En esta guía se describen cinco escollos en la fijación de precios a los que se enfrentan las marcas y cómo evitarlos utilizando la inteligencia competitiva:
La información basada en datos de Wiser ayuda a las marcas a ejecutar estrategias seguras y que protegen los márgenes en todos los socios minoristas.
El Black Friday lo ganan los equipos que saben dónde pueden ganar, cuándo moverse y hastadónde llegarantes que la competencia. Esa claridad no proviene de los instintos, sino de una visión disciplinada del mercado: precios y promociones en tiempo real, disponibilidad y precisión del contenido, y señales claras sobre cómo respondieron los compradores en el pasado. Esta guía muestra cómo convertir esa visión del mercado en decisiones de precios más inteligentes y firmes que protejan el margen este Black Friday.
Por qué perjudica: Mayor profundidad no siempre es mejor. Los picos de descuento varían según la categoría y el día durante la Semana Cibernética, por lo que lo que mueve la demanda es la combinación de profundidad + cadencia, no los recortes generales.
Solución: Trabaje a partir de bandas de descuento, no de medias.
Cómo ayuda Wiser: Analizamos las bandas de profundidad de descuento de la competencia y el calendario por categoría, marca y minorista para que pueda definir los límites y alinear la profundidad, el calendario y la financiación en todos los canales. También proporcionamos vistas a nivel de SKU para que los suelos, los techos y las decisiones diarias se basen en pruebas.
Por qué es perjudicial: Los minoristas difieren en cadencia de descuentos, políticas de igualación de precios y enfoque por categorías, y los mercados son aún más volátiles. Un plan de talla única erosiona el margen allí donde no es necesario y rinde menos donde la intensidad es mayor.
Solución: añadir superposiciones específicas para cada minorista.
Cómo ayuda Wiser: Comparamos el precio, la profundidad de la promoción, la disponibilidad y el surtido por minorista, destacamos los momentos que históricamente han sido importantes y los traducimos en límites de seguridad a nivel de minorista que sus equipos pueden ejecutar.
Por qué perjudica: Un solo desliz de MAP o un precio de mercado deshonesto puede restablecer los precios de referencia en todos los canales y obligarle a realizar descuentos reactivos.
Solución: Trate la temporada alta como un sprint de aplicación.
Cómo ayuda Wiser: Supervisamos los precios de forma continua en todos los minoristas y mercados, incluido el cumplimiento de las políticas de los distribuidores, como MAP, y sacamos a la luz los problemas con pruebas y rutas de escalado claras. Las marcas lo utilizan para proteger la integridad de los precios y la confianza de sus socios; los minoristas lo utilizan para mantener unas condiciones equitativas en su categoría.
Por qué perjudica: Los resultados del año pasado fueron moldeados por diferentes insumos (inventario, costos, mezcla de artículos), diferentes competidores / dinámica del mercado (nuevos vendedores, nuevos paquetes, cambio en el comportamiento de igualación de precios) y diferentes compradores (cambios en la sensibilidad y el momento). En resumen, 2024 no es 2025: si se copia el plan del año pasado, se corre el riesgo de que este año se descuente de más o de menos.
Cómo ayuda Wiser: Podemos resumir los patrones de 2024 (bandas, calendario, diferencias entre minoristas), incluir las señales de principios de temporada de 2025 y ayudar a convertirlos en barreras de seguridad y cadencia adecuadas para sus categorías.
Por qué perjudica: Los minoristas pueden ajustar la profundidad promocional cada hora. Sin lecturas en tiempo real, a menudo se descubre que se ha cruzado el umbral después de que la demanda se haya movido.
Solución: Instrumente alertas vinculadas a acciones preaprobadas.
Cómo ayuda Wiser: Proporcionamos vistas en tiempo real de los movimientos de la competencia, alertas configurables en torno a sus umbrales y desgloses a nivel de SKU para que los equipos de cuentas actúen con rapidez y coherencia.
P: ¿Cómo puede la inteligencia competitiva mejorar los resultados del Black Friday?
R: Ofrece a las marcas visibilidad en tiempo real de los precios y el comportamiento promocional de la competencia, lo que permite tomar decisiones más rápidas y basadas en pruebas.
P: ¿Qué son los umbrales de descuento y por qué son importantes?
R: Los umbrales de seguridad definen la profundidad y la frecuencia de los descuentos, protegiendo el margen y manteniendo la competitividad entre los minoristas.
P: ¿Cómo pueden las marcas utilizar eficazmente los datos del año pasado?
R: Trate los datos del pasado como una calibración, no como un guión: ajústelos en función de la nueva categoría, el comprador y la dinámica de la competencia.
Última modificación octubre 2025