Le Groupe Very améliore sa stratégie de tarification et sa compétitivité sur le marché grâce aux données de Wiser

Depuis qu'il s'est associé à Wiser, le Very Group a constaté un impact significatif sur ses opérations commerciales :

• Compétitivité accrue: Grâce à l'accès aux données du marché en temps réel, The Very Group peut désormais surveiller et ajuster ses prix pour rester compétitif dans les catégories critiques. Il modifie quotidiennement les prix de plus de 500 lignes de produits pour s'adapter aux tendances du marché. Un exemple notable est celui de la Maison de rêve de Barbieun article de grande valeur dont le prix avoisine les 250 livres sterling, alors que la plupart des jouets se vendent généralement entre 20 et 30 livres sterling. Après un lancement initialement réussi, les ventes ont commencé à chuter, ce qui représentait un risque important pour les stocks. Les données de Wiser ont révélé que les concurrents proposaient le même produit à un prix inférieur. Au lieu de s'aligner totalement sur les prix des concurrents, The Very Group a stratégiquement baissé son prix juste assez pour attirer des clients fidèles tout en protégeant ses marges. Cette approche lui a permis d'écouler efficacement ses stocks et d'éviter le risque de surstockage pendant la haute saison.

• Amélioration de la cohérence de la stratégie de prix : Le Very Group a désormais normalisé son approche en matière de prix, apportant à la fois cohérence et responsabilité dans sa vaste gamme de produits. Grâce à la connaissance des concurrents en temps réel, les décisions en matière de prix sont désormais fondées sur des données et des informations précises et actualisées sur le marché, plutôt que sur des jugements ad hoc. Cela a non seulement réduit le travail manuel lié à la fixation des prix, mais a également permis à l'entreprise d'agir plus rapidement et stratégiquement en réponse aux changements du marché, améliorant ainsi l'efficacité opérationnelle et la cohérence globale de la fixation des prix.

• Une approche claire et précise : Le Very Group s'est détourné des grandes ventes saisonnières pour adopter une stratégie de "dégagement au fur et à mesure", où les promotions et les remises sont gérées de manière dynamique tout au long de l'année. S'appuyant sur les données de marché de Wiser, cette approche a permis au Very Group de gérer ses stocks plus efficacement, de minimiser les déstockages importants et de stabiliser ses flux de trésorerie. Ceci est particulièrement important pour les produits ayant un cycle de vie limité, tels que les produits électroniques, où de nouveaux modèles sont introduits régulièrement. En exploitant les données de Wiser, The Very Group peut ajuster les prix plus tôt dans le cycle de vie du produit afin de maximiser les ventes sur les modèles actuels avant qu'ils ne deviennent obsolètes, évitant ainsi la nécessité de procéder à des remises importantes. Andy Dawson explique, "Pour des produits comme les téléviseurs, nous sommes passés des grandes ventes de mi-saison ou de fin de saison à une gestion du volume tout au long de l'année, en veillant à écouler les stocks avant l'arrivée des nouveaux modèles."
• Planification proactive des promotions : Les données de marché de Wiser ont également été essentielles pour aider The Very Group à gérer les périodes promotionnelles clés. En analysant les tendances historiques des prix et les données des concurrents, The Very Group peut prévoir avec précision les meilleurs moments pour ajuster les prix ou lancer des promotions. Cette approche basée sur les données lui permet de rester compétitif lors des grands événements commerciaux, tels que le Black Friday, tout en gérant stratégiquement les prix tout au long de l'année. Grâce aux informations fournies par Wiser, The Very Group a non seulement optimisé ses marges, mais aussi minimisé les risques associés aux grands événements de réduction, ce qui lui permet d'équilibrer rentabilité et compétitivité des prix.

Conclusion

La collaboration de longue date du Very Group avec Wiser a transformé son approche de la tarification, permettant à l'entreprise de conserver un avantage concurrentiel sur un marché en évolution rapide. Au cours des sept dernières années, Wiser est devenu une partie intégrante du succès de The Very Group, en fournissant des informations sur le marché et des outils basés sur des données qui stimulent à la fois la performance des ventes et l'efficacité opérationnelle. Comme l'a déclaré Andy du Very Group, "Nous travaillons avec Wiser depuis sept ans et je n'imagine pas notre entreprise fonctionner sans lui.

Au-delà de la simple fourniture de données, Wiser s'est avéré être un partenaire proactif, déterminé à comprendre les besoins commerciaux uniques du Very Group. Cette étroite collaboration va au-delà du transactionnel, Wiser menant des études pilotes, adaptant ses solutions et s'adaptant pour s'assurer que ses offres correspondent parfaitement aux objectifs de The Very Group. Andy Dawson remarque, "Ce qui ressort, c'est la transparence et l'ouverture de la relation. Wiser n'est pas seulement un fournisseur d'entreprise ; ils ont pris le temps d'apprendre comment nous fonctionnons, ce qui nous aide à résoudre les défis commerciaux rapidement et efficacement."

La force de ce partenariat se reflète dans la grande confiance que le Very Group accorde à Wiser, qui joue un rôle inestimable dans la fidélisation des clients, la croissance et le succès à long terme de l'entreprise.

Pour distributeurs qui cherche à optimiser ses stratégies de prix et à s'assurer un avantage concurrentiel, Wiser offre la solution idéale.