmente en la estantería.
Eso empieza por mostrar los datos adecuados. Retail Intelligence le ofrece lo que necesita para mostrar la ejecución, el rendimiento y el potencial, todo en un mismo lugar.
Este artículo explica cómo las nuevas marcas pueden utilizar las herramientas de Wiser para obtener cifras reales, aprender de ellas y construir una historia en la que los compradores puedan confiar.
Los compradores tienen demasiados productos que evaluar y poco tiempo. Si su marca es desconocida, buscan indicios de riesgo: no hay historial de ventas, el equipo es pequeño, no hay pruebas de que el producto se vaya a vender.
Ahí es donde muchas marcas chocan contra un muro. Las buenas ideas fracasan cuando la ejecución no es visible o coherente.
No hace falta dar más vueltas. Hay que mostrar lo que ocurre en las tiendas y por qué es importante.
Si su producto no está en la estantería, nada más importa. Una historia sólida de venta al por menor comienza con datos de ejecución claros.
Wiser le ayuda a realizar un seguimiento:
Se trata de datos prácticos sobre los que puede actuar. También le ayudarán a explicar las victorias y las derrotas sin necesidad de hacer conjeturas.
Una vez que esté en un puñado de tiendas, el siguiente paso es aprender lo que ha funcionado y utilizarlo para abrir más puertas. He aquí cómo:
Ponga los ojos en las estanterías. Ya sea a través de su equipo, de un socio o del público de Wiser, asegúrese de que su producto está disponible y bien expuesto. Si no sabes lo que ha pasado, no podrás explicar los resultados.
No te fijes sólo en las ventas totales. Utilice los datos de Wiser a nivel de tienda para detectar patrones:
Esto le ayudará a evitar las conjeturas y a centrarse en los hechos.
Utilice encuestas o datos de compradores misteriosos para recopilar:
Esto añade profundidad a su informe. No se limita a decir que el producto se vendió, sino que muestra por qué.
Reúna todos sus datos: visitas a tiendas, ejecución, ventas y comentarios de los compradores. Póngalos en un formato que sea fácil de compartir y coherente con los nuevos lanzamientos.
Wiser le permite crear informes sencillos que muestran lo que ha sucedido y por qué es importante. Esto se convierte en su prueba a la hora de hablar con nuevos compradores.
Cuando se demuestra que se está realizando un seguimiento del rendimiento a nivel de tienda, actuando sobre la base de los conocimientos y cerrando las brechas, los compradores te ven de manera diferente. No se limita a pedir espacio en las estanterías. Demuestra que su marca puede rendir cuando se le da la oportunidad.
Esto es importante, sobre todo en categorías en las que la mayoría de los artículos nuevos no duran mucho.
Los buenos productos necesitan algo más que un buen marketing. Necesitan ser vistos. Necesitan estar disponibles. Y necesitan datos que respalden su impacto.
Retail Intelligence le ayuda a contar esa historia con claridad. Para las nuevas marcas, esa puede ser la diferencia entre permanecer en el mercado local o escalar a nuevas cuentas.
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¿Sospechas que hay un cuello de botella que afecta a la historia de tu marca? Calcule aquí el impacto de las oportunidades de ejecución minorista perdidas.