La detección de infracciones del PAM requiere una supervisión coherente de los precios anunciados en todos los minoristas y mercados, umbrales de política claros y una visibilidad estructurada del comportamiento de los vendedores. Los servicios de supervisión de precios ayudan a las marcas a identificar rápidamente las infracciones, documentar los problemas recurrentes y aplicar las políticas de precios con confianza.
- La aplicación del MAP comienza con una supervisión coherente de los precios anunciados
- Las comprobaciones manuales no se pueden aplicar a todos los minoristas y vendedores.
- Se necesitan umbrales de política claros para identificar verdaderas infracciones
- La variación de los vendedores en el mercado aumenta la complejidad de la aplicación
- Un control estructurado favorece una aplicación coherente y defendible.
Se produce una infracción del precio mínimo anunciado cuando un distribuidor o vendedor del mercado anuncia un producto por debajo del umbral de precio definido en la política MAP de una marca. Las políticas de PMA están diseñadas para mantener unos precios anunciados coherentes, proteger el valor de la marca y promover la competencia leal entre los distribuidores.
Una infracción no tiene que ver únicamente con un descuento puntual. Se trata de si los precios anunciados caen por debajo de la política establecida de una manera que requiera una acción. Unas definiciones claras y unos umbrales coherentes son esenciales para identificar las infracciones con precisión.
Algunas marcas intentan controlar el cumplimiento del PAM comprobando manualmente los sitios de los minoristas o escaneando periódicamente los mercados. Este enfoque puede funcionar para un surtido pequeño, pero rápidamente se vuelve inmanejable a medida que aumentan el número de productos, los vendedores y los canales.
Supervisión manual:
Sin una supervisión coherente, la aplicación de la normativa se vuelve reactiva e incoherente.
Los servicios de supervisión de precios recopilan de forma continua los precios anunciados por determinados minoristas y mercados. Las marcas establecen umbrales MAP para sus productos, y los precios anunciados se comparan con esos umbrales.
Con WiserSolutions MAP Intelligence, las marcas pueden supervisar los precios anunciados a nivel de SKU y vendedor, identificar los casos en los que los precios están por debajo de la política y mantener una visibilidad estructurada de los infractores recurrentes.
Este enfoque cambia la aplicación de controles esporádicos a una supervisión sistemática. Las infracciones pueden revisarse, documentarse y abordarse de forma coherente.
Los mercados introducen múltiples vendedores, precios dinámicos y variaciones en el cumplimiento. Un mismo producto puede aparecer a precios anunciados diferentes en función del vendedor.
Los servicios de control de precios ayudan a las marcas:
Sin visibilidad a nivel de vendedor, es difícil determinar si una infracción es aislada o forma parte de un problema más amplio del mercado.
La supervisión de MAP debe ser continua y automatizada. Los mercados se mueven con rapidez y los precios anunciados pueden cambiar en cuestión de horas o días.
La mayoría de las marcas se benefician de mantener una supervisión constante y programada que les permita conocer a tiempo las infracciones sin depender de comprobaciones manuales al azar. La visibilidad continua permite a las marcas responder con rapidez, manteniendo al mismo tiempo procesos de aplicación estructurados.
La forma más eficaz de detectar infracciones del PMA a gran escala es a través de una plataforma de supervisión del PMA que rastree los precios anunciados en minoristas y mercados de forma estructurada y repetible.
Wiser Solutions MAP Intelligence permite a las marcas supervisar los precios anunciados con respecto a los umbrales de política definidos, identificar infracciones a nivel de vendedor y mantener una visibilidad documentada en todos los canales.
Al sustituir la supervisión manual por datos estructurados, las marcas pueden aplicar las políticas MAP de forma coherente, proteger la integridad de los precios y reducir las interrupciones en el mercado.
Si desea comprender cómo funciona en la práctica la supervisión estructurada de MAP, póngase en contacto con Wiser para saber cómo MAP Intelligence respalda una aplicación de precios coherente y defendible en todos los minoristas y mercados.
¿Cuál es la mejor forma de detectar las infracciones de MAP?
El método más eficaz es utilizar una plataforma de supervisión MAP que realice un seguimiento continuo de los precios anunciados en minoristas y mercados y los compare con los umbrales de política definidos.
¿Puedo aplicar el PAM manualmente?
La aplicación manual puede funcionar temporalmente para surtidos pequeños, pero deja de ser fiable a medida que aumenta el número de productos, vendedores y canales. La supervisión automatizada proporciona coherencia y escala.
¿Cómo afectan los mercados a la aplicación del PMA?
Los mercados suelen incluir varios vendedores que ofrecen el mismo producto a distintos precios. La visibilidad a nivel de vendedor es necesaria para identificar qué vendedores cumplen la política y cuáles la infringen.
¿Con qué frecuencia debe revisarse el cumplimiento del PAM?
La supervisión continua con revisiones periódicas garantiza que las infracciones se identifiquen con prontitud y se aborden de forma coherente.