Les marques et les détaillants se heurtent à de nombreux obstacles lorsqu'ils élaborent une stratégie de prix. Souvent, ils sont tellement concentrés sur leurs propres images et objectifs internes qu'ils oublient de garder un œil sur leurs concurrents.
Pourtant, l'identification et l'utilisation des données relatives aux concurrents présentent de nombreux avantages. Il est essentiel d'être au courant des mouvements des autres marques pour élaborer une stratégie de prix efficace et compétitive.
La surveillance des prix pratiqués par les concurrents peut vous aider à prendre vos propres décisions en matière de prix sans avoir à vous poser de questions. Il n'est pas nécessaire de s'interroger sur les prix des concurrents ou de se demander si des produits similaires aux vôtres ont récemment changé de prix.
Grâce à ce type d'informations, votre équipe peut prendre des décisions en toute connaissance de cause, ce qui devrait vous permettre de maximiser vos bénéfices et d'améliorer vos performances globales.
En outre, le fait d'être au courant de ce que font les autres entreprises peut aider votre propre marque à trouver sa place sur le marché et à renforcer son image.
La surveillance des prix de la concurrence ne doit plus être un processus manuel, en particulier grâce aux logiciels de surveillance des prix disponibles sur le marché, qui peuvent être adaptés à votre entreprise. Certains logiciels offrent plusieurs types de renseignements sur les prix, tels que
La possibilité d'automatiser la collecte de ces données en temps quasi réel évite à votre entreprise de s'appuyer sur des données non pertinentes ou inutilisables. Le risque d'erreur humaine ou d'informations obsolètes est moindre.
Les logiciels de surveillance des prix offrent un accès fiable et cohérent aux informations sur les prix pratiqués par vos concurrents, ce qui en fait l'un des moyens les plus simples de recueillir des données sur la concurrence.
Bien entendu, toutes ces données approfondies sur les prix peuvent être accablantes si vous ne savez pas comment les utiliser. Il est important de noter que chaque information que vous tirez de votre logiciel de veille tarifaire peut s'avérer d'une importance capitale lors de la prise de décisions en matière de tarification. Voici quelques façons d'utiliser de manière optimale les informations sur les prix de vos concurrents.
Vous avez des concurrents principaux et secondaires, et savoir lesquels affectent directement vos ventes est une première étape importante.
Grâce aux outils de veille concurrentielle, vous pouvez savoir quels produits sont vendus en même temps que les vôtres, quelles marques réalisent le plus de ventes sur ces produits et à quel prix ils sont vendus.
Il est également judicieux de surveiller les nouveaux produits qui arrivent sur le marché afin d'être au courant des éventuelles menaces futures et de garder une longueur d'avance.
À l'aide de ces informations, déterminez quelles sont les autres marques qui concurrencent le plus votre entreprise, afin de formuler une stratégie de prix et de marque qui tienne compte de leurs mouvements.
Maintenant que vous savez qui sont vos concurrents directs et comment ils fixent leurs prix, vous pouvez planifier votre propre assortiment en conséquence pour rester compétitif. Toutefois, les prix ne restent jamais statiques très longtemps. Votre stratégie de prix compétitive doit s'adapter aux changements du marché.
Vous pouvez surveiller ces fluctuations du marché à l'aide d'outils de veille tarifaire. Tout ce qui peut influer sur les prix, qu'il s'agisse de la révision des prix, des ventes et des promotions ou de la demande saisonnière, sera noté et pourra ensuite faire l'objet d'une stratégie.
Heureusement, il existe aussi des moteurs de repricing qui peuvent s'en charger pour vous.
Ce logiciel modifie vos prix pour rester compétitif et peut même fixer des prix minimums et maximums pour s'assurer que vous restez dans une fourchette de prix rentable pour votre marque. Il est également particulièrement utile pour le commerce électronique, car les prix sur vos sites web peuvent être mis à jour automatiquement pour rester en phase avec les tendances.
En outre, vous pouvez utiliser les informations sur les prix des concurrents lorsque vous lancez vos propres nouveaux produits sur le marché. Examinez les produits similaires vendus et utilisez ces prix comme référence pour fixer les vôtres.
Pour rester compétitif dans le monde de la vente au détail , il est essentiel d' être fluide et de fixer les prix de manière dynamique.
Avec toutes les informations que vous avez recueillies auprès de vos concurrents, l'une des prochaines étapes consiste à trouver la place de votre marque sur le marché.
Vos produits apportent-ils quelque chose de nouveau dans le monde de la vente au détail ? Y a-t-il des lacunes laissées par d'autres entreprises que vous pourriez combler ? Pourquoi les clients devraient-ils acheter vos produits plutôt que d'autres marques ?
Ce type de création de niche doit se concentrer à la fois sur vos produits et sur votre image de marque. La majorité des clients consultent le site web d'une marque s'ils achètent en ligne ou sont fortement influencés par l'emballage s'ils achètent en magasin. Votre marketing se démarque-t-il de la masse et met-il l'accent sur la valeur que vous offrez ?
Si un client regarde les produits en rayon et que votre marque - et votre créneau - est bien mise en évidence, vous êtes d'autant plus en mesure de remporter la vente sur la concurrence.
Investir dans des outils automatisés d'information sur les prix, qu'il s'agisse de renseignements de base ou d'un système avancé de réévaluation des prix, est une nécessité pour toute marque ou tout détaillant désireux de rester compétitif. Faites-vous des choix judicieux pour votre entreprise ?