El seguimiento de los precios de la competencia en tiempo real requiere una recopilación automatizada de precios en los principales minoristas, una actualización frecuente y un contexto histórico para detectar cambios significativos en el mercado. Las plataformas de Price Intelligence son la principal forma que tienen las marcas y los minoristas de hacer un seguimiento de los precios de la competencia en tiempo real.
El seguimiento de los precios de la competencia parece sencillo hasta que se intenta realizar de forma coherente entre minoristas, mercados y catálogos de productos en crecimiento. Los precios cambian con frecuencia, los vendedores se comportan de forma diferente según el canal y las comprobaciones manuales quedan obsoletas rápidamente.
Para la mayoría de las marcas y minoristas, el reto no es ver un precio una vez: es mantener una visibilidad fiable a lo largo del tiempo. Ahí es donde importa un seguimiento de precios eficaz y en tiempo real.
La fijación de precios en tiempo real no significa ver cómo fluctúan los precios minuto a minuto. Ese nivel de inmediatez rara vez es procesable y genera ruido. Precios en tiempo real significa tener actualizaciones frecuentes y fiables que reflejen cómo se comporta el mercado hoy, no la semana pasada o el mes pasado.
Con WiserSolutions Price Intelligence, los precios de la competencia se recopilan de minoristas, mercados y catálogos de productos definidos. Este enfoque da prioridad a la coherencia y la cobertura, garantizando que los equipos trabajan a partir de datos actuales en los que pueden confiar.
La visibilidad efectiva de los precios en tiempo real se centra en el movimiento y los patrones del mercado, no en fluctuaciones aisladas de los precios. El objetivo es la concienciación que apoya la toma de decisiones, no la reacción constante.
Muchos equipos empiezan comprobando los precios de la competencia directamente en los sitios de la competencia o manteniendo hojas de cálculo. Aunque esto puede funcionar para un surtido pequeño, no es escalable.
El seguimiento manual captura un único momento en el tiempo y se queda obsoleto rápidamente. Los cambios de precio entre comprobaciones pasan desapercibidos, la cobertura se vuelve incoherente y los datos son difíciles de compartir o defender internamente. A medida que se amplían los surtidos y los canales, los equipos pasan más tiempo recopilando precios que utilizándolos realmente.
Sin una recopilación automatizada, los debates sobre precios suelen basarse en información parcial y suposiciones, en lugar de en una visión clara del mercado.
El seguimiento automatizado de precios elimina la carga de las comprobaciones constantes mediante la recopilación continua de los precios anunciados por determinados competidores y minoristas. Los equipos definen qué productos y competidores son importantes, y el sistema se encarga del resto.
Con Price Intelligence, los equipos pueden supervisar los precios de los competidores a nivel de SKU y minorista, revisar cómo cambian los precios a lo largo del tiempo e identificar patrones significativos como la subcotización sostenida o el aumento de la volatilidad. Las vistas históricas proporcionan contexto, ayudando a los equipos a entender si un cambio de precio es parte de una tendencia más amplia o una fluctuación a corto plazo.
Dado que los datos sobre precios se recopilan y estructuran de forma coherente, pueden utilizarse en cuadros de mando, exportaciones y flujos de trabajo internos sin necesidad de volver a procesarlos. Muchos equipos también realizan un seguimiento de los precios promocionales, la disponibilidad y la variación del vendedor en el mercado junto con el precio base.
La frecuencia de actualización debe reflejar la rapidez con la que deben tomarse las decisiones sobre precios. Para la mayoría de las marcas y minoristas, las actualizaciones programadas con regularidad, a menudo diarias o casi diarias, proporcionan el equilibrio adecuado entre frescura y fiabilidad.
Esta cadencia permite a los equipos mantenerse informados sobre los cambios significativos, al tiempo que se evita una reacción exagerada a los movimientos temporales de los precios, con información que apoya eficazmente las revisiones de precios, el análisis de la competencia y la planificación.
Una vez que se realiza un seguimiento coherente de los precios de la competencia, los equipos pueden ir más allá de la visibilidad y pasar a la acción. Los datos de precios en tiempo real permiten realizar comparaciones de precios precisas por minorista, resaltar dónde existen diferencias de precios y proporcionar una base objetiva para las discusiones internas.
En lugar de basarse en capturas de pantalla o anécdotas, los equipos pueden consultar los datos actuales e históricos para respaldar las decisiones de fijación de precios, alinear a las partes interesadas y alimentar los sistemas posteriores cuando sea necesario. El resultado es un enfoque más deliberado y seguro de la fijación de precios competitivos.
La fijación de precios de la competencia en tiempo real resulta más valiosa cuando es lo suficientemente fiable como para pasar a un segundo plano. Cuando los equipos confían en los datos, dejan de perseguir cada cambio de precios y empiezan a centrarse en las tendencias que importan.
Wiser Price Intelligence es una plataforma que ayuda a las marcas y a los minoristas a realizar un seguimiento automático de los precios de la competencia a través de minoristas y mercados mediante actualizaciones diarias fiables, cuadros de mando estructurados y visibilidad histórica. Price Intelligence está diseñada para proporcionar una visión constante y fiable del mercado. Al eliminar el ruido y el esfuerzo manual, los equipos obtienen la claridad que necesitan para tomar mejores decisiones sobre precios sin sentirse abrumados.
¿Cuál es la mejor forma de hacer un seguimiento de los precios de la competencia?
La forma más eficaz de realizar un seguimiento de los precios de la competencia es a través de una plataforma de Price Intelligence que recopile los precios de los minoristas y mercados seleccionados de forma sistemática. Esto elimina las comprobaciones manuales y garantiza que los equipos de fijación de precios trabajen con datos actuales y fiables.
¿Con qué frecuencia deben actualizarse los precios de la competencia?
La mayoría de las marcas y minoristas se benefician de las actualizaciones de precios diarias o casi diarias. Esta cadencia proporciona una visibilidad oportuna de los cambios significativos del mercado sin crear un ruido innecesario de fluctuaciones a corto plazo.
¿Qué herramientas utilizan las marcas y los minoristas para supervisar los precios de la competencia en tiempo real?
Las marcas y los minoristas suelen utilizar herramientas de Price Intelligence para supervisar los precios de la competencia en tiempo real. Estas plataformas automatizan la recopilación de precios de los principales competidores, proporcionan un contexto de tendencias históricas y permiten tomar decisiones de precios más rápidas y seguras.
¿Cómo elijo la plataforma de Price Intelligence adecuada?
La plataforma adecuada depende de la precisión de los datos, la cobertura del minorista y del mercado, la frecuencia de actualización y la capacidad de seguir las tendencias a lo largo del tiempo. Para obtener un desglose más detallado de lo que debe buscar al comparar proveedores, consulte nuestra guía sobre evaluación de proveedores de Price Intelligence.