Última actualización: Noviembre 2025
Una estrategia de precios de la Semana Prime del mundo real que desglosa la profundidad, la amplitud y el MAP en una ventana de cuatro días y los movimientos simples para ejecutar antes de su próximo pico.
La Prime Week de 2025 confirmó que la fijación de precios en eventos punta ya no es un sprint de dos días.Los equipos de CPG que realizaron un seguimiento temprano, diferenciaron por canal y clasificaron las SKU obtuvieron mejores resultados tanto en rango como en margen.
Principales conclusiones:
Regla nº 1 del manual de precios de la Prime Week: empezar a vigilar antes del día 1. La volatilidad matinal en los mercados sigue siendo el principal factor de pérdida de márgenes.
Los marketplaces recortaron más, el comercio electrónico especializado aumentó la amplitud y la gran distribución se mantuvo estratégica con la profundidad temprana.
Un pequeño subconjunto de SKU generó la mayor parte del riesgo de fijación de precios; el triaje vence a las reglas de toda la cartera.
El MAP pertenece al plan de precios como sistema de control, no a la estrategia en sí.
Si quiere mantener intactas la percepción de los precios y la mejora de la clasificación, combine los movimientos promocionales con barreras de seguridad específicas para cada canal.
Este libro de jugadas le guiará a través de cómo prepararse para el Amazon Prime Day y preparar su próximo momento álgido: Black Friday, Cyber Monday y cualquier otro pico de cuatro días en el que los precios reactivos cuesten más que la planificación proactiva.
Sonlas 3 de la mañana del primer día. El tráfico aumenta, los buzones de compra son fluidos y sus barandillas de descuento ya se están poniendo a prueba, especialmente en los marketplaces. Lo que haga en los próximos noventa minutos determinará la clasificación, el margen y la confianza de los socios durante el resto del evento.
Nuestro estudio anónimo de una cartera de productos de gran consumo con gran reposición en Prime 2024 y 2025 reveló tres patrones repetibles que cualquier marca puede utilizar.
Prime se amplió de una ráfaga de dos días a unarco de cuatro días, creando más horas en las que las señales de precios se agravan. Los días 3 y 4 no fueron de limpieza, fueron momentos de crecimiento para las marcas con seguimiento y personal aún en activo.
Acción:
Planificar la dotación de personal, la aplicación y las listas de vigilancia del mercado para una ventana extendida, no un sprint de dos días.
Mercados
Aplicaron descuentos medios más elevados
Mostraron el mayor incumplimiento de las políticas de precios de las marcas.
Crearon la visibilidad más rápida + oscilaciones de riesgo
Creación de unlibro de ejecución independiente para la estrategia de precios de los mercados con umbrales, escaladas y acciones preaprobadas.
Gran distribución
Impulsó la profundidad al principio y luego la redujo
Reaccionó de forma predecible a los movimientos de la competencia
Comercio electrónico especializado
Se centró más en la amplitud que en la profundidad
Apoyó los objetivos de descubrimiento, prueba, suscripción y reposición.
Cada canal se comporta de forma diferente; su plan de precios también debería hacerlo.
Las infracciones de precios a primera hora de la mañanase repitieron año tras año, especialmente durante las cuatro primeras horas del primer día, hora del Pacífico.
Si su control de precios comienza a las 9 de la mañana, ya va retrasado.
Active el enrutamiento en tiempo realantes de que empiece el público, no después de que los equipos inicien sesión.
Profundidad
Utilice recortes más profundos cuando la subida de rango, el control de Buy Box o la visibilidad sean rentables, normalmente en los mercados y la gran distribución. Acompáñelo de barandillas sencillas en el suelo para evitar recortes inferiores.
Amplitud
Utilice la amplitud para la concienciación, la prueba y la reposición (especialmente en el comercio electrónico especializado).
Los descuentos tempranos o agresivos en el mercado pueden desencadenar intentos de seguimiento o igualación por parte de terceros, incluso fuera del canal previsto.
Tenga preparadas la detección y las respuestas planificadas para que su estrategia promocional no erosione involuntariamente la percepción del precio.
Construya tres niveles con acciones predefinidas para cada uno:
Nivel 1: Alto precio, alta velocidad, alta exposición. Acciones rápidas, escaladas rápidas.
Nivel 2: Sensibilidad media . Umbrales más estrictos.
Nivel 3: Baja sensibilidad. Supervisar, documentar, barrer según un calendario.
Inicie la supervisión continuaantes de que comience el evento público
Priorice las listas de vigilancia del mercado y las SKU de nivel 1
Dirija los problemas por gravedad y canal
Ejecute sólo contramovimientos preestablecidos que protejan el margeny el rango
Prever pequeñas oleadas de movimientos de precios
Ampliar el alcance cuando se apliquen los objetivos de descubrimiento
Validar Buy Box y clasificar antes de realizar movimientos más profundos
Mantener la aplicación en vivo
Pasar de la profundidad a la amplitud si el margen es estrecho.
Documente a los infractores reincidentes para agilizar las acciones del siguiente ciclo.
Revisar la calidad del canal (profundidad, persistencia, tiempo hasta el cierre)
Objetivos de profundidad y amplitud por canal
Listas de vigilancia del mercado, paquetes de escalado, plantillas de respuestas
Bandas de financiación y ventanas de calendario confirmadas
Selección de las 20 SKU principales con acciones adaptadas al canal
Personal en las primeras horas; reglas de enrutamiento de prueba
Seguimiento por hora y gravedad
Bucle: proteger la percepción de los precios → impulsar las promociones en las que se demuestre la ventaja
Validar Buy Box y clasificar antes de ampliar la profundidad
Puntúe los canales por volumen, profundidad, persistencia, tiempo hasta el cierre
Actualizar las listas de vigilancia de vendedores
Convertir las lecciones aprendidas en barandillas y bandas de financiación para el próximo ciclo.
Vuelva a clasificar las SKU en función de los nuevos datos
Sí. La velocidad, la profundidad y el comportamiento de los vendedores en el mercado difieren demasiado de los de la gran distribución como para que funcione una única política. Un libro de jugadas específico para el mercado protege tanto el MAP como la percepción.
Como unavía de control dentro de un plan de precios más amplio, nocomo el plan en sí mismo. Aplique primero el PMA y, a continuación, utilice las promociones para ganar rango y visibilidad cuando se demuestre que hay ventajas.
Normalmentemenos de veinte. Empiece con las diez referencias que generen más ingresos, exposición y riesgo de margen.
Sí. La mayor volatilidad aparece antes de que los compradores vean el primer cartel. La supervisión temprana evita la pérdida de márgenes y la inestabilidad de Buy Box.
Trazaremos un mapa de sus principales niveles de SKU, estableceremos barreras de seguridad específicas para cada canal y crearemos un libro de ruta de hora cero a hora cuatro que podrá reutilizar para el Viernes Negro, el Ciberlunes y durante toda la temporada navideña. Póngase en contacto con nosotros aquí.
Pruebe nuestraherramienta GRATUITA de búsqueda de SKU para realizar un seguimiento de los cambios de precios y los patrones de volatilidad del año pasado.
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