La loi de l'offre et de la demande est le pilier de l'économie depuis le début de l'histoire de l'humanité, avant même que l'argent n'existe.
Il s'agit d'une pure logique. Si quelque chose devient nécessaire, c'est qu'il est plus important et, par conséquent, nous sommes prêts à payer plus. Ce phénomène est curieux. Par exemple, les consommateurs savent parfaitement qu'à Noël, certains aliments seront plus chers, mais ils achètent quand même. Peut-être est-ce parce que nous sommes des êtres d'habitudes ?
Chaque année, l'IAB réalise une étude sur le commerce électronique afin de mesurer l'évolution et les tendances du marché. En 2021, 76 % des internautes ont fait des achats en ligne. Plus il y a de consommateurs, plus il faut être attentif aux fluctuations de l'offre et de la demande pour adapter ses stratégies de prix.
Tout d'abord, vous ne pouvez pas vous contenter de tenir compte des périodes de pointe pour élaborer une stratégie de tarification basée sur la demande ou le comportement du marché. Ce n'est un secret pour personne que les vêtements d'hiver sont moins chers en été ou que les hôtels et les vols sont plus chers en août.
Pour élaborer une stratégie de tarification basée sur la demande, il convient plutôt d'examiner d'abord ces facteurs :
Si vous n'analysez pas ces facteurs dès le départ, vous risquez de passer à côté d'informations ou d'idées pertinentes. Vous risquez alors de nuire à vos ventes au lieu de les faire progresser.
L'élasticité de la demande par rapport au prix est un autre élément clé de l'élaboration d'une stratégie de tarification basée sur la demande. Dans notre blog précédent sur l'élasticité des prix, nous l'avons définie comme l'impact d'un changement de prix sur la demande de ce produit.
Grâce à ce concept, vous pouvez mieux prévoir les résultats de vos nouveaux prix en fonction de la demande. Cela vous aidera à ajuster la stratégie en fonction du plancher ou du plafond de chaque produit. La fidélité à la marque, la longévité du produit et la part de marché sont autant de facteurs qui influencent l'élasticité, entre autres. Plus vous disposez de données et plus vous pouvez les observer, plus votre stratégie de fixation des prix sera efficace.
Se concentrer sur la demande pour créer une stratégie de tarification peut présenter de nombreux avantages, mais il reste des défis que l'on ne peut ignorer. En particulier, la quantité importante de données de marché et de prix à examiner et le temps dont vous disposez pour le faire.
Un bon outil de veille tarifaire et de connaissance du marché peut vous aider à prendre les bonnes décisions. Il est très important de surveiller le comportement de produits ou de services similaires pour comprendre correctement les données que vous recevez et agir en conséquence.
Par exemple, il est possible qu'un concurrent lance un nouveau produit hors saison ou crée une offre spécifique qui augmente les ventes. Cela ne signifie pas pour autant qu'il s'agit d'un changement de la demande et que vous devez augmenter vos prix en conséquence. Il y a toujours un contexte qui entre en jeu.
Grâce à une plateforme qui vous permet de voir et de comparer facilement les prix, vous pouvez connaître en un coup d'œil le plafond et le plancher des prix, ce qui permet de tenir compte de l'élasticité et de protéger les marges.
La cerise sur le gâteau est un outil de tarification dynamique qui permet d'élaborer des stratégies uniques par produit, de segmenter les catégories, de comparer les UGS à la concurrence ou de réaliser des tests de tarification. Apprendre à interpréter les données pour créer une bonne stratégie de prix basée sur la demande est plus facile et plus rapide si vous disposez de la technologie pour organiser et automatiser le processus.