Lorsque les matières premières telles que le bois, le métal et la mousse ont été frappées par de nouveaux droits de douane au début de l'année 2025, l'attente était claire : les prix des meubles allaient augmenter, et rapidement. Mais si vous suivez les prix en ligne des principaux détaillants, vous constaterez que les choses ne se sont pas passées aussi directement. En fait, les prix moyens des chaises, des matelas et des tables n'ont pas du tout suivi une tendance inflationniste directe.
Les marques et les détaillants font preuve de créativité et utilisent des tactiques telles que les remises à zéro des promotions, les changements d'assortiment et la rotation des unités de stock pour gérer les pressions sur les coûts en toute discrétion. Le résultat ? Des prix qui semblent stables en surface, mais qui fluctuent en réalité de manière stratégique et spécifique à chaque catégorie.
Prenons l'exemple des chaises. Les prix ont chuté, puis ont bondi, avec dans certains cas un rebond de près de 90 % en l'espace de 12 semaines seulement. Ce type de tendances en V n'est pas le signe d'une instabilité du marché, mais plutôt celui d'une tactique de marge, d'un déstockage de fin de saison et du lancement d'un nouvel assortiment. Les matelas ont suivi un schéma différent : démarques échelonnées, rebondissements volatiles et stratégies de marque masquant des baisses plus importantes.
Le comportement des détaillants a également divergé. Walmart a fait preuve de constance, en s'appuyant potentiellement sur les stocks pré-tarifaires ou sur l'approvisionnement national, tandis que Macy's et Bloomingdale's ont pris des mesures plus audacieuses, en particulier dans les catégories haut de gamme. Cette approche sélective de la répercussion des droits de douane révèle l'exercice d'équilibre auquel de nombreuses entreprises sont confrontées : absorber les coûts maintenant ou risquer de perdre des clients sensibles aux prix ?
Le plus important à retenir ? L'impact total des tarifs douaniers n'est peut-être pas encore perceptible. En retardant ou en atténuant les augmentations de coûts, les marques protègent les prix des rayons (et les consommateurs)... pour l'instant. Mais les hausses futures pourraient être plus fortes ou plus soudaines. Notre analyse souligne pourquoi le suivi au niveau de l'UGS est essentiel : les moyennes générales ne suffisent pas à rendre compte des changements stratégiques qui s'opèrent en arrière-plan.
Il ne s'agit pas d'une simple théorie. À la mi-mai, Walmart a annoncé qu'il commencerait à augmenter les prix de plus de 4 200 articles populaires, y compris les articles ménagers et les meubles, en raison de l'augmentation des droits de douane sur les importations chinoises. Bien qu'il s'approvisionne aux États-Unis pour les deux tiers de ses produits, le détaillant a reconnu que l'ampleur des droits de douane dépasse ce qu'un détaillant peut supporter sans répercuter les coûts sur les consommateurs.
Les hausses de prix sont imminentes. L'intelligence consiste à savoir où (et quand) réagir.