La mise en œuvre de la loi Descrozaille apporte des changements significatifs au secteur de la santé, des soins personnels et de l'hygiène. Cette législation, en accord avec les lois Egalim, vise à créer un environnement commercial plus équitable en limitant les promotions à 34 %. Cette mesure s'attaque au problème des rabais excessifs qui dévalorisent souvent les produits, protégeant ainsi l'intégrité des marques et encourageant la concurrence basée sur la qualité et l'innovation.
Ces derniers mois ont été marqués par une diminution notable des activités promotionnelles, qui s'est traduite par une réduction des investissements promotionnels et des recettes. Plus précisément, une baisse significative des ventes promotionnelles a été observée entre CAD P02 et CAD P04 2024, avec une diminution de 4,5 points de pourcentage de la part de marché et une baisse de 1,6 point de pourcentage de la pression promotionnelle.
Bien que les activités promotionnelles aient généralement diminué, l'indice de part de marché/part de voix (SOM/SOV) reste supérieur à 100, ce qui indique que les investissements promotionnels continuent de surpasser les autres catégories de biens de consommation. Toutefois, cet indice a chuté de 14 points pour atteindre 1286, ce qui suggère des ajustements en cours dans les stratégies promotionnelles.
En réponse au nouvel environnement réglementaire, les marques et les détaillants adoptent des tactiques promotionnelles innovantes. L'accent est mis de plus en plus sur les remises unitaires, telles que les remises immédiates et les cartes de réduction, afin de maintenir l'attrait des offres sans dépasser le plafond de 34 %. En outre, les promotions en première page évoluent pour mettre en avant la valeur ajoutée perçue plutôt que les pourcentages de réduction.
Les stratégies promotionnelles se diversifient également et intègrent des options telles que des conditions d'achat minimum, des programmes de fidélité améliorés et des offres groupées. Par exemple, les promotions sur les produits de beauté en avril 2024 ont montré comment les remises liées à un montant d'achat minimum peuvent être conformes à la nouvelle loi tout en restant attrayantes pour les consommateurs.
À mesure que le secteur s'adaptera à ces changements, il sera essentiel de continuer à innover. Les marques et les détaillants capables de maximiser l'impact des promotions en première page et d'exploiter de nouveaux mécanismes promotionnels seront bien placés pour prospérer dans ce nouveau paysage réglementaire. Pour réussir, il sera essentiel de se concentrer sur les offres à valeur ajoutée.
La loi Descrozaille représente un moment clé dans la réglementation des promotions au sein du secteur HPC. Si cette transition présente des défis, elle ouvre également de nouvelles opportunités d'innovation et de différenciation. En continuant à s'adapter et à innover, le secteur de la haute technologie peut prospérer dans un environnement commercial en constante évolution, en offrant des produits et des expériences exceptionnels aux consommateurs.
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