Vous cherchez à mieux comprendre comment et pourquoi les acheteurs trouvent vos produits - ou ceux de vos concurrents - lorsqu'ils effectuent des recherches sur les places de marché de commerce électronique ?
Si c'est le cas, apprendre à calculer la part de recherche est un élément essentiel de la gestion de votre stratégie marketing globale, des lancements de produits aux optimisations quotidiennes. La part de recherche vous donnera des indications sur les mots clés utilisés par les clients lors de leurs recherches, ce qui vous permettra d'orienter vos prochaines campagnes et d'améliorer celles qui sont actuellement en cours.
Cela vous paraît intéressant ? Commençons par expliquer ce qu'est la part de recherche et voyons comment elle peut vous aider à mieux comprendre le comportement de vos clients !
Dans le domaine de la vente au détail, la part de recherche fait référence au pourcentage d'un produit ou d'une marque spécifique dans le total des résultats de recherche pour un mot-clé ou un sujet donné. Par exemple, combien de fois votre marque apparaît-elle dans les résultats de recherche - Google, Amazon ou une autre place de marché - lorsqu'un acheteur tape l'un de vos mots-clés cibles ?
La part de recherche est calculée en divisant le nombre de recherches effectuées pour votre marque ou votre produit par le nombre total de recherches effectuées dans l'ensemble de la catégorie. La part de recherche est importante car elle indique le degré d'attention ou la "part de marché" de votre entreprise pour un thème ou un sujet particulier.
Les marques et leurs produits qui ont une part de recherche plus élevée ont plus de chances d'apparaître en tête des résultats des moteurs de recherche et de recevoir plus de trafic, de visibilité et d'affaires de la part des chercheurs. Le suivi de la part de recherche au fil du temps peut vous aider à comprendre vos performances en matière de recherche et à déterminer si le référencement de votre page produit ou vos stratégies de contenu doivent être adaptés afin d'augmenter ou de maintenir votre part de recherche.
[perfectpullquote align="full" bordertop="false" cite="" link="" color="" class="" size=""]Cherchez à améliorer le contenu, les liens internes, les backlinks, la vitesse du site et la convivialité pour les mobiles afin d'augmenter votre part de recherche.[/perfectpullquote]
Le calcul de la part de recherche d'un produit est un indicateur clé qui permet aux vendeurs de commerce électronique de mesurer les performances et les opportunités. La formule est simple : il suffit de diviser le nombre de recherches effectuées pour un produit par le nombre total de recherches effectuées sur le site ou dans une catégorie. Le résultat est le pourcentage de recherches qu'un produit représente, qui peut être suivi dans le temps pour surveiller la croissance ou le déclin.
Cependant, le diable se cache dans les détails : il est difficile desuivre avec précisionles recherches et de comprendre l'intention qui les sous-tend. L'utilisation d'un ensemble de sources de données et d'algorithmes d'apprentissage automatique peut contribuer à produire un SOS plus précis et permettre à votre entreprise d'optimiser ses offres de produits et l'expérience de son site afin d'augmenter la part de recherche de manière générale.
Il existe plusieurs méthodes pour mesurer la part de recherche d'une marque. Les approches les plus courantes sont les suivantes
Chaque méthode a ses mérites mais aussi ses limites, de sorte que la vision la plus efficace de la SOS nécessite d'envisager des approches multiples ou des données et des mesures supplémentaires. Une mesure idéale engloberait toutes les recherches et tous les comportements des utilisateurs, mais les limitations pratiques signifient qu'il n'existe pas de mesure unique et parfaite de la part de la recherche (Share of Search).
Voici quelques bonnes pratiques pour augmenter la part de recherche de votre produit :
Il est essentiel d'optimiser vos listes de produits pour les mots clés pertinents. Placez des termes clés dans votre titre, votre description et sur la page pour aider les moteurs de recherche à comprendre ce qu'est votre produit et à le classer plus haut dans les recherches des clients. Incluez des spécifications et des avantages clés, et utilisez un langage naturel pour décrire les caractéristiques de votre produit et les solutions qu'il apporte aux besoins des clients.
La création d'images et de vidéos de haute qualité présentant votre produit sous différents angles et en cours d'utilisation aide les clients à visualiser les avantages qu'ils peuvent en tirer. Ces médias riches améliorent également l'apparence de votre fiche sur les plateformes axées sur l'image, telles que Google Shopping.
L'établissement de relations avec des influenceurs et des médias du secteur d'activité de votre produit afin d'obtenir des liens retour et une couverture de haute qualité permet d'exposer votre produit à de nouveaux publics et de renforcer l'autorité et la confiance que les moteurs de recherche apprécient. Organisez des promotions et des remises pour augmenter le nombre d'avis et le bouche-à-oreille, ce qui a également un impact sur le classement.
En restant au fait des meilleures pratiques et des algorithmes des moteurs de recherche, vous optimisez la découvrabilité de votre produit et maintenez sa position face à la concurrence.
Pour analyser votre part de recherche, examinez vos classements de recherche et vos sources de trafic pour les termes clés. Êtes-vous sur la première page de résultats pour vos mots clés cibles ? Si ce n'est pas le cas, cherchez à améliorer le contenu, les liens internes, les liens retour, la vitesse du site et la convivialité pour les mobiles.
Suivez l'évolution de vos scores et de votre trafic après les optimisations. Si votre part de recherche est faible pour des termes importants, créez une stratégie de contenu pour cibler ces termes, établissez des relations pour obtenir des liens retour faisant autorité et assurez une expérience de site web rapide et réactif.
En surveillant le SOS au fil du temps et en apportant des améliorations continues, vous augmenterez votre visibilité et votre trafic organique dans les moteurs de recherche.
L'optimisation de la part de recherche de votre catalogue d'e-commerce peut être un outil puissant pour maximiser les profits, augmenter la visibilité et rester en tête de la concurrence. Comprendre les indicateurs utilisés pour la calculer et adopter une approche éclairée des différentes méthodes de mesure devrait vous permettre de vous positionner parfaitement pour accroître la performance de votre marque. En étudiant les cas d'utilisation réussis et en suivant les meilleures pratiques, vous disposerez d'informations qui permettront à votre entreprise de rester compétitive et rentable.
Que vous ayez besoin d'aide pour interpréter et analyser les mesures de la part de recherche ou pour développer des stratégies visant à les améliorer, nous sommes là pour vous aider : notre produit Digital Shelf Intelligence comprend une mesure de la part de recherche qui rend la mesure de ce point de données facile et intuitive. En fin de compte, le fait que vos produits d'e-commerce obtiennent leur juste part de recherche vaut son pesant d'or ; savoir comment le faire peut être l'ingrédient clé du succès !