Abwicklung für Umsätze

Retail Ausführung: Identifizieren Sie Compliance-Probleme und optimieren Sie Ihre In-Store-Strategien

Wann ist das letzte Mal etwas in Ihrem Einkaufswagen gelandet, das Sie gar nicht kaufen wollten?

Vielleicht sind Sie am Chipsregal vorbeigelaufen und haben sich einen kleinen Snack gegönnt oder etwas gesehen, das perfekt zu Ihrer Einrichtung passen würde.

Aber warum haben Sie sich den Artikel überhaupt angeschaut? Wie sind Sie dazu gekommen, für etwas zu bezahlen, das Sie nie kaufen wollten?

Vielleicht ist Ihnen im Vorbeigehen die Farbe der Verpackung des Artikels aufgefallen, oder es gab eine auffällige Auslage, die Sie angezogen hat.

Was auch immer der Grund ist, der zusätzliche Kauf war wahrscheinlich das Ergebnis einer effektiven retail Ausführung.

Eine gute Umsetzung von retail kann oft zu einer Vielzahl von Vorteilen für Marken führen, wie z. B. Umsatzsteigerung, Verringerung von Fehlbeständen, bessere Sichtbarkeit in den Geschäften und mehr Erfolg bei Werbeaktionen. Andererseits kann eine schlechte Umsetzung von retail zu Umsatzeinbußen und manchmal auch zu einem Verlust von langfristigen, treuen Kunden führen.

Diese Faktoren machen die Verfolgung einer optimalen retail Ausführungsstrategie so entscheidend.

Was ist Retail Vollstreckung?

Retail Die Ausführung ist die Gesamtheit der Maßnahmen, die eine Marke ergreift, um den Kauf eines Kunden in einem stationären Geschäft zu beeinflussen und zu garantieren.

In der Regel hat eine Marke bereits eine retail Strategie entwickelt, die darauf abzielt, den Verkauf anzukurbeln, die Sichtbarkeit der Produkte zu erhöhen und die Regale gut gefüllt zu halten. Retail sorgt dafür, dass diese Strategien im Laden reibungslos funktionieren und sowohl die Marke als auch die Kunden zufrieden sind.

Was bedeutet Retail Vollstreckung wirklich?

Man kann sich nicht verbessern, wenn man nicht weiß, was nicht funktioniert. Die Messung des Erfolgs bei der Umsetzung ist entscheidend, wenn so viele verschiedene Aspekte in Ihre retail Strategien einfließen.

Das Erstellen, Unterstützen und Ausführen einer effektiven retail Strategie wird viel Zeit und Ressourcen in Anspruch nehmen, und es ist wichtig, dass Ihre Marke genau weiß, was sie messen soll. Wie bei vielen Dingen in der CPG-Branche sind Daten der Schlüssel.

Retail Ausführung ist Regalgesundheit

Marken müssen wissen, wie sich ihre Produkte im Regal machen - dass sie gesund sind. Aber was bedeutet das wirklich?

Die Gesundheit der Regale wird anhand verschiedener Faktoren gemessen, z. B:

• Nicht auf Lager
• Sortiment
• Preisgestaltung
• Nebeneinanderstellungen
• Position im Regal

All dies und mehr gibt Aufschluss darüber, wie die Produkte einer Marke im Regal abschneiden, und zeigt auf, in welchen Bereichen Verbesserungsbedarf besteht.

Bei diesen Faktoren kann eine Menge schief gehen. Sind zum Beispiel alle Produktausstattungen dem Planogramm korrekt zugeordnet? Sind die Produkte in der Nähe eines beliebten, besser etablierten Konkurrenten? Sind Ihre Artikel für die Kunden leicht zu erreichen?

Jeder dieser Faktoren kann Einfluss darauf haben, wie die Produkte im Regal abschneiden. Wenn Marken also auf die Zahlen schauen und sich fragen, wo Verbesserungen möglich sind, haben sie die Daten zur Hand, um ihre Entscheidungen zu unterstützen.

