Un fabricant national de crèmes glacées souhaitait avoir un impact sur le marché en lançant quatre nouvelles références. Consciente de l'importance des deux premières semaines de lancement d'un produit, la marque s'est associée à Wiser Solutions pour obtenir des informations sur la distribution, la disponibilité en rayon, la tarification, la conformité au planogramme et l'efficacité du matériel promotionnel au niveau du magasin.
Le lancement d'un nouveau produit n'est jamais sans obstacles. La marque a investi massivement dans le marketing en amont et en aval de la ligne pour favoriser les conversions en magasin. Des promotions et des remises ont été stratégiquement déployées pour inciter les clients à essayer les nouvelles saveurs, complétées par un matériel de point de vente accrocheur conçu pour attirer l'attention sur les congélateurs.
Pourtant, malgré une planification méticuleuse, les marques se retrouvent souvent à patiner sur la glace en raison d'un manque de visibilité sur le point de vente et d'une absence de données en temps réel pour guider les ajustements proactifs. Ce décalage peut conduire à la non-conformité, à des opportunités de vente manquées et à un retour sur investissement dilué de leurs activités de marketing.
Wiser s'est lancé dans une initiative de collecte de données, en se concentrant sur la présentation, l'accessibilité et les tactiques promotionnelles des nouveaux produits de crème glacée. Cette analyse approfondie des données a débouché sur des recommandations ciblées visant à amplifier la visibilité de la gamme de crèmes glacées et à affiner la stratégie promotionnelle globale, en veillant à ce que chaque élément, de l'emplacement en rayon aux publicités en magasin, fonctionne en harmonie pour capter l'attention des consommateurs.
Une exécution efficace ne se limite pas à la mise en rayon des produits. Elle nécessite une compréhension nuancée de la dynamique de la vente au détail, du comportement des acheteurs et du paysage concurrentiel. L'intégration de données et d'informations en temps réel est essentielle pour ajuster les stratégies à la volée, s'assurer que les nouveaux produits et le matériel promotionnel sont correctement déployés et vérifier que la tarification et la conformité du planogramme sont bien respectées.
Cette étude de cas rappelle le rôle essentiel que jouent les informations en temps réel dans la réussite du lancement de nouveaux produits dans le secteur des biens de grande consommation. En tant que vétérans de l'industrie, nous savons que la différence entre un lancement de produit qui passe inaperçu et un lancement qui capte l'imagination du marché réside souvent dans notre capacité à exploiter les données pour prendre des décisions éclairées.
Le parcours de cette gamme de glaces, du concept au congélateur, illustre la puissance de la planification stratégique, l'importance de l'exécution promotionnelle et le rôle inestimable des partenariats pour naviguer dans les eaux glacées de la vente au détail. Que cela serve de guide aux marques qui cherchent à lancer de nouveaux produits, en soulignant qu'avec les bonnes idées et les bonnes actions, chaque nouveau produit peut trouver son jour (d'été) au soleil.
Pour en savoir plus sur la Commerce Execution Suite, contactez-nous à l'adresse intel@wiser.com ou visitez le site www.wiser.com. Voici une version PDF de ce cas d'utilisation.