Tienda de comestibles distribuidor Aumenta su cuota de mercado con una estrategia de precios más ágil

Antecedentes y retos

Una empresa líder de alimentación distribuidor quería reforzar su estrategia de precios competitivos accediendo a datos precisos y en tiempo real sobre las tendencias del mercado y los precios de la competencia. El objetivo de distribuidor era aprovechar estos datos para mantener la competitividad en varias categorías y productos esenciales. Garantizar la exactitud y exhaustividad de los datos era clave para que distribuidor lograra el resultado deseado.

distribuidor se enfrentó a varios retos:

• Falta de visibilidad en el mercado: Sin una visión clara de los precios y promociones de la competencia en todas las regiones y categorías, distribuidor tenía dificultades para establecer su posición de marca y aprovechar las oportunidades de crecimiento.
• calidad de los datos Problemas: La falta de coherencia en los datos de precios provocaba errores que afectaban a la rentabilidad y a la confianza de los clientes. Garantizar la exactitud de estos datos era crucial para mantener la competitividad.
• Lentitud en la recopilación de datos: La información oportuna era esencial, pero el proceso de recopilación de datos existente era demasiado lento, lo que limitaba la capacidad de distribuidorpara tomar decisiones proactivas en materia de precios.

La solución de inteligencia de Wiser Retail

Para hacer frente a estos retos, Wiser implantó su solución Retail Intelligence, que proporciona al fabricante información completa y práctica sobre tendencias de precios, promociones y actividades de la competencia. Entre las principales características, ventajas y resultados se incluyen:

• Recogida exhaustiva de datos: La plataforma de Wiser recopiló la impresionante cifra de 15.400 puntos de datos semanales en múltiples categorías. Esta ingente cantidad de datos permitió a distribuidor identificar patrones, ajustar estrategias en tiempo real y mantener una ventaja competitiva en el mercado mediante un estrecho seguimiento de las fluctuaciones de precios y las promociones.
• Personalización de las visitas: distribuidor se benefició de un calendario de visitas personalizado para SKU específicas y de varias categorías, lo que permitió asignar estratégicamente recursos a artículos y categorías de gran impacto. Esta personalización mejoró la concentración en los productos prioritarios, garantizando una recopilación de datos y una asignación de recursos más eficientes.
• Expansión de mercado: Aprovechando los datos de Wiser, distribuidor abrió con éxito más de 10 nuevos locales en un nuevo mercado desde 2022, ampliando su cuota de mercado y reforzando la presencia de la marca. Este enfoque basado en datos proporcionó confianza a la hora de seleccionar nuevas oportunidades de mercado.

De cara al futuro

Con el apoyo continuo de Wiser, esta tienda de comestibles distribuidor planea perfeccionar su estrategia de precios ampliando el alcance de la recopilación de datos y personalizando la información para tomar decisiones específicas. Esta colaboración garantiza que distribuidor esté bien equipada para responder rápidamente a los cambios del mercado, optimizar las estrategias de precios y mantener una posición competitiva en su creciente red de tiendas.