Retail Ausführung ist Teil des Regals

Das Ziel jeder Marke ist es, dass die Kunden ihre Produkte leicht finden können, und zwar immer auf Anhieb. Dies ist das Ergebnis eines idealen Anteils am Regal.

Vereinfacht ausgedrückt, zeigt der Share of Shelf, wie präsent die Produkte einer Marke innerhalb ihrer Kategorie im Geschäft sind. Dazu gehören der buchstäbliche Platz, den Ihre Produkte im Regal einnehmen, die Sichtbarkeit der Produkte und die Verfügbarkeit der Produkte.

Produktdisplays haben oft nur eine begrenzte Fläche, so dass die Marken das Beste aus dem machen müssen, was sie haben. Nur ein gut geplantes, auffälliges Display kann die Kunden auf Ihre Produkte aufmerksam machen. Die Qualität Ihres Anteils am Regal ist genauso wichtig wie die Menge an Regalfläche, die Ihre Produkte einnehmen.

Retail Ausführung ist Förderungskonformität

Selbst die am besten geplanten Werbeaktionen sind wirkungslos, wenn sie im Geschäft nicht korrekt durchgeführt werden.

Vielleicht fragen Sie sich, warum Ihre Bildschirme nicht so gut funktionieren, wie Sie dachten, nur um festzustellen, dass sie nicht richtig eingerichtet oder nicht gut gewartet wurden.

Es ist wichtig, Kennzahlen wie die Verfügbarkeit im Regal, die Kenntnisse der Mitarbeiter sowie die Qualität und Genauigkeit der Auslagen zu überwachen. Ein Problem in einem dieser Bereiche könnte die Wahrnehmung Ihrer Kunden im Laden verändern und Ihnen Umsatzeinbußen bescheren.

Es wird immer eine Lücke geben zwischen dem, was Sie planen, und dem, was die Kunden tatsächlich im Regal sehen werden. Sie müssen in der Lage sein, diese Lücken aufzuspüren und Einblick in die Geschäfte zu erhalten, damit Sie die Einhaltung der Werbevorschriften verbessern können.

Retail Ausführung ist Rate der Empfehlungen

Ein Schlüsselelement einer exzellenten Umsetzung von retail sind die Mitarbeiter in den Geschäften, die mit den Kunden von Angesicht zu Angesicht interagieren. Einzelhändler gibt oft endlos viel Geld aus, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter gut geschult und sachkundig sind. Ressourcen

Denn die Informationen und Empfehlungen, die die Angestellten in den Geschäften den Kunden geben, können deren Kaufentscheidungen stark beeinflussen. Laut einer von Invesp durchgeführten Studie kaufen 75 % der Kunden eher auf der Grundlage persönlicher Empfehlungen.

Daher ist es nur logisch, dass Sie sich ständig vergewissern wollen, dass Ihre Produkte zu den empfohlenen gehören. Dazu müssen Sie sicherstellen, dass Sie in den Geschäften Augen und Ohren haben, die Ihnen ein genaues Feedback darüber geben können, wie Ihre Marke repräsentiert wird.

Retail Ausführung ist Feldteam-Management

Außendienstteams bilden das Rückgrat einer effektiven retail Ausführung. Sie besuchen verschiedene Einzelhändler, sammeln unschätzbare Daten und erstatten der Geschäftsleitung Bericht, um Ihre retail Strategien zu verbessern.

Da die Außendienstmitarbeiter so viele Bereiche abdecken, kann ihre Arbeit manchmal überwältigend und unorganisiert sein.

Um sicherzustellen, dass Ihre Außendienstteams erfolgreich sind, sollten Sie eine klare Grundlage für die Erwartungen schaffen, die an die Außendienstmitarbeiter gestellt werden. Das bedeutet, dass Sie ihnen optimierte Ladenrouten, eindeutige Messdaten und die Werkzeuge zur Verfügung stellen, mit denen sie ihre Aufgaben effizient erledigen können.

