Dernière mise à jour : Novembre 2025
Une stratégie de tarification de la Semaine des primeurs dans le monde réel qui décompose la profondeur, la largeur et la MAP sur une fenêtre de quatre jours, ainsi que les mouvements simples à exécuter avant votre prochain pic.
La Prime Week 2025 a confirmé que la fixation des prix lors des pics n'est plus un sprint de deux jours.Les équipes CPG qui ont surveillé tôt, différencié par canal et trié les UGS ont obtenu de meilleurs résultats en termes de classement et de marge.
Principaux enseignements :
Règle n° 1 du manuel de tarification de la semaine des prime : commencer à surveiller avant le 1er jour. La volatilité matinale sur les places de marché reste le premier facteur de perte de marge précoce.
Les places de marché ont coupé plus profondément, le commerce électronique spécialisé a élargi son champ d'action et la grande distribution est restée stratégique avec une profondeur précoce.
Un petit sous-ensemble d'UGS a généré la majeure partie du risque de tarification ; le triage l'emporte sur les règles applicables à l'ensemble du portefeuille.
Le MAP fait partie du plan de tarification en tant que système de contrôle, et non de la stratégie elle-même.
Si vous voulez que le classement soit amélioréet que la perception du prix reste intacte, associez les actions promotionnelles à des garde-fous spécifiques au canal.
Ce cahier des charges vous explique comment vous préparer à l'amazon prime day et à votre prochain pic d'activité : Le Black Friday, le Cyber Monday et tout autre pic de vente au détail de quatre jours où la tarification réactive coûte plus cher que la planification proactive.
Il est3 heures du matin, jour 1. Le trafic augmente, les Buy Box sont fluides et vos garde-fous en matière de remises sont déjà mis à l'épreuve, en particulier sur les places de marché. Ce que vous faites dans les quatre-vingt-dix minutes qui suivent détermine le classement, la marge et la confiance des partenaires pour le reste de l'événement.
Notre étude anonyme d'un portefeuille de produits de grande consommation à fort taux de réapprovisionnement sur Prime 2024 et 2025 a révélé trois schémas reproductibles que toute marque peut utiliser.
La semaine Prime s'est étendue, passant d'une période de deux jours à unarc de quatre jours, créant ainsi plus d'heures pendant lesquelles les signaux de prix se sont composés. Les jours 3 et 4 n'ont pas été des jours de nettoyage, mais des moments de croissance pour les marques dont la surveillance et la dotation en personnel sont toujours en cours.
Mesures à prendre :
Planifier la dotation en personnel, l'application des règles et les listes de surveillance de la place de marché pour une fenêtre étendue, et non pour un sprint de deux jours.
Places de marché
ont pratiqué des remises moyennes plus importantes
ont montré la plus grande non-conformité avec les politiques de prix de la marque
Création de la visibilité la plus rapide et de l'évolution des risques
Construire unrunbook distinct pour la stratégie de tarification des places de marché avec des seuils, des escalades et des actions pré-approuvées.
Grande distribution
A poussé la profondeur au début, puis a diminué
Réaction prévisible aux mouvements de la concurrence
Commerce électronique spécialisé
Privilégie l'étendue plutôt que la profondeur
A soutenu les objectifs de découverte, d'essai, d'abonnement et de réapprovisionnement.
Chaque canal se comporte différemment ; votre plan de tarification doit en faire autant.
Les violations de prix en début de matinée serépètent d'uneannée sur l'autre, en particulier au cours des quatre premières heures du Jour 1, heure du Pacifique.
Si votre surveillance des prix commence à 9 heures, vous êtes déjà en retard.
Activez le routage en temps réelavant que le public ne commence, et non après que les équipes se soient connectées.
Profondeur
Utilisez des coupes plus profondes lorsque l'amélioration du classement, le contrôle de la boîte d'achat ou la visibilité sont payants, généralement sur les places de marché et dans la grande distribution. Associez-les à des garde-fous simples pour éviter les sous-coupes.
Largeur
Utilisez la largeur pour la sensibilisation, l'essai et le réapprovisionnement (en particulier dans le commerce électronique spécialisé).
Des remises précoces ou agressives sur le marché peuvent déclencher des tentatives de suivi ou d'alignement de la part de tiers, même en dehors du canal que vous avez prévu.
Préparez ladétection et les réponses types afin que votre stratégie promotionnelle n'érode pas involontairement la perception des prix.
Créez trois niveaux avec des actions prédéfinies pour chacun d'entre eux :
Niveau 1 : Prix élevé , forte vélocité, forte exposition. Actions rapides, escalades rapides.
Niveau 2 : Sensibilité moyenne . Seuils plus stricts.
Niveau 3 : Faible sensibilité. Surveiller, documenter, balayer selon un calendrier.
Commencez la surveillance continueavant le début de l 'événement public.
Prioriser les listes de surveillance de la place de marché et les UGS de niveau 1
Acheminer les problèmes par gravité et par canal
Exécuter uniquement des contre-mesures prédéfinies qui protègent la margeet le rang.
S'attendre à de plus petites vagues de mouvements de prix
Élargir le champ d'action là où les objectifs de découverte s'appliquent
Valider la Buy Box et le classement avant de procéder à des mouvements plus profonds
Maintenir l'application en direct
Passer de la profondeur à l'étendue ciblée si la marge est serrée
Documenter les récidivistes pour une action plus rapide au cours du cycle suivant
Examiner la qualité du canal (profondeur, persistance, délai de clôture)
Objectifs de profondeur et d'étendue par canal
Listes de surveillance de la place de marché, dossiers d'escalade, réponses types
Confirmation des fourchettes de financement et des fenêtres de calendrier
Les 20 principales UGS sont triées avec des actions tenant compte des canaux.
Personnel en début de journée ; test des règles d'acheminement
Suivi par heure et par gravité
Boucle : protéger la perception des prix → favoriser les promotions lorsque la hausse est avérée
Valider la boîte d'achat et le classement avant d'étendre la profondeur
Noter les canaux en fonction du volume, de la profondeur, de la persistance, du délai de clôture
Mettre à jour les listes de surveillance des vendeurs
Convertir les enseignements en garde-fous pour le cycle suivant et en bandes de financement
Reclasser les UGS en fonction des nouvelles données.
Oui. La vitesse, la profondeur et le comportement des vendeurs sur la place de marché diffèrent trop de ceux de la grande distribution pour qu'une politique unique fonctionne. Un cahier des charges dédié à la place de marché protège à la fois le MAP et la perception.
Comme unevoie de contrôle à l'intérieur d'un plan de tarification plus large, et noncomme le plan lui-même. Il faut d'abord appliquer le MAP, puis utiliser les promotions pour gagner en rang et en visibilité lorsque la hausse est avérée.
Généralementmoins de vingt. Commencez par les dix UGS qui génèrent le plus de chiffre d'affaires, d'exposition et de risque de marge.
Oui. La plus grande volatilité apparaît avant que les acheteurs ne voient la première bannière. Une surveillance précoce permet d'éviter les pertes de marge et l'instabilité de la Buy Box.
Nous dresserons la carte de vos principaux niveaux d'UGS, établirons des garde-fous spécifiques à chaque canal et élaborerons un plan d'action de zéro à quatre heures que vous pourrez réutiliser pour le Black Friday, le Cyber Monday et tout au long de la période des fêtes de fin d'année. Contactez-nous ici.
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