El Promedio Unitario de Ventas Minoristas, o AUR, es una métrica clave utilizada en el comercio minorista actual, junto con otros datos importantes como la cuota de mercado, el valor medio de los pedidos y las unidades por transacción.
Pero, ¿qué es la unidad de venta media y por qué es importante? Averigüémoslo.
El PVU, en términos sencillos, es el precio medio al que se vende un artículo en un período de tiempo determinado.
El AUR se calcula dividiendo los ingresos totales o las ventas netas en dólares por el número de artículos vendidos. Si sus ingresos totales del día fueron de 2.000 dólares y vendió 100 unidades, su AUR de ese día sería de 20 dólares.
En nuestro reciente blog sobre inteligencia de precios, mencionamos que los clientes suelen tener presupuestos fijos. Aumentar los precios puede reducir el número de unidades vendidas. Esto se refleja en los cambios de su AUR.
¿Por qué es importante para las marcas y los minoristas? El precio medio unitario de venta es una métrica excelente para analizar junto con otros datos de precios porque puede arrojar luz sobre cuánto dinero están dispuestos a gastar los clientes, cuántos artículos están dispuestos a comprar y si el coste de esos artículos es demasiado alto o bajo.
Por ejemplo, un minorista de ropa de mujer utiliza AUR para determinar si los precios están correctamente optimizados. Dependiendo de los objetivos de su negocio, es posible que sus precios no sean perfectos si su AUR aumenta pero los ingresos totales se mantienen igual. Eso podría significar que los compradores están comprando menos artículos en su tienda porque sus precios son demasiado altos.
En este caso, tal vez lo mejor sea bajar ligeramente los precios, ya que no hay suficiente demanda -o deseo- de los consumidores para comprar más unidades a los precios actuales. También puede ofrecer una promoción de ventas para vender más unidades si los compradores no responden a los cambios de precios básicos.
[perfectpullquote align="full" bordertop="false" cite="" link="" color="" class="" size=""]El PVP unitario medio, en términos sencillos, es el precio medio al que se vende un artículo en un periodo de tiempo específico [/perfectpullquote].
Existen muchas otras formas en que las marcas y los minoristas utilizan esta métrica para respaldar sus operaciones.
Además de mirar el Average Unit Retail para ver si los precios son demasiado altos y disminuir el número de artículos vendidos, también podría:
AUR es una métrica complementaria en este sentido. Funciona bien cuando se combina con información exhaustiva sobre precios, datos de la competencia y otros KPI. Puede ayudarle a comprender hacia dónde se dirigen las tendencias de precios y quiénes son sus principales competidores, además de identificar tendencias promocionales y otras reducciones de precios.
"Mis clientes no siempre me dicen cuándo van a rebajar un artículo o tienen algún tipo de enfoque de precios", explicó a Wiser un minorista de ropa de exterior. "Normalmente, tengo que ver los números en los que su margen cae o su AUR baja un poco".
Por supuesto, es importante calcular correctamente el AUR para obtener datos precisos. Los ingresos totales deben ser posteriores a la rebaja para reflejar su precio de venta. Por eso es crucial utilizar las ventas netas después de las rebajas; de lo contrario, el AUR podría estar inflado incorrectamente por un artículo a precio completo.
El PVU puede ser una herramienta valiosa para las marcas y los minoristas. Si se calcula correctamente, puede ser una métrica global que ponga de manifiesto el comportamiento del consumidor y la influencia de los precios. A continuación, puede utilizarlo para respaldar cualquier cambio en los precios o el inventario, posicionando mejor su negocio en el mercado para obtener mayores ingresos y márgenes más amplios.