A Cacolac prioriza seu crescimento e fortalece sua visibilidade no circuito Drive com o Databrand, uma solução da Wiser. 

Antecedentes

A Cacolac é uma PME francesa, familiar e independente, que comemora seu 70º aniversário este ano. Ela é conhecida por sua famosa bebida de leite com chocolate. Em 2025, Christian Maviel, sobrinho-neto do fundador, assumiu o controle da empresa com o objetivo de revitalizar a marca e fortalecer sua presença.

Reconhecendo a crescente importância do site e-commerce, especialmente do circuito Drive na França, a Cacolac identificou esse modo de distribuição como um dos principais focos estratégicos a partir de 2019. Esse ponto é particularmente importante para uma empresa cuja base de clientes, principalmente famílias com crianças, valoriza a conveniência e a eficiência nas compras familiares. Mathieu HauguelDiretor de Vendas da GMS, explica como a Cacolac "escolheu o Databrand como a ferramenta essencial para acelerar seu crescimento na rede Drive", melhorando a visibilidade do produto, expandindo a distribuição e aumentando as vendas.

Desafios

A Cacolac enfrentou vários desafios em sua busca pela expansão no circuito Drive:

• Visibilidade limitada: A Cacolac não tinha as ferramentas necessárias para monitorar a disponibilidade de seus produtos no Drive, o que dificultava a obtenção e a manutenção de listagens nesse canal em crescimento. Com uma linha de produtos relativamente pequena, a Cacolac teve que priorizar seus itens de melhor desempenho, como a garrafa de vidro, que sozinha gera 50% de sua receita. Garantir que seus principais produtos estivessem disponíveis em diferentes Drives exigiu um monitoramento rigoroso.
• Rastreamento manual demorado: O rastreamento de produtos no Drive era tedioso e demorado, exigindo verificações manuais. Essa perda significativa de tempo resultava na perda de oportunidades de vendas.

Solução

A Cacolac recorreu à Wiser: O Databrand, a solução de gerenciamento de marca para o Drive, provou ser a ferramenta ideal para enfrentar esses desafios.

• Dados de disponibilidade do produto:
  O Databrand fornece à Cacolac dados precisos sobre a disponibilidade de seus produtos no Drive, permitindo que a empresa identifique rapidamente as discrepâncias entre as listagens planejadas e a disponibilidade real. Mathieu Hauguel compartilha um exemplo específico em que, após um erro técnico, um produto importante (latas de 6x25cl) foi removido de 280 unidades de um importante parceiro do site retail . Os dados do Databrand permitiram que a Cacolac identificasse e corrigisse rapidamente esse problema, evitando perdas significativas de receita. "O Databrand nos permitiu agir rapidamente e corrigir a exclusão de nosso principal produto."
  
  
• Dados de preços:
  O Wiser também fornece dados essenciais sobre preços e promoções. Isso permite que a Cacolac garanta que as operações promocionais sejam aplicadas corretamente e observe discrepâncias em relação ao preço-alvo de marketing, já que os distribuidores têm liberdade para definir seus próprios preços. Além disso, essas informações ajudam a explicar o desempenho do produto.

• Uma valiosa economia de tempo:a automação da coleta e do monitoramento de dados simplificou o processo, reduzindo significativamente o tempo gasto no rastreamento de produtos. A equipe agora usa um "instantâneo" para analisar os Drives e identificar as listas de prioridades a serem desenvolvidas. Assim, a Cacolac ganhou em eficiência e capacidade de resposta, liberando o recursos para se concentrar em outras prioridades, como a expansão da linha de produtos e o aprimoramento dos esforços promocionais.

"A Wiser é o parceiro essencial para acelerar nosso crescimento no circuito Drive"

Mathieu Hauguel

Diretor de vendas da GMS

Resultados

Em sete anos, a Cacolac registrou um crescimento de mais de 70% na receita, confirmando a eficácia de sua estratégia comercial. O Drive Circui representa hoje mais de 9% da receita total da Cacolac, e as vendas continuam crescendo, contribuindo significativamente para o desempenho geral da empresa.

• Maior visibilidade dos dados de disponibilidade:com o Databrand, a Cacolac pode monitorar de perto as rupturas de estoque, um dos principais problemas do Drive, com dados atualizados diariamente. Esse rastreamento automatizado permite que a Cacolac direcione e priorize rapidamente as perdas de receita relacionadas à falta de estoque, reaja rapidamente a erros de listagem e mantenha uma presença contínua no Drive.
• Preços e promoções otimizados para maximizar as vendas:graças às análises de preços e promoções feitas pelo Databrand, a Cacolac garante que seus produtos estejam bem posicionados para otimizar as vendas durante períodos importantes.
• Aumento da receita e da participação no mercado:
  A Cacolac compartilha regularmente esses dados por meio de reuniões físicas ou boletins informativos personalizados para clientes com recomendações de listagem baseadas no Databrand, acompanhadas de análises de potencial de receita. Ao usar esses dados para priorizar os produtos de melhor desempenho, dois dos quais representam 70% de sua receita, a Cacolac fortaleceu sua presença em um site estratégico retailers.
  

Conclusão

Integrando o Wiser ferramenta foi uma virada ponto de virada na Cacolac estratégia, permitindo que ganhar eficiência, visibilidadee capacidade de resposta. Através de automatizado gerenciamento e estratégico uso estratégico da disponibilidade, preçospreços e promoções, a marca não só apenas fortaleceu sua presença no Drive, mas também fez ajustes essenciais estratégicas decisões estratégicas para garantir crescimento crescimento futuro em uma cada vez mais competitivo mercado.