Les changements de prix sont une évidence et s'adaptent souvent au flux du marché.
La plupart du temps, ces changements de prix sont basés sur la valeur. Mais la valeur n'est pas attribuée à un produit par le vendeur, elle est déterminée par la volonté du consommateur d'acheter le produit jusqu'à un certain prix.
Les produits ne valent que ce qu'un acheteur est prêt à payer pour eux, et ce prix peut être différent d'un acheteur à l'autre.
La segmentation des prix est une stratégie que les entreprises peuvent utiliser pour maximiser leurs revenus. Elle consiste à appliquer des prix différents à différents groupes de clients, généralement en fonction de la volonté de ces groupes d'acheter certains produits ou services.
Certains produits ont des usages multiples et peuvent être commercialisés auprès de plusieurs groupes de personnes, généralement en fonction de leur probabilité d'utiliser le produit et de s'y intéresser.
D'autres facteurs peuvent également influencer la segmentation des prix, tels que la saisonnalité, la situation géographique et la disponibilité. Par exemple, un manteau chaud et épais peut être vendu à un prix différent en été ou dans une région tropicale qu'il ne le serait dans l'Arctique au cœur de l'hiver.
Supposons que le prix d'un produit soit de 20 dollars. Certains clients sont prêts à dépenser 30 dollars pour ce produit, tandis que d'autres ne l'achèteraient pas à plus de 15 dollars. Toutes ces perspectives doivent être prises en considération pour qu'une entreprise obtienne le maximum de revenus possible.
En fixant des prix différents en fonction de la volonté d'un groupe particulier de payer pour un produit, les entreprises s'assurent de cibler un plus grand groupe de clients et d'augmenter leurs revenus de manière exponentielle.
La stratégie de segmentation des prix peut être utilisée de nombreuses façons.
Les clients en ligne se voient généralement proposer un prix inférieur parce qu'ils ont accès à un plus grand nombre d'options et sont donc prêts à payer moins cher. D'un autre côté, le coût des achats en ligne est moins élevé pour le vendeur, ce qui n'a pas d'incidence négative sur les bénéfices.
La période de l'année peut influencer les prix dans de nombreux types de commerce de détail, comme dans le cas des gros manteaux d'hiver dont il a été question plus haut. Les prix des vacances dans les centres de villégiature en sont un autre exemple. Les prix peuvent augmenter pendant les mois d'été, lorsque les mariages sont populaires et que les gens ont tendance à prendre des jours de vacances.
Cet exemple se réfère spécifiquement à des produits tels que les billets de concert ou de sport. Les clients sont prêts à payer plus cher lorsqu'ils se trouvent à proximité de la scène ou du terrain. Dans ce cas, ils paient pour une meilleure expérience, ce qui fait monter les prix.
Souvent, les entreprises facturent aux clients un prix unitaire plus bas à mesure qu'ils achètent une plus grande quantité d'un produit ou d'un service. Par exemple, un abonnement peut coûter 10 dollars par mois, mais ne revient qu'à 108 dollars par an, ce qui fait que le tarif annuel est plus avantageux, puisqu'il n'est que de 9 dollars par mois. C'est le cas des services tels que les abonnements à des salles de sport ou les services de streaming.
Les vendeurs savent que les consommateurs sont plus enclins à payer des prix plus élevés pour des produits pendant les fêtes de fin d'année. Les cadeaux courants tels que les bijoux et les appareils électroniques deviennent plus désirables à l'approche de la Saint-Valentin ou de Noël et peuvent donc être vendus à des prix plus élevés.
Toutefois, c'est l'inverse qui se produit lors du "Black Friday". Si les gens sont enclins à faire plus d'achats, les prix qu'ils sont prêts à payer sont beaucoup plus bas. Les détaillants en tiennent compte et font fluctuer leurs prix en conséquence.
La segmentation des prix peut sembler une solution évidente, mais de nombreux facteurs doivent être pris en compte. Si cette stratégie présente des avantages, elle comporte également des inconvénients qu'il convient de connaître avant de faire un choix.
[perfectpullquote align="full" bordertop="false" cite="" link="" color="" class="" size=""]Pour que la segmentation des prix fonctionne, elle doit être effectuée de manière efficace et efficiente, en utilisant les analyses et la planification appropriées[/perfectpullquote].
Si la segmentation des prix semble pouvoir vous être utile, il convient de tenir compte de certains éléments lorsque vous essayez de l'intégrer à votre stratégie de tarification.
Vous devez d'abord commencer par identifier les différents segments auxquels vous vous adresserez. Il est important que vous compreniez le mieux possible vos marchés potentiels.
Sachez quels groupes sont prêts à payer des prix plus élevés et lesquels ont une fourchette de prix plus basse. Pour certains acheteurs, cette fourchette fluctue et le choix du moment est primordial.
Lesmécanismes de fixation des prix sont utilisés pour faire correspondre les prix de vos produits ou services à ceux des clients visés, au niveau de prix le plus élevé qu'ils sont prêts à payer. Ils peuvent être avantageux pour votre entreprise car ils sont flexibles et permettent d'attirer un plus grand nombre de clients à l'aide d'offres et de promotions au moment opportun.
Il est important que vous restiez subtil dans vos changements de prix afin de ne pas paraître discriminatoire à l'égard d'un segment spécifique d'acheteurs. Pour que la segmentation des prix fonctionne, elle doit être effectuée de manière efficace et efficiente, en utilisant les analyses et la planification appropriées.