Grocery Distributeur accroît sa part de marché grâce à une stratégie de tarification plus souple

Contexte et défis

Un grand distributeur de produits alimentaires ( Distributeur ) a cherché à renforcer sa stratégie de prix concurrentielle en accédant à des données précises et en temps réel sur les tendances du marché et les prix pratiqués par les concurrents. L'objectif de Distributeur était de tirer parti de ces données pour maintenir sa compétitivité dans diverses catégories et pour des produits essentiels. L'exactitude et l'exhaustivité des données étaient essentielles pour que Distributeur atteigne le résultat souhaité.

Le site Distributeur a dû relever plusieurs défis :

• Manque de visibilité sur le marché : Sans une vision claire des prix et des promotions des concurrents à travers les régions et les catégories, le site Distributeur a eu du mal à établir la position de sa marque et à saisir les opportunités de croissance.
• qualite des donnees Problèmes : L'incohérence des données de tarification était source d'erreurs, ce qui avait un impact sur la rentabilité et la confiance des clients. Il était essentiel de garantir l'exactitude de ces données pour maintenir la compétitivité.
• Lenteur de la collecte des données : Il était essentiel de disposer d'informations opportunes, mais le processus de collecte de données existant était trop lent, ce qui limitait la capacité du site Distributeurà prendre des décisions proactives en matière de tarification.

La solution Wiser's Retail Intelligence

Pour relever ces défis, Wiser a mis en œuvre sa solution Retail Intelligence, qui fournit au fabricant des informations complètes et exploitables sur les tendances tarifaires, les promotions et les activités des concurrents. Les principales caractéristiques, les avantages et les résultats sont les suivants

• Une collecte de données complète : La plateforme de Wiser a recueilli chaque semaine un nombre impressionnant de 15 400 points de données dans plusieurs catégories. Cette grande quantité de données a permis à Distributeur d'identifier des modèles, d'ajuster des stratégies en temps réel et de maintenir un avantage concurrentiel sur le marché en surveillant de près les fluctuations de prix et les promotions.
• Personnalisation des visites : Le site Distributeur a bénéficié d'un calendrier de visites personnalisé pour des UGS spécifiques et multi-catégories, ce qui a permis à ressources d'être stratégiquement affecté aux articles et catégories à fort impact. Cette personnalisation a permis de mieux se concentrer sur les produits prioritaires, garantissant ainsi une collecte de données et une allocation de ressources plus efficaces.
• Expansion du marché : En s'appuyant sur les données de Wiser, le site Distributeur a ouvert avec succès plus de 10 nouveaux sites sur un nouveau marché depuis 2022, augmentant ainsi sa part de marché et renforçant la présence de la marque. Cette approche fondée sur les données a permis de sélectionner en toute confiance de nouvelles opportunités de marché.

Perspectives d'avenir

Avec le soutien continu de Wiser, cette épicerie Distributeur prévoit d'affiner sa stratégie de prix en élargissant la portée de la collecte de données et en personnalisant les informations afin de prendre des décisions ciblées. Ce partenariat permet à Distributeur d'être bien équipé pour répondre rapidement aux changements du marché, optimiser les stratégies de prix et maintenir une position concurrentielle dans son réseau croissant de magasins.