Les prix que vous fixez peuvent avoir une incidence sur le nombre de ventes que vous réalisez, sur vos bénéfices et même sur la perception de votre marque. C'est pourquoi il est si important de prendre les bonnes décisions en matière de prix pour votre entreprise.
Les rabais et les remises sont deux options populaires dans l'élaboration de vos stratégies de tarification. Tous deux incitent les consommateurs à faire des achats.
Mais il ne s'agit pas de la même chose. Il existe des différences essentielles entre ces deux stratégies - laquelle vous convient le mieux ?
Qu'est-ce qu'une remise ?
Une remise est une déduction du coût d'un produit, généralement pour encourager les clients à effectuer un achat plus tôt qu'ils ne l'auraient fait autrement, ou à acheter une plus grande quantité d'un produit au prix réduit.
Les remises sont appliquées au moment de l'achat, de sorte que l'acheteur paie le montant de la remise au moment de passer à la caisse. Il s'agit d'une gratification immédiate pour le client et tous les acheteurs peuvent en bénéficier.
Il existe trois grands types de remises :
- Les remises commerciales - Ce type de remise est accordé entre le fabricant et le détaillant. Plus le volume d'achat du détaillant est élevé, plus la remise est importante. Un détaillant qui achète moins peut bénéficier d'une remise de 15 %, tandis qu'un détaillant qui achète davantage peut bénéficier d'une remise de 25 %.
- Escomptes de caisse - Ce type d'escompte est accordé entre le détaillant et l'acheteur. Le taux de remise n'est appliqué que si l'acheteur effectue un paiement immédiat en espèces. Ce type de remise intervient après que les produits ont été achetés au fabricant.
- Remises sur volume - Ce type de remise est accordé entre le détaillant et l'acheteur. Le taux de remise n'est appliqué que si le client achète une certaine quantité du produit. Par exemple, un article peut coûter 1,50 $ l'unité ou cinq pour 6 $, ce qui permet à l'acheteur d'économiser 1 $ tout en augmentant les ventes du détaillant.
Qu'est-ce qu'une remise ?
Une remise est un paiement ou un remboursement effectué rétroactivement après un achat. Les remises sont souvent utilisées pour inciter à acheter plusieurs articles ou plus d'un article à la fois. Cette stratégie peut attirer des clients intéressés par une remise en argent pour des articles coûteux qu'ils n'achèteraient pas autrement.
Les remises peuvent être payées en espèces ou en valeur de magasin et peuvent être versées en une seule fois ou en plusieurs fois. Une remise ne peut être accordée tant que l'achat n'a pas été effectué et payé dans son intégralité.
Les remises peuvent dépendre de facteurs tels que le lieu, le type d'industrie, les groupes de produits, etc. C'est pourquoi il existe différents types de remises :
- Volume - L'un des types de rabais les plus populaires, cette stratégie exige que les clients achètent une certaine quantité de produits avant de pouvoir bénéficier d'un remboursement. En général, plus la quantité achetée est importante, plus la remise est élevée.
- Mélange de produits - Les produits dont le prix est élevé sont souvent plus difficiles à vendre. Avec ce type d'incitation à la remise, les acheteurs doivent regrouper un article plus cher et un article moins cher avant de pouvoir bénéficier d'une remise. Par exemple, un magasin d'électronique peut offrir un rabais sur le regroupement d'imprimantes et d'ordinateurs portables avec un rabais sur le coût de l'imprimante.
- Promotions - Cette stratégie s'applique généralement aux articles en stock que les détaillants ont du mal à écouler. Plus les clients achètent d'unités d'un produit, plus la remise est élevée.
Certains détaillants demandent à leurs clients d'envoyer leur demande de rabais par la poste ou de remplir des formulaires en ligne. Comme cela demande un peu plus d'effort de la part du consommateur, les détaillants savent que tous les participants au programme de rabais ne franchiront pas l'étape finale et qu'ils n'auront pas à rembourser la totalité du montant du rabais à chaque consommateur. Ils n'auront donc pas à rembourser l'intégralité du montant de la remise à chaque acheteur, ce qui permet de préserver les marges bénéficiaires.
Remises et rabais
Les similitudes
- Les remises et les rabais sont des stratégies utilisées par les détaillants.
- Elles visent toutes deux à inciter les consommateurs à acheter davantage, ce qui permet aux détaillants d'augmenter leurs ventes.
Les différences
- Une remise est une déduction sur le prix d'achat du produit. Une remise est une partie du montant total de l'achat qui est restituée ou remboursée après l'achat.
- Les remises sont une stratégie de marketing à court terme. Les remises sont une stratégie de vente à long terme.
- Les remises offrent un retour immédiat aux acheteurs, tandis que les rabais sont accordés plus tard, après l'achat.
- Les remises sont utilisées comme un outil de marketing pour augmenter les ventes et écouler davantage de marchandises, et ce pour différentes raisons. Les remises sont un outil de vente qui encourage les acheteurs à payer un montant plus élevé au moment de l'achat.
- Les remises sont accessibles à tous les clients. Les remises ne sont accessibles qu'aux acheteurs qui remplissent certaines conditions.
- Alors que les remises sont généralement très simples et directes, les rabais peuvent être très spécifiques et complexes.
Quelle stratégie convient le mieux à votre entreprise ?
Il est clair que si ces deux stratégies peuvent être confondues de temps à autre, elles sont très différentes dans leur fonctionnement et leur mise en œuvre.
L'utilisation de remises est une stratégie de marketing directe et à court terme qui permet d'augmenter rapidement les ventes. L'utilisation de rabais est une stratégie de vente à long terme, souvent complexe, qui permet d'influer sur l'ampleur d'une vente et de n'écouler certaines marchandises que si certains critères sont remplis.
Les deux stratégies ont leur place dans le commerce de détail. Quelle est celle qui convient le mieux à votre entreprise ?