Cómo un Pure-Play distribuidor transformó su enfoque de la fijación de precios con Wiser 

Antecedentes y retos

Una empresa australiana, distribuidor , estaba experimentando un rápido crecimiento, en gran parte debido a su agresiva estrategia de precios. Sin embargo, se enfrentaban a grandes obstáculos con su price intelligence anterior, lo que limitaba su capacidad para seguir avanzando:

Mala calidad de los partidos

El proveedor anterior tenía dificultades para cotejar con precisión los productos de la competencia, lo que provocaba importantes lagunas en el análisis competitivo de distribuidor. Además, el proceso de correspondencia manual no podía gestionar la complejidad y el gran volumen de SKU de su catálogo, lo que reducía aún más la precisión.

Datos incompletos sobre precios

A menudo faltaba información clave sobre los precios de determinados productos, marcas o variantes de productos, lo que dificultaba mantener una visión completa de los precios de la competencia. Esta cuestión resultaba especialmente problemática en el caso de los productos que carecían de identificadores estándar, como GTIN o UPC.

Falta de price optimization

distribuidor no podía automatizar sus estrategias de precios porque el proveedor anterior sólo ofrecía recomendaciones de precios básicas, sin optimización en tiempo real.

Colaboración limitada

distribuidor quería un socio que pudiera colaborar con ellos para mejorar continuamente sus estrategias de precios, algo que su anterior proveedor no podía ofrecer.

Solución de precios de Wiser

Wiser intervino para resolver estos problemas con una solución personalizada a través de sus plataformas Price Intelligence y Price Optimization . Entre las principales características y ventajas se incluyen:

Conciliación de precios automatizada y manual

Wiser ofrece un enfoque híbrido que combina la comparación automatizada de precios con la comparación manual de productos sin identificadores estándar. Este enfoque llena lagunas de datos y permite un seguimiento más exhaustivo de la competencia.

Estrategias de fijación de precios personalizadas

Las herramientas de Wiser permiten a distribuidor aplicar estrategias de precios personalizadas en cinco categorías distintas de su catálogo. Esto incluye precios agresivamente competitivos para artículos de valor clave (KVI) y precios promocionales para productos similares a los de alimentación. Esta flexibilidad permite a distribuidor gestionar eficazmente tanto los artículos de gran volumen como los de liquidación, adaptando su enfoque en función de los datos de la competencia y de los objetivos internos. Estas estrategias ayudan a optimizar el movimiento de los productos, desde los de venta rápida a los de liquidación.

Flexibilidad y control de los datos

Wiser ofrece a distribuidor la posibilidad de ajustar manualmente las correspondencias de los productos, lo que les permite afinar rápidamente sus datos y mantener el control cuando surgen discrepancias.

Cálculos avanzados

La plataforma de Wiser permite a distribuidor utilizar modelos avanzados de fijación de precios, incluidos cálculos basados en márgenes, al tiempo que establece límites de precios claros para recomendaciones de precios más precisas.

Integración de datos sin fisuras

Wiser envía los datos de precios directamente a Google Storage Bucket de distribuidor, así como a través de SFTP, lo que les permite incorporar los datos a sistemas de análisis más amplios, según sea necesario.

Asociación de colaboración

Wiser estableció puntos de contacto semanales con el equipo de fijación de precios de distribuidor, proporcionando un informe detallado de la tasa de coincidencia que realiza un seguimiento del rendimiento y apoya el perfeccionamiento continuo de la estrategia. Este informe se comparte con el equipo ejecutivo cada semana, lo que permite tomar decisiones basadas en datos.

De cara al futuro

Con el apoyo de Wiser, distribuidor planea automatizar aún más las decisiones de fijación de precios enviando recomendaciones directamente a su sitio web, integrando los datos de ventas en su proceso de toma de decisiones y ampliando su gama de SKU y el seguimiento de la competencia a medida que crecen. La plataforma de Wiser seguirá siendo una parte integral de su futura estrategia de precios, impulsando una mejor capacidad de respuesta y eficiencia en el mercado.