Un prix n'est jamais un chiffre unique. En réalité, les prix changent constamment. Ils ont des noms et des objectifs différents, et trouver le bon prix pour le bon scénario est un défi important à relever pour toute marque ou détaillant prospère.
Aujourd'hui, les deux principales distinctions en matière de prix concernent les prix catalogue et les prix nets. Examinons la différence entre ces deux types de prix afin d'optimiser vos stratégies de tarification à l'avenir.
Le prix catalogue est le prix le plus élevé qu'un acheteur est prêt à payer pour un produit spécifique, avant toute remise. Le prix catalogue est également connu sous le nom de prix de vente conseillé par le fabricant, ou MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price). Le prix catalogue doit couvrir tous les coûts de développement et d'exploitation du produit et doit également générer un bénéfice souhaitable pour l'entreprise.
Le prix net est défini comme le prix réel que l'acheteur paiera après toute remise ou promotion. Dans la plupart des cas, peu de produits se vendent au prix catalogue. Ils se vendront plutôt au prix net, en tenant compte des réductions de prix accordées aux grossistes, des promotions des ventes et d'autres accords.
[perfectpullquote align="full" bordertop="false" cite="" link="" color="" class="" size=""]Le prix catalogue est défini comme le prix le plus élevé qu'un acheteur est prêt à payer pour un produit spécifique, avant toute remise[/perfectpullquote].
La différence entre le prix catalogue et le prix net est extrêmement importante, même si elle semble mineure à première vue. Elle est importante parce qu'une entreprise prospère doit être en mesure de réaliser des bénéfices, naturellement. Et la marge bénéficiaire est directement liée au prix de vos produits, qu'il s'agisse du prix catalogue, du prix net ou d'un autre prix.
Par exemple, une marque émergente peut s'appuyer trop fortement sur son prix catalogue. L'entreprise ne veut pas offrir une remise trop importante aux revendeurs ou aux consommateurs. Elle élabore donc une stratégie de prix qui maintient le prix final à un niveau très proche du prix catalogue. Que peut-il se passer dans ce cas ? Dans un monde parfait, les ventes sont fortes et les bénéfices élevés. Mais nous ne vivons pas dans un monde parfait. Au lieu de cela, les concurrents sont moins chers que le prix catalogue de cette marque émergente et réalisent de meilleures performances, tout cela parce qu'ils offrent un prix net plus compétitif.
Ce n'est qu'un exemple, mais il montre qu'il faut trouver un équilibre entre le prix catalogue et le prix net.
Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise ? Trouver le prix idéal pour vos produits est très subjectif. Il dépend de nombreux facteurs propres à votre entreprise : coût des matériaux et de la main-d'œuvre, frais généraux, bénéfice souhaité, etc.
En outre, ce prix idéal dépend de votre concurrence, comme le montre l'exemple ci-dessus. Si vous avez peu de concurrents directs, vous pourrez peut-être vous en tenir à un prix de liste plus élevé plutôt qu'à un prix net réduit. En revanche, il est plus probable que vous deviez réduire le prix de vente pour rester compétitif.
Dans cette optique, vous devez
C'est à vous de décider si ce prix final sera plus proche du prix catalogue ou inférieur au prix net, mais le fait d'étayer votre décision par des données de haute qualité vous aidera toujours à augmenter vos marges bénéficiaires et à stimuler vos ventes.