Jeder Mitarbeiter im Außendienst sollte genau wissen, was er zu tun hat, und sich sicher fühlen, dass er es auch tun kann.

Retail Ausführung ist Verkaufen von Empfehlungen

Ein wichtiger Teil der Umsetzung von retail ist Ihre Fähigkeit, Regalplatz für Ihre Produkte von verschiedenen Einzelhändler auszuhandeln. Mehr Regalplatz bedeutet oft auch mehr Umsatz für Ihre Marke.

Das Wichtigste ist, dass Sie alle Daten, die Sie gesammelt haben, Über uns Ihre Leistung in den Geschäften, an Einzelhändler weiterleiten, um zu zeigen, was Ihre Marke in ihrem Bereich bewirken kann. Einzelhändler möchte mehr Umsatz machen, genau wie Sie, daher werden sie immer die Produkte auswählen, von denen sie glauben, dass sie den meisten Umsatz bringen können.

Einige Faktoren, die man ihnen zeigen sollte, sind:

• Frühere Verkaufsdaten der Marke
• Gründliche und organisierte Planogramme
• Produkte, die eine positive Geschichte im Regal haben
• Wie Ihre Produkte im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden

All diese Daten sollten Einzelhändler in Form von klaren Berichten zur Verfügung gestellt werden, um ein überzeugendes Argument für Ihren Anteil am Regal zu schaffen.

Was Sie wissen sollten Über uns Retail Ausführungssoftware

Die Verwaltung Ihrer Präsenz in den Geschäften retail muss nicht schwierig sein - zumindest nicht, wenn Sie die richtigen Tools zur Verfügung haben.

Sicher, die großen Marken können es sich leisten, große Teams von Außendienstmitarbeitern zu entsenden, die in den verschiedenen Geschäften nach dem Rechten sehen. Aber das kostet viel Zeit und Mühe, die kleinere Marken nicht aufbringen können.

Warum sollten Sie zusätzliche Zeit und Geld verschwenden, wenn es eine Ausführungssoftware ( retail ) gibt, die diese Arbeit für Sie erledigen kann?

Die richtige Software macht es möglich:

• Verbessern Sie Ihre Ausführung auf Filialebene
• Wachstum fördern
• Vollständige Sichtbarkeit im Geschäft in großem Umfang

Legen Sie die Kontrolle wieder in Ihre Hände mit der vollständigen retail Abdeckung ohne den ganzen Aufwand. Geben Sie Ihren Verkaufsteams die Daten zurück und nutzen Sie sie, um die retail Ausführung zu automatisieren und kohärente Initiativen in den Geschäften zu entwickeln.

Fazit

Können Sie mit Gewissheit sagen, wie sich Ihre Produkte in den Regalen machen? Verfügen Ihre Außendienstteams über alle Instrumente, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein? Mit Wiser werden Sie sich nie wieder unsicher sein müssen.

Mit den Tools von Wiser retail können Sie Probleme mit der Einhaltung von Vorschriften erkennen und die Ziele Ihres Außendienstteams nach Prioritäten ordnen, damit Ihre Strategien reibungslos umgesetzt werden.

Erhalten Sie nahezu in Echtzeit Daten direkt aus dem Geschäft, damit Sie proaktive Entscheidungen treffen können, bevor Ihre Umsätze beeinträchtigt werden. Angetrieben von Wisers Retail Execution Management erhalten Sie Einblicke wie:

• Verfügbarkeit im Regal
• Produktstandort
• Wissen der Filialmitarbeiter
• Planogramm-Compliance
• Produktpreise

All diese Daten und mehr sind mit dem REM-Dashboard von Wiser verfügbar. Hier können Sie alle Einblicke in Ihre Filiale visualisieren, damit Sie datengestützte Entscheidungen treffen und Problemen im Laden zuvorkommen können.

Kontakt Kontaktieren Sie Wiser noch heute unter weitere Informationen Über uns und erfahren Sie, wie wir Ihnen helfen können, Ihre retail Ausführungsstrategien zu verbessern und mehr Umsatz für Ihre Marke zu erzielen.