Para una empresa en crecimiento, controlar manualmente los precios de la competencia en múltiples productos y canales no sólo es difícil, sino casi imposible. Pero no hay duda de que conocer los precios de sus competidores es absolutamente vital para el éxito de su negocio.
Todo el mundo sabe que el precio adecuado en el momento adecuado puede aumentar las ventas, pero ¿cómo puede saber cómo fijar un precio competitivo si no puede mantenerse al día de lo que ocurre en el mercado?
Aquí es donde entra en juego la supervisión de los precios de la competencia.
El seguimiento de los precios de la competencia, también conocido como inteligencia de precios, es cuando una empresa realiza un seguimiento de los cambios de precios de los productos de la competencia de forma regular. Puede ser mensual, semanal o incluso diario.
La mejor forma de hacerlo es utilizando un software de seguimiento de precios de la competencia. Elimina la mayor parte del trabajo manual y puede proporcionar información en tiempo real sobre los precios, productos y promociones de la competencia.
La supervisión de esta información puede ayudar a las empresas a formar una estrategia de precios competitivos, proporcionándoles toda la información que necesitan para tomar decisiones de precios basadas en datos.
Ahora que ya sabe qué es el seguimiento de precios, es importante que entienda por qué debería hacerlo y cómo podría beneficiar exactamente a su empresa.
Los compradores siempre están buscando las mejores ofertas y el hecho de tener todo un mundo de venta al por menor en línea al alcance de la mano les ha convertido en expertos. Están dispuestos a dedicar tiempo a estudiar sus opciones y comparar diferentes productos hasta que encuentran el que tiene el precio justo para ellos.
Por eso es importante que las empresas puedan optimizar sus precios para seguir siendo competitivas, en función de la demanda, la temporada, el coste de producción y otros factores. Una empresa de éxito siempre sabrá lo que ocurre con sus competidores.
El software de control de precios adecuado realizará un seguimiento de todos estos puntos de datos, ayudando a los minoristas a maximizar los beneficios y las ventas en el momento oportuno.
Las empresas modernas actualizan constantemente sus precios para seguir siendo competitivas. Tener precios fijos que permanecen estáticos durante demasiado tiempo puede hacerle perder beneficios si no se mantiene al día con el estado actual del mercado. Algunas empresas incluso cambian sus precios varias veces al día.
Esta estrategia se conoce como fijación dinámica de precios y consiste en utilizar un precio flexible para sus productos, de modo que pueda mantenerse al día con las tendencias del mercado en cualquier momento.
La fijación dinámica de precios es especialmente útil cuando se trata de fijar precios competitivos. Sin embargo, este tipo de estrategia de precios es mucho más eficaz cuando se utiliza un software de control de precios que puede realizar un seguimiento de las fluctuaciones del mercado y recomendar precios basados en las condiciones actuales.
Por supuesto, técnicamente se podría hacer esto manualmente, pero llevaría horas de trabajo a varios miembros del equipo y nunca podría funcionar realmente en tiempo real.
El software de control de precios adecuado permite a su empresa seguir siendo competitiva sin reducir sus márgenes de beneficio.
Combinar los datos de la competencia con los datos de rendimiento de su propia empresa le permite crear una estrategia de precios multidimensional más eficaz.
Maximice sus ingresos refinando y optimizando su estrategia de precios. Las herramientas de repricing le permiten establecer reglas avanzadas de repricing basadas en múltiples factores como: el precio y el inventario de la competencia, la hora del día, el rendimiento de las ventas, el tráfico, la tasa de conversión, etc.
Por ejemplo, puede establecer una regla que reajuste automáticamente el precio de su producto al precio medio del mercado multiplicado por 1,2. O al precio medio del mercado más 1 dólar. O al precio medio de mercado más 1,50 $.
Puede establecer un índice ponderado de la forma que tenga más sentido para su empresa. Las reglas se personalizan; la aplicación se automatiza.
Aunque las reglas pueden ajustarse, también le ayuda a ceñirse a una estrategia de precios más coherente sin tomar decisiones impulsivas basadas en cada cambio del mercado. Además, garantiza un margen de beneficios sea cual sea el precio de sus productos.
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Obtenga la información que necesita, cuando la necesita.
Configure y exporte potentes informes sobre tendencias de precios, distribución de la competencia, márgenes de la competencia y mucho más. Puede crear fácilmente datos históricos que pueden ser útiles para la previsión, la planificación estacional y el perfeccionamiento de la estrategia a lo largo del tiempo.
Con un informe del historial de precios, puede saber quién cambia sus precios y con qué frecuencia.
Con estos datos, puede comparar las tendencias históricas a lo largo de varios años. Esto puede ayudar a predecir cambios futuros y a trazar proyecciones para planificar estrategias de precios trimestrales o estacionales.
El software de seguimiento de precios de la competencia puede proporcionarle información valiosa sobre los precios de sus competidores y sus estrategias empresariales en general, permitiéndole ir un paso por delante.
Invertir en una herramienta sólida y fiable como Pricing Intelligence de Wiser puede ayudar a su empresa a aumentar los márgenes, impulsar las ventas y mucho más. Asegúrese de que el software que elija se adapte a las necesidades de su negocio y pueda proporcionarle toda la información competitiva que necesita para crecer.
Nota del editor: El escritor colaborador es Arie Shpanya. Este artículo se publicó originalmente en diciembre de 2013 y, desde entonces, se ha actualizado para mejorar su legibilidad y precisión.