Si vous dirigez les ventes dans une entreprise de produits de grande consommation, vous connaissez déjà le rythme. La pression ne monte pas au fil de la journée, elle est là dès le début. Les performances doivent être suivies. Les équipes sur le terrain ont besoin de directives. Les partenaires du commerce de détail ont besoin de réponses. Et il n'y a pas deux jours qui se ressemblent.
Dans un rôle où l'exécution au niveau des rayons et la vision stratégique requièrent toutes deux votre attention, rester efficace signifie rester concentré. Mais sans les bons outils, même les meilleurs dirigeants peuvent être amenés à réagir au lieu de produire des résultats.
C'est là que Wiser fait la différence. Voici comment nos solutions Retail Intelligence et Retail Execution Management aident à structurer, à rendre visible et à dynamiser la journée, du début à la fin.
Quelle que soit la qualité de la journée d'hier, la journée d'aujourd'hui commence avec de nouvelles données, de nouveaux problèmes et des décisions qui ne peuvent pas attendre. Il y a toujours des magasins en retard sur l'exécution, des représentants qui jonglent avec trop de choses et des promotions qui ont besoin d'un coup de pouce.
Wiser vous aide à faire la part des choses. Grâce à des tableaux de bord en temps réel montrant ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas), vous pouvez repérer les problèmes avant qu'ils ne se propagent, comme les alertes de rupture de stock, les affichages manqués ou les campagnes qui n'aboutissent pas. Il ne s'agit pas de réagir à tout. Il s'agit de savoir ce qui vaut la peine qu'on y consacre du temps.
Ce type de clarté donne le ton et facilite l'alignement de votre équipe sur ce qui compte vraiment.
Une fois que les priorités sont claires, le défi suivant consiste à s'assurer que l'équipe les respecte.
Les commerciaux veulent faire du bon travail, mais même les meilleurs d'entre eux ont besoin d'être guidés. C'est là que la structure est importante. Wiser offre à votre équipe de terrain des plans de visite élaborés en fonction des besoins réels de chaque magasin. Ils peuvent entrer dans le magasin avec une idée claire de ce qu'il faut vérifier, de ce qu'il faut réparer et de ce qu'il faut signaler, qu'il s'agisse des niveaux de stock, de l'agencement des rayons ou des affichages promotionnels.
Il ne s'agit pas de microgestion, mais de cohérence. L'équipe agit avec détermination. Les tâches sont accomplies. Et comme tout est consigné et analysé sur le moment, vous n'avez pas à vous soucier des mises à jour ultérieures.
Avec une exécution solide en mouvement, il est plus facile d'établir une crédibilité, non seulement avec votre équipe, mais aussi avec vos partenaires de vente au détail.
Vous avez vu l'impact d'une exécution cohérente. Il est maintenant temps de présenter cette histoire aux personnes qui comptent le plus : vos partenaires de vente au détail.
Lorsque vous vous asseyez avec un acheteur ou un responsable de catégorie, de vagues mises à jour ne suffisent pas. Vous avez besoin de preuves. Wiser vous offre une visibilité précise sur ce qui se passe au niveau des magasins. Vous pouvez parler des résultats de la campagne avec des photos, des données de rayon et des tendances de performance à l'appui.
Ce type d'information change la donne. Vous ne vous contentez pas de faire des rapports, vous collaborez. Cela signifie également qu'il faut être prêt lorsque les partenaires posent des questions difficiles. Au lieu de vous précipiter pour trouver des réponses, vous êtes prêt à raconter une histoire étayée par des faits.
Une fois ces conversations terminées, la prochaine opportunité se présente à vous : mettre les résultats d'aujourd'hui au service de la stratégie de demain.
Le rythme ne ralentit peut-être pas, mais votre capacité à penser stratégiquement n'a pas à en souffrir.
Grâce aux données de tendances et aux informations sur les catégories de Wiser, vous pouvez examiner les campagnes, les régions et les UGS pour comprendre ce qui fonctionne vraiment. Vous pouvez découvrir de nouvelles opportunités de placement en rayon. Vous pouvez confirmer les principales variables pour les magasins qui sont toujours plus performants. Vous pouvez enfin obtenir les données dont vous avez besoin pour justifier un effort promotionnel plus important.
C'est aussi la base d'un meilleur coaching. Lorsque vous pouvez voir les performances de chaque représentant, et pourquoi, il est plus facile d'intervenir pour apporter un soutien ou célébrer un travail bien fait. Et tout cela s'additionne : une meilleure exécution, une planification plus intelligente, un leadership plus fort.
Le rôle de chef des ventes dans le secteur des produits de grande consommation ne se simplifie pas. Mais avec Wiser, vous n'avez plus à aborder la journée en mode réactif. Vous bénéficiez d'une visibilité, d'une structure et d'une dynamique, sans ajouter de frictions à votre flux de travail ni de poids sur les épaules de votre équipe.
Vous voulez savoir ce que coûte réellement l'absence d'exécution ?
Essayez notre calculateur d'impact pour quantifier l'impact des lacunes d'exécution sur les résultats.
La solution Retail Intelligence (RI) de Wiser apporte de la clarté dans le chaos - en fournissant des données en temps réel sur les écarts d'exécution, la conformité, les vides et les conditions des rayons dans l'ensemble de votre zone de vente au détail. Elle vous donne la confiance nécessaire pour donner la priorité à ce qui compte le plus et apporter des preuves à chaque conversation avec les détaillants.
Le RI permet aux responsables des ventes de diriger avec perspicacité et non avec instinct.
Prêt à voir comment Wiser peut s'intégrer dans votre journée ? Parlons-en -->